【正文】 險強、銷售渠道多元、上游供應端穩(wěn)定、議價能力強 代表：無 ?綜合電商 模式：全國采購 大型電商 消費者 解釋：大型綜合電商瞄準農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域（藍海市場），以其他產(chǎn)品利潤補貼農(nóng)產(chǎn)品形式，加大對農(nóng)產(chǎn)品電商售賣投入。（數(shù)據(jù)來源：艾瑞網(wǎng)） ?減少中間環(huán)節(jié)，最大限度讓產(chǎn) 消兩端得實惠癿訂單農(nóng)業(yè)（ C2B戒 CSA）模式是未來農(nóng)產(chǎn)品供應模式癿發(fā)展趨勢。 價值定位 ： ? 因為有善，用真誠相待 ? 因為有緣，用健康相待 ? 因為有心，用分享相待 ? 因為有愛，用美食相待 回歸 家庭 回歸 自然 回歸 內(nèi)心 回歸 本來 麥味農(nóng)產(chǎn)品平臺用“回歸”作為主題和價值，倡導家?guī)楹蜕习嘧逋ㄟ^“健庩地吃”和“吃得健庩”兩個標準，打造 ” 麥味有機生活社區(qū) ” 引領(lǐng)用戶體驗“回歸”式癿健庩、可持續(xù)生活。 8月底 9月中旬：“麥味電商平臺”和“麥味有機生活社區(qū)”發(fā)布會召開； 進一步根據(jù)前期情況， 進行蓄客調(diào)整和渠道建設(shè)。期間須完成 《 麥味農(nóng)產(chǎn)品信息采集中心 建設(shè)方案 》 、 《 麥味電商平臺建設(shè)方案 》 和 《 麥味有機生活社區(qū)建設(shè)方案 》 ；市場、策劃和產(chǎn)品經(jīng)理到位 2月底 3月底： 挑選協(xié)會下屬農(nóng)場 35家進行調(diào)研；與順豐速運進行物流合作談判和嘿客門店合作談判； ；技術(shù)團隊進行麥味電商和生活社區(qū)建設(shè)。 ?輔劣麥味咨詢管理公司、科技公司建立 PC端“ F2P2B2C”供應管理平臺和誠信服務(wù)平臺。 電商 門店 會員 純高端 中高端 大眾市場 戰(zhàn)略1區(qū) 戰(zhàn)略 2區(qū) 從東 向南 向西地推布局輻射； 戰(zhàn)略區(qū)： 明確大范圍； 戰(zhàn)役區(qū)： 500800米半徑 圈定活躍密度范圍； 戰(zhàn)術(shù)區(qū)：社區(qū)終端，確定潛力社區(qū) 進入推廣 建設(shè)路 萬象城周邊 桐梓林 孵化園周邊 金沙 優(yōu)品道周邊 生鮮電商化，電商移動化是我們發(fā)展的方向： ?2023年我國流通領(lǐng)域農(nóng)產(chǎn)品癿價值總額為 ，網(wǎng)絡(luò)交易額尚丌到 1%，仍是一片藍海。 宅配 零售終端 自提點 配送人員 麥味模式： F2P2B2C模式 生產(chǎn) 銷售 麥味農(nóng)業(yè) 休閑農(nóng)業(yè)協(xié)會 麥味管理 生鮮電商 轉(zhuǎn)運 分析：麥味模式旨在建立標準化銷定產(chǎn)模式，通過優(yōu)化、整合休閑農(nóng)業(yè)協(xié)會涉農(nóng)企業(yè)資源，按供應鏈專業(yè)分工進行區(qū)隔化管理。 情感獲得 由于忙碌照顧家庭，主婦社交連接較為單一，可以通過生態(tài)游、廚房社交和農(nóng)夫集市迅速產(chǎn)生用戶黏度。 ? 與麥味科技協(xié)同，建設(shè)“麥味生鮮電商”和“麥味有機生活社區(qū)”，開展網(wǎng)推和地推銷售。 12月底 1月中旬：舉行“麥味農(nóng)產(chǎn)品生鮮供應商洽談會”，對來年各方面指數(shù)進行調(diào)整和預估； 全力營銷“跨年團購計劃”。 ?糧油 +雜糧由亍利潤率低，但由亍產(chǎn)品較重，一般主婦、老人家?guī)樽孕匈徺I 丌方便，可作為捆綁客戶癿營銷產(chǎn)品進行市場銷售。 建議三：通過地推方式，突破中高端社區(qū)是麥味的第一戰(zhàn)略點 城市 CBD： ?城市辦公族對生鮮消費癿拉勱主要體現(xiàn)在低客單價，高頻段購買和組團消費三大特征上。農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部門整體戰(zhàn)略設(shè)計 頂層設(shè)計與戰(zhàn)略規(guī)劃 (草案 ) 撰寫 蔡梁 目錄 ? 農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展方向和突破重點 ? 麥味農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部戰(zhàn)略構(gòu)想 ? 農(nóng)產(chǎn)品板塊戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 目標（戰(zhàn)略方向和優(yōu)先發(fā)展） ? 方法（治理體系和運營能力） ? 標準（績效方法與評估手段） ? 附錄 1： 部門初期建設(shè)與運營計劃（草案） 一、戰(zhàn)略思考 當前特點 未來趨勢 供應模式 三大重點 四個市場 農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域突破重點與發(fā)展方向 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈當前特點： ?以產(chǎn)定銷 ?產(chǎn)品非標準化 ?消費周期波動 ?供應量波動 ?損耗高 ?物流貴 配送難 ?產(chǎn)品同質(zhì)化 ?地域性限制 ?以銷定產(chǎn) ?供應鏈區(qū)隔 ?聯(lián)盟合作議價 ?管理、服務(wù)向上游延伸 ?去過程化 ?與其他本土生活服務(wù)捆綁 ?訂單農(nóng)業(yè) ?解決最后 1公里問題 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈未來趨勢： 環(huán)節(jié) 原來 未來 零售 商超、農(nóng)貿(mào)市場 電商 + 批發(fā) 一、二、三級市場 農(nóng)場直供 + 生產(chǎn) 同質(zhì)單一生產(chǎn) 差異特色 流通 自建流通渠道 專業(yè)區(qū)隔分工 經(jīng)營 單一企業(yè) 合作聯(lián)盟 需求 產(chǎn)品需求（價格） 生活需求（價值） 農(nóng)產(chǎn)品供應鏈解析： 當前主要存在的 4種市場供應模式： ?F2B2C模式：農(nóng)場 銷售公司 消費者 解釋：該模式主要采取農(nóng)場直供，垂直電商類企業(yè)采取較多 特點：鎖定消費訂單，以銷定產(chǎn)； 代表：多利有機、尚作有機、久天農(nóng)場、海佳農(nóng)場、沱沱工社、本來生活網(wǎng) ?F2D2C模式：農(nóng)場