某房地產代理公司戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議培訓前期定位-資料下載頁
2025-06-07 10:20本頁面
【導讀】產品定位及創(chuàng)新；物業(yè)亮點設計建議；總體營銷推廣策略；賣場、展示規(guī)劃；政策法律環(huán)境影響因素。成功的市場營銷戰(zhàn)。為滿足客戶需求，地段要素——地段/片區(qū)認知度/周邊配套/交通。環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等。地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術經濟指標等（可判斷產品的。開發(fā)商要素——目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等。社會經濟因素（社會階層（職業(yè)、支付能力）、家庭生命周期階。潛在的競爭對手：。不同的市場環(huán)境導致不同的思考方式導出戰(zhàn)略
【正文】 ?是不能物化的 ?難以復制的 ?是可以自我定價的 產品品牌 價值構成 地段價值 產品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 通達價值 外部配套 產業(yè)價值 自然景觀 社會認知 經濟指標 規(guī)劃設計 內部配套 建材設備 創(chuàng)新價值 基本物業(yè) VIP服務 個性化服務 企業(yè)品牌 場所精神 項目精神 有形價值 無形價值 中管網房地產頻道 ? 項目外部（社會）配套價值 ? 交通價值 ? 產業(yè)價值 ? 自然景觀資源 ? 社會認知價值 房地產項目價值構成 交通便利性與可達性 例如：玉淵潭，昆玉河邊的項目 商務、或某些產業(yè)的支持，例如：亦莊、 CBD 生活配套、醫(yī)療環(huán)境、教育環(huán)境等 社會心理對地段的潛在認同，例如：天竺與南城 地段價值 產品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 中管網房地產頻道 ?項目基本經濟指標價值 ?規(guī)劃設計價值 ?項目內部配套價值 ?產品硬件配臵價值 ?建筑創(chuàng)新價值 房地產項目價值構成 項目樓座與綠地、配套的位臵，對景觀朝向的利用 建筑材料、設備配備的品質與檔次 會所、社區(qū)內商業(yè)、學校等 容積率、綠化率 風格或戶型設計的改良與創(chuàng)新 地段價值 產品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 中管網房地產頻道 ? 基本物業(yè)管理服務的價值 ? 增值的 VIP服務價值 ? 個性化服務價值 (菜單式裝修、個性化服務） 房地產項目價值構成 ? 企業(yè)品牌 ? 產品品牌 信心的樹立、質量的保證 同一個企業(yè)品牌不同產品線的產品形象價值 地段價值 產品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 中管網房地產頻道 ? 場所精神 ? 項目精神 （往往通過符號來表達） 房地產項目價值構成 城市、社會、人文歷史賦予項目所在地段的文化特性 例如：什剎海、長城 人： 開發(fā)者、設計者、居住者、以及其他有社會影響力的項目參與者 事： 論壇、發(fā)布會、獲獎 物： 建筑、文化展覽、收藏館 地段價值 產品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 中管網房地產頻道 物業(yè)發(fā)展建議的構成要素 規(guī)劃布局 建筑平面 建筑空間形象 園林 配套、配置標 準 ?經濟指標分析 ?整體形象 ?產品類型建議 ?空間布局建議 ?交通組織 ?啟動區(qū)選擇與分期開發(fā)建議 ?細節(jié)優(yōu)化 ?戶型面積與戶型配比 ?戶型設計建議 ?戶型價值點建議 ? 建筑風格 ? 建筑外立面建議 ? 建筑材質建議 ? 風格建議 ? 景觀設計要點 ? 展示建議 ? 會所功能 ? 配套設施 ? 裝修標準 ? 物業(yè)管理要點 服務和附加值 ? 贈送 ? 人性化細節(jié) ? 社區(qū)服務 項目物業(yè)發(fā)展建議
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