手機(jī)游戲運(yùn)營-資料下載頁
2025-02-24 11:00本頁面
【正文】 ?創(chuàng)造需求 ——賺錢 市場推廣 三大工作及相互關(guān)系 ? 產(chǎn)品分析 ?宣傳渠道 ?目標(biāo)用戶 市場推廣 ? 早期游戲運(yùn)營指導(dǎo)思想 ——營銷 4PProduct產(chǎn)品 –Price價(jià)格 –Place渠道 –Promotion促銷 –當(dāng)前游戲運(yùn)營指導(dǎo)思想 ——營銷 4C –Customer needs and wants用戶需求 –Cost成本 –Convenience便利 –Communication溝通 市場推廣 ? 目標(biāo)用戶舉例：勁舞團(tuán) – 年齡 – 性別 – 上網(wǎng)場所 – 游戲時間 – 主要消費(fèi) – 興趣點(diǎn)： ? 15%：喜歡看游戲里的舞蹈 ? 43%：純屬無聊娛樂而玩 ? 21%：為了穿游戲里好看的衣服 ? 10%：專門為跳舞 ? 11%：其他 市場推廣 ? 宣傳渠道 –媒體廣告 –新聞炒作 –地面推廣 市場推廣 ? 新產(chǎn)品推廣的一般流程及相關(guān)工作 ? 預(yù)熱期： –目標(biāo)： ? “我來了 ” –手段： ? 新聞 …… ? 關(guān)注點(diǎn)、不要被用戶忘記 ? 與意見領(lǐng)袖們保持密切溝通、收集市場反饋 – KPI： ? 百度指數(shù)、網(wǎng)站 PV、期待度 市場推廣 ? 內(nèi)測期 –目標(biāo) ? “我很好 ” –手段： ? 新品發(fā)布會 ? 媒體 ? 測評報(bào)告 – KPI 64 市場推廣 ? 公測期 –目標(biāo)： ? “都來玩我吧！公測免費(fèi) ” ? 用戶拉新 –手段： ? 專業(yè)：新聞、活動 ? 地推：校園、網(wǎng)吧 ? 口碑：公會、 BBS – KPI 天龍八部案例 天龍八部案例 天龍八部案例 ? 天龍八部移動版 –明星微博推廣、人氣 APP應(yīng)用交叉推廣 –網(wǎng)絡(luò)熱劇造勢、地鐵移動廣告 –推廣費(fèi)千萬級別（微信分享） ? King公司 –推廣到移動通信游戲平臺 ? 微信、 Kakao Talk、 LINE –推廣策略 –網(wǎng)頁 ——FaceBook——移動平臺 案例：樂逗游戲的發(fā)行模式創(chuàng)新 基于游戲產(chǎn)品源代碼進(jìn)行二次開發(fā) ? 上游：《水果忍者》的開發(fā)商 Halfbrick Studios ? 發(fā)行商：樂逗游戲 –本地化（翻譯。） –運(yùn)營 （收費(fèi)。） –發(fā)行（如電影發(fā)行） ? 下游：渠道（運(yùn)營商、應(yīng)用商店、手機(jī)制造商、微信、 、 360、百度等） 樂逗游戲 iDreamSky ? 樂逗游戲創(chuàng)始人兼 CEO 陳湘宇 ? 2023 年創(chuàng)辦 ? 在四年時間內(nèi)從一個游戲外包小團(tuán)隊(duì)發(fā)展成海外精品游戲的超級發(fā)行商 ? 國內(nèi)前五大游戲發(fā)行商之一 ? 8/2023 成功登陸納斯達(dá)克 公司歷程 ? 2023年 11月，公司前身深圳市夢域科技有限公司成立，主要從事移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的研發(fā)與運(yùn)營，為海外游戲開發(fā)商提供外包服務(wù)。 ? 2023年底，公司獲得聯(lián)想之星天使投資 800萬人民幣。 2023年 2月創(chuàng)夢天地科技有限公司正式成立，隨后獲得《水果忍者》的國內(nèi)獨(dú)家運(yùn)營權(quán)，并與游戲開發(fā)商 Halfbrick結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。 ? 2023年底，樂逗獲得紅點(diǎn)投資和君聯(lián)資本投資總計(jì) 1000萬美元。 ? 2023年 10月，樂逗在南京成立深圳以外的首個分公司，在中國移動、中國電信、中國聯(lián)通聚集的南京，與三大運(yùn)營商建立基于他們游戲基地的渠道合作與短代支付方面的合作。 ? 2023年 12月，樂逗在北京成立辦事處，便于與 360、 UC等分發(fā)渠道建立合作關(guān)系。 ? 2023年 LCFund分?jǐn)?shù)次給樂逗游戲投資數(shù)百萬美元。 ? 2023年 10月，騰訊旗下的 THLA19Limited為樂逗累計(jì)投資 1500萬美元，成為招股書中占股 %的最大股東，并將《地鐵跑酷》安卓版接入微信支付，用微信支付購買游戲道具。 ? 招股書中披露，樂逗從 2023年到 2023年 Q1，注冊用戶數(shù)從 ，月平均活躍用戶數(shù)從 560萬到 9830萬，付費(fèi)率由 0到 %。季度收入從 2023年平均 2023年 Q1的 ，其中休閑游戲在收入中占比從 60%增長至 %。 樂逗游戲面對的挑戰(zhàn)與對策 ? 