戰(zhàn)略制定-資料下載頁
2025-01-01 08:04本頁面
【正文】 置策略（ 2） ? 防守策略有提高結構壁壘。 ?提供齊全產品，封閉進入點； ?給用戶優(yōu)惠條件，提高競爭者轉換成本； ?提高規(guī)模經濟，降低單位成本； ?專利或技術 ?避開同時給競爭對手服務的供應商； ? 提高報復預期（強烈對應策略）。 ? 降低進攻激勵（保持最低價）。 合作戰(zhàn)略 ? 合作戰(zhàn)略是那些通過與其他公司一起行動，而不是對著干來獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。合作戰(zhàn)略的主要類型是戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的公司或事業(yè)部為了達到具有共同利益的戰(zhàn)略目標而形成的伙伴關系。戰(zhàn)略聯(lián)盟的強弱程度不同： 共同服務協(xié)議 合資、許可證協(xié)議 價值鏈伙伴關系 弱且遠 強且近 戰(zhàn)略聯(lián)盟程度 共同服務協(xié)議 ? 共同服務協(xié)議是處于相似產業(yè)的相似公司之間的伙伴關系，他們把資源放在一起以獲得某項利益。如果一個公司單獨去開發(fā)，獲得同樣的利益時成本非常昂貴。 ? 飛利浦和索尼在音像技術方面。 合資 ? 合資是一種合作經營活動，由兩個或者多個彼此分離的組織為了某個戰(zhàn)略目標而組建一個獨立經營實體，并且規(guī)定好所有權、運營責任、財務風險以及對某個成員的獎勵，而各組織仍保留各自原來的身份和自主權。 ? 合資是一種最常見的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。 ? 合資在國際經營中盛行。由于財務、政治、法律因素。 許可證協(xié)議 ? 許可證協(xié)議是發(fā)出許可的公司允許另一家公司在另一個國家或者市場上生產或銷售某產品，接受許可公司要對發(fā)出許可公司的技術專長進行回報。 ? 如果進入比較困難，可以采用許可證協(xié)議，但不要把關鍵技術許可出去，否則會成為培養(yǎng)競爭者。 價值鏈伙伴 ? 價值鏈伙伴關系是強且近的聯(lián)盟，公司或事業(yè)部為了共同的利益而與關鍵的供應商或分銷商形成一種長期協(xié)議。 ? 豐田的系列外包。
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