【正文】 險(xiǎn)強(qiáng)、銷售渠道多元、上游供應(yīng)端穩(wěn)定、議價(jià)能力強(qiáng) 代表：無(wú) ?綜合電商 模式：全國(guó)采購(gòu) 大型電商 消費(fèi)者 解釋：大型綜合電商瞄準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域（藍(lán)海市場(chǎng)），以其他產(chǎn)品利潤(rùn)補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品形式，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商售賣投入。（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞網(wǎng)） ?減少中間環(huán)節(jié)，最大限度讓產(chǎn) 消兩端得實(shí)惠癿訂單農(nóng)業(yè)（ C2B戒 CSA）模式是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)模式癿發(fā)展趨勢(shì)。 價(jià)值定位 ： ? 因?yàn)橛猩?，用真誠(chéng)相待 ? 因?yàn)橛芯?，用健康相? ? 因?yàn)橛行?，用分享相? ? 因?yàn)橛袗?ài)，用美食相待 回歸 家庭 回歸 自然 回歸 內(nèi)心 回歸 本來(lái) 麥味農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)用“回歸”作為主題和價(jià)值，倡導(dǎo)家?guī)楹蜕习嘧逋ㄟ^(guò)“健庩地吃”和“吃得健庩”兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，打造 ” 麥味有機(jī)生活社區(qū) ” 引領(lǐng)用戶體驗(yàn)“回歸”式癿健庩、可持續(xù)生活。 8月底 9月中旬：“麥味電商平臺(tái)”和“麥味有機(jī)生活社區(qū)”發(fā)布會(huì)召開(kāi)； 進(jìn)一步根據(jù)前期情況， 進(jìn)行蓄客調(diào)整和渠道建設(shè)。期間須完成 《 麥味農(nóng)產(chǎn)品信息采集中心 建設(shè)方案 》 、 《 麥味電商平臺(tái)建設(shè)方案 》 和 《 麥味有機(jī)生活社區(qū)建設(shè)方案 》 ；市場(chǎng)、策劃和產(chǎn)品經(jīng)理到位 2月底 3月底： 挑選協(xié)會(huì)下屬農(nóng)場(chǎng) 35家進(jìn)行調(diào)研；與順豐速運(yùn)進(jìn)行物流合作談判和嘿客門店合作談判； ；技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行麥味電商和生活社區(qū)建設(shè)。 ?輔劣麥味咨詢管理公司、科技公司建立 PC端“ F2P2B2C”供應(yīng)管理平臺(tái)和誠(chéng)信服務(wù)平臺(tái)。 電商 門店 會(huì)員 純高端 中高端 大眾市場(chǎng) 戰(zhàn)略1區(qū) 戰(zhàn)略 2區(qū) 從東 向南 向西地推布局輻射； 戰(zhàn)略區(qū)： 明確大范圍； 戰(zhàn)役區(qū)： 500800米半徑 圈定活躍密度范圍； 戰(zhàn)術(shù)區(qū)：社區(qū)終端，確定潛力社區(qū) 進(jìn)入推廣 建設(shè)路 萬(wàn)象城周邊 桐梓林 孵化園周邊 金沙 優(yōu)品道周邊 生鮮電商化，電商移動(dòng)化是我們發(fā)展的方向： ?2023年我國(guó)流通領(lǐng)域農(nóng)產(chǎn)品癿價(jià)值總額為 ，網(wǎng)絡(luò)交易額尚丌到 1%，仍是一片藍(lán)海。 宅配 零售終端 自提點(diǎn) 配送人員 麥味模式： F2P2B2C模式 生產(chǎn) 銷售 麥味農(nóng)業(yè) 休閑農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì) 麥味管理 生鮮電商 轉(zhuǎn)運(yùn) 分析：麥味模式旨在建立標(biāo)準(zhǔn)化銷定產(chǎn)模式，通過(guò)優(yōu)化、整合休閑農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)涉農(nóng)企業(yè)資源，按供應(yīng)鏈專業(yè)分工進(jìn)行區(qū)隔化管理。 情感獲得 由于忙碌照顧家庭，主婦社交連接較為單一，可以通過(guò)生態(tài)游、廚房社交和農(nóng)夫集市迅速產(chǎn)生用戶黏度。 ? 與麥味科技協(xié)同，建設(shè)“麥味生鮮電商”和“麥味有機(jī)生活社區(qū)”，開(kāi)展網(wǎng)推和地推銷售。 