《水果忍者》的獨(dú)家代理權(quán) ? 挑戰(zhàn)：只靠營銷是沒有競爭力的，很容易被淘汰 – “單純的代理發(fā)行業(yè)務(wù)，一方面分成比例不高，另一方面也很難提高自身的產(chǎn)品運(yùn)營能力” ? 如何實(shí)現(xiàn)差異化？ ? 對策：參與游戲的設(shè)計(jì) – 拿到《水果忍者》的源碼 ? 方法：中國有這么多智能機(jī)存在游戲的性能適配問題， 那就去做適配 ? 讓所有的機(jī)器 都能運(yùn)行《水果忍者》，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋 ? 基于游戲產(chǎn)品源代碼進(jìn)行二次開發(fā) 發(fā)行模式創(chuàng)新 基于游戲產(chǎn)品源代碼進(jìn)行二次開發(fā) ? 上游：《水果忍者》的開發(fā)商 Halfbrick Studios ? 發(fā)行商：樂逗游戲 – 擁有所發(fā)行游戲產(chǎn)品的源代碼 ? 在帶開發(fā)商老外們游歷中國，讓他們看看國內(nèi)的實(shí)情，了解 Android手機(jī)市場的蓬勃，探詢一線城市用戶的心態(tài)，領(lǐng)略二三線城市用戶的消費(fèi)習(xí)慣等基礎(chǔ)上，只需再擺明中國市場的潛力，深度溝通，以及加上“預(yù)付分成費(fèi)用”、“保底金”等措施“利誘”， S級、 A級游戲開發(fā)商往往都會心悅誠服地將源代碼交予樂逗。 – 對 游戲內(nèi)容上有一定的把控能力，可在源代碼基礎(chǔ)上針對本土市場進(jìn)行二次開發(fā)，包括游戲內(nèi)容添加中國元素、國內(nèi)手機(jī)型號的適配、計(jì)費(fèi)點(diǎn)優(yōu)化、第三方支付接入 ? 樂逗便可以根據(jù)中國玩家的偏好來改造它們。例如，在《水果忍者》中加入特制刀具“炮仗之刀”、添加國人熟悉的桃子，并且讓玩家可以隨時購買道具；在《瘋狂追擊》中加入一些中國特色的坐騎；在《神廟逃亡》中加入中國主角、中國場景 ……一切變得水到渠成。 ? 擁有了源代碼，樂逗可以針對中國市場重新設(shè)計(jì)他們游戲的時候能夠快速反應(yīng)。水果忍者的對戰(zhàn)模式就是由樂逗開發(fā)，開發(fā)商 halfbrick在看到市場效果后，將該功能應(yīng)用在了其全球的產(chǎn)品中。 ? 下游：渠道 ? 下游：渠道 –樂逗的角色介乎于開發(fā)商與渠道之間：它通過自身的研發(fā)和技術(shù)能力獲得品牌游戲的發(fā)行權(quán)，然后用這些品牌游戲撬動國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)渠道，成為海外游戲與國內(nèi)渠道之間的橋梁。 –“渠道一般都有一筆推廣預(yù)算費(fèi)用，會把這筆費(fèi)用用在最恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容上，而我們拿到的游戲都是渠道想要的品牌游戲，這就是品牌游戲的‘ IP溢價(jià)’” 網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)的商務(wù)模式 ? 低成本獲取流量 – 海外精品游戲 – 根據(jù)渠道用戶特性深度定制 – 全渠道覆蓋 – 拿海外游戲發(fā)行的模式可以復(fù)制 ? 變現(xiàn) – iDreamSky的休閑游戲 ARPU(單個用戶平均收入 )為 6元 – 有了流量之后，樂逗開始從 2023年設(shè)法將其變現(xiàn)，變現(xiàn)的途徑主要有游戲付費(fèi)、廣告、線下授權(quán)、娛樂植入等 ? 用戶留存 用戶留存 “銀行是最有粘性的留存地，因?yàn)橛脩舻腻X在他們家；騰訊也很大，因?yàn)槟愕暮糜褍Υ嬖谀抢?。?~陳湘宇 ? 樂逗游戲到底能儲存用戶的什么東西？ – 陳湘宇設(shè)定了打通不同游戲的、屬于樂逗游戲的用戶，這樣能夠統(tǒng)一綁定用戶好友關(guān)系，實(shí)現(xiàn)好友間的游戲 PK、競技排行榜以及游戲進(jìn)度云存儲等功能 – 現(xiàn)在樂逗也在為微信開發(fā)《水果忍者》的微信版，借助微信平臺的好友游戲功能儲存用戶更多的社交關(guān)系 – 讓游戲同線下的實(shí)體服務(wù)相結(jié)合：未來，《水果忍者》的玩家很可能在達(dá)到一定成績之后獲得一個獨(dú)享的虛擬優(yōu)惠券，并能去樓下的便利店兌換一瓶奶茶。 ? “拿到一款好游戲只是第一步，運(yùn)營能力才是發(fā)行商的核心能力。”陳湘宇說，“運(yùn)營好一款游戲必須具備三個條件。首先是渠道覆蓋率要足夠高；第二，要學(xué)會在恰當(dāng)?shù)臅r間做游戲的品牌宣傳和市場推廣，比如樂逗目前為《地鐵跑酷》在廣深等地的地鐵大力投放廣告；第三，要充分理解用戶，確保用戶持續(xù)停留在游戲上?！?
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