【正文】 示意 1營(yíng)銷中心示意 3開(kāi)盤前 工程配合通 道216。 自然通道（樓梯）216。 通道的布置216。 通道與環(huán)境的結(jié)合開(kāi)盤前 工程配合看樓通道 示意 3看樓通道 示意 1看樓通道 示意 2開(kāi)盤前 工程配合樣板房的落實(shí)216。 主力戶型、具重要賣點(diǎn)的戶型是否有樣板房216。 是否存在明顯缺陷216。 燈光是否充足216。 交樓標(biāo)準(zhǔn)與樣板房的關(guān)系216。 樣板房通常以裝修公司和甲方的決定為主， 我們則提出原則、把握風(fēng)格216。 注意樣板房各房間的標(biāo)識(shí)是否體現(xiàn)了功能特征開(kāi)盤前 工程配合客廳臥室廚房開(kāi)盤前物料 配合宣傳品216。 樓書－介紹 區(qū)域及 項(xiàng)目賣點(diǎn)，創(chuàng)造氣氛，表現(xiàn)檔次216。 折頁(yè)－全而不亂，刪減版樓書216。 海報(bào)－形象表現(xiàn)，主要賣點(diǎn) 23個(gè)，可以張貼，要有一些實(shí)效賣點(diǎn)216。單頁(yè) －主要用于 戶型解析和置業(yè)計(jì)劃表文件準(zhǔn)備技術(shù)文件216。各類統(tǒng)計(jì)表格216。價(jià)目表分類（供業(yè)務(wù)員使用、分發(fā)給客戶、算價(jià)專用）216。付款方式216。購(gòu)樓須知216。按揭資料216。物管收費(fèi)、手冊(cè)（業(yè)主）216。認(rèn)購(gòu)合同216。接待登記（需考慮開(kāi)盤情況下的 意向新客戶的 接待登記安排）開(kāi)盤前物料 配合相關(guān)銷售物料認(rèn)籌：：216。認(rèn)籌協(xié)議書印刷（可復(fù)寫類）216。認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)包裝物料籌備完畢合同：216。與法律顧問(wèn)溝通，確定合同初版216。與房管局溝通，確定合同內(nèi)容售樓處內(nèi)部懸掛：216。五證；216。限購(gòu)須知；216。價(jià)格公示表；216。項(xiàng)目基礎(chǔ)資料公示等 ……開(kāi)盤前物料 配合營(yíng)銷重點(diǎn) :項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示體驗(yàn)，項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)、線上渠道推廣目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的盛大開(kāi)盤與回款目標(biāo)關(guān)鍵舉措：A、現(xiàn)場(chǎng)展示體驗(yàn)B、開(kāi)盤活動(dòng)第三階段：開(kāi)盤期第一階段第二階段第三階段第四階段年 05月階段目標(biāo) 完成首輪產(chǎn)品的盛大開(kāi)盤，保證項(xiàng)目熱銷態(tài)勢(shì)落地，樹立 靜安 實(shí)力品牌的知名度銷售動(dòng)作 252。盛大 開(kāi)盤252。順勢(shì)加推推廣主題 252。10月 1日，觀瀾郡盛大開(kāi)盤 ；紅動(dòng)全城 加推新品媒體推廣 252。硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信營(yíng)銷活動(dòng)252。盛大開(kāi)盤252。新品加推工程物料配合 252。部分樓棟地上施工進(jìn)度 23層，在 1層制作清水樣板間；252。在清水樣板間相鄰房間，做工法樣板間； 本階段配合發(fā)布媒體：216。形象鞏固216。旺銷報(bào)道216。重點(diǎn)出擊擇 媒體選擇網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng) ：通欄廣告 +軟文淮北房產(chǎn) 網(wǎng)：通欄廣告 +軟文報(bào)紙淮北日?qǐng)?bào)晨刊 ：整版 （形象 +活動(dòng)）公交 DM：《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場(chǎng)》 封底整版戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函等 線下線上情景展示216。 以清水樣板房搭配情景圖展示為主216。 全部墻體都按常規(guī)做好，并粉白、地板整平216。 在墻壁上繪畫一些所處空間相搭調(diào)的情景圖（如房間應(yīng)繪畫有床）、簡(jiǎn)約明了216。 功法樣板展示觀瀾郡盛大開(kāi)盤嘉年華內(nèi)容 ： 免費(fèi)餐點(diǎn)及水谷，歌舞表演，穿插抽獎(jiǎng)，留駐人氣認(rèn)籌客戶有序的進(jìn)入案場(chǎng)選房和購(gòu)買成交后更有大獎(jiǎng)集中抽目的：聚集人氣，最大化促進(jìn)銷售營(yíng)銷重點(diǎn) :老帶新?tīng)I(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷，價(jià)格策略拉動(dòng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)旺銷與回款目標(biāo)關(guān)鍵舉措：A、老帶新?tīng)I(yíng)銷B、活動(dòng)營(yíng)銷C、價(jià)格策略拉動(dòng)第四階段：強(qiáng)銷期第一階段第二階段第三階段第四階段年 05月階段目標(biāo) 承接首次開(kāi)盤所樹立的熱銷形象，為后需加推產(chǎn)品進(jìn)行高調(diào)推廣，同時(shí)為后續(xù)多頻次加推積蓄客戶資源。