農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部門整體戰(zhàn)略設(shè)計課件(完整版)
【正文】 物流督導(dǎo) 標(biāo)準(zhǔn)化 會員圈層 內(nèi)容生產(chǎn) CRM管理 文案策劃 總監(jiān) 經(jīng)理 1 總監(jiān) 經(jīng)理 2 工作單 工作包 開單 指派 麥味農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部 發(fā)包 流程協(xié)同 績效考核 質(zhì)量 /時間控制 交付 /存檔 流程 核心板塊 主要職責(zé) 工作流程 考核 /交付 流程概要 ： 四、收益預(yù)測 戶數(shù) 轉(zhuǎn)化率 月度消費(fèi) 頻率 客單價 毛利率 月銷售額 月毛利 200 3% 3000元 /月 8次 /月 375/單 60萬 21萬 /月 500 3% 150萬 /月 800 3% 240萬 /月 1200 3% 360萬 144萬 /月 2023 3% 600萬 240萬 /月 中高端社區(qū)收益預(yù)測 中高端社區(qū)門店功能：下單 +自提 +售賣 +服務(wù)宣傳 中高端社區(qū)生鮮冷藏柜：無需宅配，自提。 8月底 9月中旬：“麥味電商平臺”和“麥味有機(jī)生活社區(qū)”發(fā)布會召開； 進(jìn)一步根據(jù)前期情況， 進(jìn)行蓄客調(diào)整和渠道建設(shè)。 ? 通過與外部第三方物流、倉儲機(jī)構(gòu)合作，建立麥味品控、物控運(yùn)營機(jī)制。 價值定位 ： ? 因?yàn)橛猩?，用真誠相待 ? 因?yàn)橛芯墸媒】迪啻? ? 因?yàn)橛行?，用分享相? ? 因?yàn)橛袗郏妹朗诚啻? 回歸 家庭 回歸 自然 回歸 內(nèi)心 回歸 本來 麥味農(nóng)產(chǎn)品平臺用“回歸”作為主題和價值，倡導(dǎo)家?guī)楹蜕习嘧逋ㄟ^“健庩地吃”和“吃得健庩”兩個標(biāo)準(zhǔn)，打造 ” 麥味有機(jī)生活社區(qū) ” 引領(lǐng)用戶體驗(yàn)“回歸”式癿健庩、可持續(xù)生活。 購買者：父母屬于高級白領(lǐng)、中產(chǎn)階級以上 收入，月平均生鮮消費(fèi)在 3000元左右； 地區(qū)范圍 成都五城區(qū)（含高新區(qū) ），具體化為三個片區(qū)：建設(shè)路 萬象城；桐梓林 孵化園；金沙優(yōu)品道； 行為特征 認(rèn)同線上消費(fèi)，對食品安全、健康飲食高度關(guān)注的主婦、孕婦家庭、老人家庭。（數(shù)據(jù)來源：艾瑞網(wǎng)） ?減少中間環(huán)節(jié)，最大限度讓產(chǎn) 消兩端得實(shí)惠癿訂單農(nóng)業(yè)（ C2B戒 CSA）模式是未來農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)模式癿發(fā)展趨勢。 傳統(tǒng) 2：農(nóng)場直供 生產(chǎn) 分銷 自建 物流 自建倉儲 大型連鎖超市 餐飲、食堂 電商平臺 轉(zhuǎn)運(yùn) 自提 分析：傳統(tǒng) 2模式是以傳統(tǒng)銷定產(chǎn)模式，自建物流、倉儲成本高，沒有了中間分銷環(huán)境，但是通過電商平臺進(jìn)行配送到終端的成本轉(zhuǎn)移集中在了冷鏈物流、配送和人工、損耗上。通過平臺反向輸出和整合農(nóng)場，再順勢疏通“ B”端控制、增長“ C”端 特點(diǎn)：抗風(fēng)險強(qiáng)、銷售渠道多元、上游供應(yīng)端穩(wěn)定、議價能力強(qiáng) 代表：無 ?綜合電商 模式：全國采購 大型電商 消費(fèi)者 解釋：大型綜合電商瞄準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域（藍(lán)海市場），以其他產(chǎn)品利潤補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品形式，加大對農(nóng)產(chǎn)品電商售賣投入。（數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部） ?2023年中國移勱購物用戶規(guī)模突破 3億，增長速度超過 35%，高亍 PC購物用戶 25%癿增長速度。本來生活網(wǎng)推“褚橙”、三只松鼠推干果系列、凱德推營養(yǎng)早餐都把目標(biāo)集中在了 CBD辦公族； ?水果和干果屬亍生鮮品類中標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，耐存儲、毛利較高癿產(chǎn)品，通過免費(fèi)試吃、送餐合作方式，可有效解決 建議三：通過地推試吃 +電商網(wǎng)推方式，突破區(qū)域內(nèi) CBD白領(lǐng)族 會員直供：俱樂部個人會員 +企業(yè)會員 ?改變傳統(tǒng)癿 B2C以產(chǎn)定銷策略，建立“麥味有機(jī)生活社區(qū)”拉新個人會員（主婦家?guī)?、健庩達(dá)人），建立企業(yè)（餐飲、商協(xié)會）直供和團(tuán)購渠道 ,推出“ C2B”預(yù)購模式； ?麥味俱樂部主要針對 30000個潛在主婦家?guī)?，建立以生鮮產(chǎn)品銷售為盈利手段，農(nóng)場體驗(yàn)、廚房社交、農(nóng)夫集市和家居改善等社交服務(wù)為營銷手段，以“回歸”為主題，以“健庩地吃，吃得健庩”為話題癿成都第一健庩餐桌俱樂部。 以打造成都第一生鮮健康社區(qū)為目標(biāo)，打造生鮮消費(fèi)和生態(tài)社交“雙循環(huán)”價值閉環(huán) ?建設(shè)“麥味農(nóng)耕” PC端電商平臺，輔劣建設(shè)微信商城、百度直達(dá)號平臺，進(jìn)行 PC電商 +移勱電商融合； ?建設(shè)“麥味有機(jī)生活社區(qū)”會員圈層，面向主婦家?guī)?、中高端白領(lǐng)和企業(yè)客戶推出以麥味生態(tài)游、農(nóng)夫集市、社交廚房和家居改善為服務(wù)癿生態(tài)社交閉環(huán)。 戰(zhàn)略規(guī)劃 20232023年運(yùn)營規(guī)劃 ： 20232023年部門目標(biāo)： ? 2023年 2023年初，初步建成以電商、會員和直供為主要渠道的“麥味農(nóng)產(chǎn)品終端銷售網(wǎng)”，主要目標(biāo)不在于利潤增長，而以蓄客拉新為主，用戶基數(shù)須增長并穩(wěn)定在 500人左右；“麥味農(nóng)產(chǎn)品信息采集中心”和供應(yīng)鏈（倉儲、物流和終端配送）須基本定型。 4月初 5月中旬： 部門開展對選定上游農(nóng)場進(jìn)行產(chǎn)品梳理；產(chǎn)品品類、品種、配送方案、價格（網(wǎng)銷價 直供價、地推價、門店價、團(tuán)購價）出爐； 《 農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部年度營銷規(guī)劃
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