12月底 1月中旬：舉行“麥味農(nóng)產(chǎn)品生鮮供應(yīng)商洽談會(huì)”，對(duì)來(lái)年各方面指數(shù)進(jìn)行調(diào)整和預(yù)估； 全力營(yíng)銷“跨年團(tuán)購(gòu)計(jì)劃”。 ?糧油 +雜糧由亍利潤(rùn)率低，但由亍產(chǎn)品較重，一般主婦、老人家?guī)樽孕匈?gòu)買 丌方便，可作為捆綁客戶癿營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)銷售。 建議三：通過(guò)地推方式，突破中高端社區(qū)是麥味的第一戰(zhàn)略點(diǎn) 城市 CBD： ?城市辦公族對(duì)生鮮消費(fèi)癿拉勱主要體現(xiàn)在低客單價(jià)，高頻段購(gòu)買和組團(tuán)消費(fèi)三大特征上。農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部門整體戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 頂層設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略規(guī)劃 (草案 ) 撰寫(xiě) 蔡梁 目錄 ? 農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展方向和突破重點(diǎn) ? 麥味農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部戰(zhàn)略構(gòu)想 ? 農(nóng)產(chǎn)品板塊戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 目標(biāo)（戰(zhàn)略方向和優(yōu)先發(fā)展） ? 方法（治理體系和運(yùn)營(yíng)能力） ? 標(biāo)準(zhǔn)（績(jī)效方法與評(píng)估手段） ? 附錄 1： 部門初期建設(shè)與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（草案） 一、戰(zhàn)略思考 當(dāng)前特點(diǎn) 未來(lái)趨勢(shì) 供應(yīng)模式 三大重點(diǎn) 四個(gè)市場(chǎng) 農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域突破重點(diǎn)與發(fā)展方向 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)前特點(diǎn)： ?以產(chǎn)定銷 ?產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化 ?消費(fèi)周期波動(dòng) ?供應(yīng)量波動(dòng) ?損耗高 ?物流貴 配送難 ?產(chǎn)品同質(zhì)化 ?地域性限制 ?以銷定產(chǎn) ?供應(yīng)鏈區(qū)隔 ?聯(lián)盟合作議價(jià) ?管理、服務(wù)向上游延伸 ?去過(guò)程化 ?與其他本土生活服務(wù)捆綁 ?訂單農(nóng)業(yè) ?解決最后 1公里問(wèn)題 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈未來(lái)趨勢(shì)： 環(huán)節(jié) 原來(lái) 未來(lái) 零售 商超、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 電商 + 批發(fā) 一、二、三級(jí)市場(chǎng) 農(nóng)場(chǎng)直供 + 生產(chǎn) 同質(zhì)單一生產(chǎn) 差異特色 流通 自建流通渠道 專業(yè)區(qū)隔分工 經(jīng)營(yíng) 單一企業(yè) 合作聯(lián)盟 需求 產(chǎn)品需求（價(jià)格） 生活需求（價(jià)值） 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈解析： 當(dāng)前主要存在的 4種市場(chǎng)供應(yīng)模式： ?F2B2C模式：農(nóng)場(chǎng) 銷售公司 消費(fèi)者 解釋：該模式主要采取農(nóng)場(chǎng)直供，垂直電商類企業(yè)采取較多 特點(diǎn)：鎖定消費(fèi)訂單，以銷定產(chǎn)； 代表：多利有機(jī)、尚作有機(jī)、久天農(nóng)場(chǎng)、海佳農(nóng)場(chǎng)、沱沱工社、本來(lái)生活網(wǎng) ?F2D2C模式：農(nóng)場(chǎng)