銷售動(dòng)作 252。2023年 12月 11電梯多層開(kāi)盤252。2023年 01月 12樓第二次開(kāi)盤252。2023年 02月 春節(jié)大抽獎(jiǎng)，感恩回饋新老客戶252。2023年 04月加推 1 14號(hào)樓推廣主題 252。禮遇國(guó)賓 唯觀瀾郡媒體推廣 252。硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、 DM、短信營(yíng)銷活動(dòng) 252。靜安愛(ài)心助學(xué)基金會(huì)成立新聞發(fā)布會(huì) ；252。元旦 送喜， 春節(jié) 獻(xiàn)禮， 年底 特賣周252。新春 答謝酒會(huì)工程物料配合252。一期部分樓座封頂，達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房狀態(tài)； 本階段配合發(fā)布媒體：216。形象鞏固216。旺銷報(bào)道216。再次出擊媒體選擇網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng) ：通欄廣告 +軟文淮北房產(chǎn) 網(wǎng)：通欄廣告 +軟文報(bào)紙淮北日?qǐng)?bào)晨刊 ：半 版 （熱賣及活動(dòng)炒作）公交 DM：《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場(chǎng)》 封底整版戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函等 線下線上項(xiàng)目的 前期成交 老客戶資源挖掘常規(guī)直效營(yíng)銷：老帶新開(kāi)盤時(shí)：項(xiàng)目成交客戶及所有上門誠(chéng)意客戶： 成交即成為老客戶，發(fā)動(dòng)新客戶，集體優(yōu)惠策略開(kāi)盤 后 ：項(xiàng)目成交客戶及誠(chéng)意客戶 ： 客戶累計(jì)階段，承諾老帶新前期優(yōu)惠幅度老帶新?tīng)I(yíng)銷策略元旦答謝酒會(huì)目的：216。 維系老業(yè)主，啟動(dòng)老帶新地點(diǎn)：216。 園林及會(huì)所活動(dòng)特色216。 關(guān)于環(huán)保、生態(tài)的彩燈216。 環(huán)保、生態(tài)的時(shí)尚表演216。 知名酒樓提供的特色小吃品鑒關(guān)鍵動(dòng)作：老帶新的優(yōu)惠到位老帶新活動(dòng)營(yíng)銷在部分受到交通噪音影響較大、區(qū)域景觀較弱的樓棟采取整樓一口價(jià)模式銷售，促進(jìn)滯銷單位銷售持續(xù)銷售價(jià)格策略 — 分棟（或單元）一口價(jià)價(jià)格策略拉動(dòng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)樓棟銷售狀況 ,把部分 難以銷售單位 拿出來(lái) 做限時(shí)特價(jià)房， 促使難以 銷售單位走量 。持續(xù)銷售價(jià)格策略 — 分時(shí)特價(jià)房?jī)r(jià)格策略拉動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：企業(yè)帶頭捐資 50萬(wàn)成立愛(ài)心助學(xué)基金，同時(shí)宣布對(duì)本項(xiàng)目銷售額劃撥一定比例每年都轉(zhuǎn)作助學(xué)基金活動(dòng)形式：營(yíng)銷中心或星級(jí)酒店召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì) “ 靜安 愛(ài)心助學(xué)基金會(huì) ” 成立新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目標(biāo)：建立品牌樂(lè)善好施，關(guān)愛(ài)社會(huì)的親民形象；展示企業(yè)實(shí)力和人本關(guān)愛(ài)的品牌理念； 初步建立市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同感。計(jì)劃時(shí)間 活動(dòng)主題 參加對(duì)象 活動(dòng)目的 備注7月 外展場(chǎng)開(kāi)放儀式 目標(biāo)客群 體驗(yàn)項(xiàng)目形象，增強(qiáng)認(rèn)知開(kāi)工典禮 公司及市政領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 預(yù)告啟動(dòng)，展示企業(yè)實(shí)力8月 9月 行業(yè)團(tuán)購(gòu)巡展 周邊醫(yī)院、學(xué)校及銀行和礦區(qū)等 介紹產(chǎn)品及開(kāi)盤優(yōu)惠，增加蓄客南湖峰會(huì) 規(guī)劃局、業(yè)內(nèi)專家及媒介 借勢(shì)專家言論提升價(jià)值發(fā)現(xiàn)南湖攝影大賽 專業(yè)組（含媒介記者）和業(yè)余組 聚焦大眾，展示價(jià)值營(yíng)銷中心開(kāi)放暨產(chǎn)品推介會(huì) 合作團(tuán)隊(duì)及認(rèn)籌客群等 解析項(xiàng)目?jī)r(jià)值，展示體驗(yàn)價(jià)值10月 首次開(kāi)盤嘉年華暨樣板房開(kāi)放 目標(biāo)客戶群、 領(lǐng)導(dǎo)及 媒體 轟動(dòng)全城，快速去化重陽(yáng)節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng) 慰問(wèn)老客戶，帶動(dòng)新客戶 