戰(zhàn)略制定-資料下載頁(yè)
2025-01-01 08:04本頁(yè)面
【正文】 置策略（ 2） ? 防守策略有提高結(jié)構(gòu)壁壘。 ?提供齊全產(chǎn)品，封閉進(jìn)入點(diǎn)； ?給用戶優(yōu)惠條件，提高競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)換成本； ?提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低單位成本； ?專利或技術(shù) ?避開(kāi)同時(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)的供應(yīng)商； ? 提高報(bào)復(fù)預(yù)期（強(qiáng)烈對(duì)應(yīng)策略）。 ? 降低進(jìn)攻激勵(lì)（保持最低價(jià)）。 合作戰(zhàn)略 ? 合作戰(zhàn)略是那些通過(guò)與其他公司一起行動(dòng)，而不是對(duì)著干來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。合作戰(zhàn)略的主要類型是戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司或事業(yè)部為了達(dá)到具有共同利益的戰(zhàn)略目標(biāo)而形成的伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟的強(qiáng)弱程度不同： 共同服務(wù)協(xié)議 合資、許可證協(xié)議 價(jià)值鏈伙伴關(guān)系 弱且遠(yuǎn) 強(qiáng)且近 戰(zhàn)略聯(lián)盟程度 共同服務(wù)協(xié)議 ? 共同服務(wù)協(xié)議是處于相似產(chǎn)業(yè)的相似公司之間的伙伴關(guān)系，他們把資源放在一起以獲得某項(xiàng)利益。如果一個(gè)公司單獨(dú)去開(kāi)發(fā)，獲得同樣的利益時(shí)成本非常昂貴。 ? 飛利浦和索尼在音像技術(shù)方面。 合資 ? 合資是一種合作經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由兩個(gè)或者多個(gè)彼此分離的組織為了某個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)而組建一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)實(shí)體，并且規(guī)定好所有權(quán)、運(yùn)營(yíng)責(zé)任、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)某個(gè)成員的獎(jiǎng)勵(lì)，而各組織仍保留各自原來(lái)的身份和自主權(quán)。 ? 合資是一種最常見(jiàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。 ? 合資在國(guó)際經(jīng)營(yíng)中盛行。由于財(cái)務(wù)、政治、法律因素。 許可證協(xié)議 ? 許可證協(xié)議是發(fā)出許可的公司允許另一家公司在另一個(gè)國(guó)家或者市場(chǎng)上生產(chǎn)或銷售某產(chǎn)品，接受許可公司要對(duì)發(fā)出許可公司的技術(shù)專長(zhǎng)進(jìn)行回報(bào)。 ? 如果進(jìn)入比較困難，可以采用許可證協(xié)議，但不要把關(guān)鍵技術(shù)許可出去，否則會(huì)成為培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。 價(jià)值鏈伙伴 ? 價(jià)值鏈伙伴關(guān)系是強(qiáng)且近的聯(lián)盟，公司或事業(yè)部為了共同的利益而與關(guān)鍵的供應(yīng)商或分銷商形成一種長(zhǎng)期協(xié)議。 ? 豐田的系列外包。
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