poa的制定-資料下載頁
2025-02-24 15:56本頁面
【正文】 老板溝通會議成果v發(fā)感謝郵件并附會議紀(jì)要v完善區(qū)域 POA并推動銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行區(qū)域 POA的執(zhí)行誰負(fù)責(zé)執(zhí)行 POAv最重要的管理者：一線銷售經(jīng)理v主力軍：醫(yī)藥代表v監(jiān)督評估：區(qū)域產(chǎn)品 /推廣經(jīng)理學(xué)術(shù)活動的準(zhǔn)備流程v項(xiàng)目管理流程圖v項(xiàng)目管理流程圖要與 會前準(zhǔn)備分工表 聯(lián)合使用v確保每項(xiàng)工作落實(shí)到人會議主題的選擇v區(qū)域內(nèi)疾病治療的狀況v區(qū)域內(nèi)競爭對手的狀況v品牌市場計(jì)劃情況v品牌學(xué)術(shù)活動選擇什么樣的講者v與公司關(guān)系好v依從性好v演講技巧好v學(xué)術(shù)形象好v熟悉相關(guān)主題v與聽課醫(yī)生級別相匹配幾種學(xué)術(shù)會議適合的講者會議類型 邀請的講者國家級專家顧問會 院士、學(xué)會現(xiàn)任 /前任主委、德高望重的老專家高級專家研討會 學(xué)會現(xiàn)任 /前任主委、德高望重的老專家副高、主治醫(yī)師會議 前任主委 /副主委、大醫(yī)院主任初級醫(yī)生會議 大醫(yī)院主任 /副主任、需培養(yǎng)的年輕講者、退休專家社區(qū)醫(yī)生會議 需培養(yǎng)的年輕講者、退休專家聽課醫(yī)生的邀請v提前 1－ 2周發(fā)邀請函v聽課醫(yī)生一定要符合公司的要求v多邀請 10－ 20％的醫(yī)生v開會前 3天再確認(rèn)一次參會醫(yī)生準(zhǔn)備會議的現(xiàn)場分工表v現(xiàn)場分工表會議當(dāng)天會前檢查v員工提前 1－ 2小時(shí)到達(dá)會場v檢查會場座位擺放v測試燈光、音響、投影、幻燈片v檢查宣傳物料擺放v檢查會議資料、禮品v確認(rèn)接送講者v檢查員工著裝如何預(yù)防和解決會議過程的突發(fā)事件v投影機(jī)故障：雙機(jī)v臨時(shí)更換專家：請關(guān)系好的專家應(yīng)急v會場臨時(shí)征用：不用政府常用會場v講者飛機(jī)晚點(diǎn)：調(diào)整日程或更換講者v聽課醫(yī)生遲到：報(bào)到時(shí)間提前 30分鐘v聽課醫(yī)生早退：課程結(jié)束發(fā)禮品、學(xué)分v聽課醫(yī)生來的少：多邀請 20％醫(yī)生會議效果評估v會議評估表：167。 內(nèi)部評估表 ：有參加會議的 3－ 4個(gè)同事填寫? 區(qū)域產(chǎn)品 /推廣經(jīng)理? 區(qū)域銷售經(jīng)理? 市場部產(chǎn)品經(jīng)理? 會議組織者v外部評估表 ：至少 10個(gè)參會醫(yī)生填寫如何設(shè)計(jì)評估表v選擇醫(yī)生最關(guān)注的幾個(gè)方面進(jìn)行評分v如何選擇？167。 最大差異量表法（ MaxDiff）反饋v根據(jù)客戶的反饋制定改進(jìn)計(jì)劃v完善并改進(jìn)專家 /學(xué)會關(guān)系的維護(hù)和管理為什么要建立好的專家 /學(xué)會關(guān)系？v專家是學(xué)術(shù)推廣的必須條件v良好的學(xué)會關(guān)系可以事半功倍v為我所用：167。 學(xué)術(shù)影響力167。 行政影響力167。 處方影響力建立良好專家關(guān)系基本原則v雙贏v專家和公司都要名列雙收專家需要的名v行政部門v企業(yè)v媒體v同行v患者一流專家v行政部門v企業(yè)v媒體專家的分層管理v 各個(gè)層面的專家的需求不同學(xué)會主委 /副主委其它全國級專家追求學(xué)術(shù)地位的專家關(guān)注關(guān)系的專家利用 Topk了解你的專家思考型（貓頭鷹型） 權(quán)威型（老虎型）合作者（考拉型） 外向型（孔雀型）強(qiáng)弱弱 強(qiáng)支配力自制力學(xué)會主委 /副主委v注意學(xué)術(shù)形象v追求中立v考慮各項(xiàng)活動中學(xué)會的地位v考慮與各大公司維持平衡關(guān)系v（一般為權(quán)威型）其他全國級專家v注意學(xué)術(shù)形象v追求中立v有時(shí)會根據(jù)自己的好惡選擇合作伙伴追求學(xué)術(shù)地位的專家v樂于四處講學(xué)，提高自己的知名度v要求學(xué)術(shù)內(nèi)容理論的完善合理v依從性比較好，會照顧到公司的講課要求關(guān)注關(guān)系的專家v對學(xué)術(shù)地位追求不高v更偏重與臨床、醫(yī)療水平的提高v對公司有明顯的偏好v可以按照公司的要求講課，依從性好v對講課內(nèi)容不挑剔與政府機(jī)關(guān)和學(xué)會溝通需要注意的問題v衛(wèi)生部v中華醫(yī)學(xué)會及相關(guān)分會v中國醫(yī)師協(xié)會及相關(guān)分會衛(wèi)生部v國家醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域最高管理部門v講求權(quán)威性v講求業(yè)績v合作時(shí)更注重項(xiàng)目的社會效應(yīng)v合作時(shí)更側(cè)重對民生影響大的疾病v不愿聽從學(xué)會、專家的意見v對各地衛(wèi)生廳及醫(yī)院影響力大中華醫(yī)學(xué)會及相關(guān)分會v成立于 1915年v現(xiàn)任會長鐘南山v上級領(lǐng)導(dǎo)單位：中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會v學(xué)術(shù)權(quán)威性強(qiáng)v負(fù)責(zé)醫(yī)生的專業(yè)教育工作v對醫(yī)生影響力大v合作項(xiàng)目多、資金充足v合作時(shí)對公司要求高中國醫(yī)師協(xié)會及相關(guān)分會v成立于 2023年v現(xiàn)任會長：殷大奎v上級領(lǐng)導(dǎo)單位：中國衛(wèi)生部v負(fù)責(zé)醫(yī)師資格認(rèn)證，但一直沒有開展v也開展一部分醫(yī)師繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目v對社區(qū)醫(yī)師管理力度大v相對項(xiàng)目少，資源有限v比較好合作上述機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系v醫(yī)師協(xié)會的上級單位為衛(wèi)生部v醫(yī)師協(xié)會與醫(yī)學(xué)會之間有競爭關(guān)系v衛(wèi)生部合作項(xiàng)目多指定醫(yī)師協(xié)會執(zhí)行課程總結(jié)v 如何制定區(qū)域 POAv 如何與銷售團(tuán)隊(duì)溝通區(qū)域 POAv POA執(zhí)行中的技巧和常見問題v 如何維護(hù)專家 /學(xué)會關(guān)系v 如何溝通和執(zhí)行 POA中的技巧和工具演練：167。 如何解讀市場數(shù)據(jù)167。 MTree167。 溝通中的事前準(zhǔn)備策略167。 MaxDiff演講完畢，謝謝觀
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1