老帶新，擴(kuò)大客群11月 星級(jí)酒店簽約新聞發(fā) 布會(huì) 媒介及新老客戶等 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)巔峰，提升配套12月 圣誕歡樂(lè)頌 老客戶、目標(biāo)新客戶 老帶新 ，提升項(xiàng)目認(rèn)同度01月 03月 新春答謝會(huì)等暖場(chǎng)活動(dòng)：紅酒、咖啡等 新老客戶 積累客戶認(rèn)同度，加大認(rèn)籌量1月二次開(kāi)盤美食節(jié)暨中心園林開(kāi)放 認(rèn)籌客戶及領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 再次引爆，新春熱賣04月 靜安愛(ài)心助學(xué)金成立 市政及教育局領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 增加社會(huì)公眾效應(yīng)，提升企業(yè)美譽(yù)度 　項(xiàng)目年度推廣活動(dòng)計(jì)劃建議： 設(shè)立 50萬(wàn)元專項(xiàng)活動(dòng)資金，用于參與政府部門舉辦的大型活動(dòng)，以便增加企業(yè)的知名度及公信度。THANKS靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 07:30:0207:30:0207:303/27/2023 7:30:02 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2107:30:0207:30Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 07:30:0207:30:0207:30Saturday, March 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2107:30:0207:30:02March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 27 三月 20237:30:02 上午 07:30:02三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 217:30 上午 三月 2107:30March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/27 7:30:0207:30:0227 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 7:30:02 上午 7:30 上午 07:30:02三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 07:30:0207:30:0207:303/27/2023 7:30:02 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2107:30:0207:30Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:30:0207:30:0207:30Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2107:30:0207:30:02March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 20237:30:02 上午 07:30:02三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 217:30 上午 三月 2107:30March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 7:30:0207:30:0227 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 7:30:02 上午 7:30 上午 07:30:02三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 07:30:0207:30:0207:303/27/2023 7:30:02 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2107:30:0207:30Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 07:30:0207:30:0207:30Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2107:30:0207:30:02March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 20237:30:02 上午 07:30:02三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 217:30 上午 三月 2107:30March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/27 7:30:0207:30:0227 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 7:30:02 上午 7:30 上午 07:30:02三月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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