創(chuàng)意產(chǎn)品管理與新產(chǎn)品的推出-資料下載頁
2025-02-24 02:18本頁面
【正文】 (late majority) ?「很多人有了，我才 用」；易受親友影響，甚至是感受團(tuán)體壓力後才決定採 ? 落後者 (laggard) ?後知後覺，態(tài)度保守， 最後一批使用者 創(chuàng)新者 早期採用者 早期大眾 晚期大眾 落後者 五、新產(chǎn)品開發(fā)過程 22/24 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 49 ? 影響採用與擴(kuò)散的產(chǎn)品特徵 ?相對利益 ?新產(chǎn)品比現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)越，採用速度會較快 ?相容性 ?越符合消費(fèi)者的文化、價值、生活，採用越快 ?複雜程度 ?易了解與使用的，採用與擴(kuò)散 較快 ?可試用性 ?可先行試用的產(chǎn)品有利採用速度 ?易感受性 ?消費(fèi)者 容易感受到產(chǎn)品特性或結(jié)果，擴(kuò)散較快 五、新產(chǎn)品開發(fā)過程 23/24 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 50 ? 導(dǎo)致新產(chǎn)品失敗的主要原因 ?產(chǎn)品有缺陷 ?推廣不力 ?成本過高 ?銷售通路不理想 ?市場規(guī)模太小 ?競爭者的加入 ?社會大眾或政府單位的壓力 五、新產(chǎn)品開發(fā)過程 24/24 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 51 ? 產(chǎn)品生命週期 (product life cycle。 PLC) ?描述產(chǎn)品每 個生命階段的銷售額與利潤 六、產(chǎn)品生命週期 1/9 時間 銷售額曲線 利潤曲線 成熟期 衰退期 成長期 導(dǎo)入期 0 － ＋ 金額 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 52 + 銷售額 利潤 導(dǎo)入期 產(chǎn)品 現(xiàn)象 銷售額 利潤 剛進(jìn)入市場，產(chǎn)品知名度低，需龐大的推廣與 配銷費(fèi)用，消費(fèi)者的喜好與接受程度比較低 上昇速度相當(dāng)緩慢 甚少獲利，常有虧損 六、產(chǎn)品生命週期 2/9 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 53 + 銷售額 利潤 成長期 之前的推廣活動與通路鋪貨開始產(chǎn)生效益， 產(chǎn)品打開了知名度並獲得消費(fèi)者的接納 快速增加 大有斬獲 六、產(chǎn)品生命週期 3/9 產(chǎn)品 現(xiàn)象 銷售額 利潤 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 54 + 銷售額 利潤 成熟期 面對競爭激烈趨於飽和的市場，不但價格下降，為保護(hù)市場也維持著相當(dāng)?shù)男袖N費(fèi)用 開始減緩 減少 六、產(chǎn)品生命週期 4/9 產(chǎn)品 現(xiàn)象 銷售額 利潤 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 55 衰退期 產(chǎn)品不再受到歡迎，市場開始萎縮 快速下降 微薄，甚至是無利可圖 六、產(chǎn)品生命週期 5/9 產(chǎn)品 現(xiàn)象 銷售額 利潤 + 銷售額 利潤 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 56 導(dǎo)入期 產(chǎn)品 價格 通路 通常是基本型，簡單易懂以便消費(fèi)者能夠輕易了解與接受，很少 (甚至沒有 )競爭者 因?yàn)樯a(chǎn)、推廣與配銷費(fèi)用相當(dāng)高，加上創(chuàng)新者對價格並不敏感，價格通常偏高（也有例外） 策略重點(diǎn) 推廣 提高知名度：媒體廣告、直接信函、免費(fèi)體驗(yàn) 創(chuàng)新者較願意花費(fèi)時間與精力選購、有些通路商 還在觀望新產(chǎn)品的表現(xiàn)，因此以有限通路為主 六、產(chǎn)品生命週期 6/9 + 銷售額 利潤 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 57 因?yàn)楫a(chǎn)品熟悉與接受程度大增，競爭者增加，所以加強(qiáng)產(chǎn)品形式的變化、增進(jìn)產(chǎn)品功能 價格下降，但由於市場還在快速成長，價格的降幅通常有限 提高市佔(zhàn)率：凸顯品牌差異，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品資訊、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利益、鼓勵購買 配銷通路比導(dǎo)入期還密集 成長期 產(chǎn)品 價格 通路 推廣 策略重點(diǎn) 六、產(chǎn)品生命週期 7/9 + 銷售額 利潤 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 58 產(chǎn)品變化沒有成長期多，但仍可在品質(zhì)、包裝、款式等方面改進(jìn) 因經(jīng)濟(jì)規(guī)模加上消費(fèi)者成長有限，為爭取、保有顧客，價格經(jīng)常調(diào)降，致使常在成熟期掉到谷底 保護(hù)既有的市場、爭取競爭者的顧客：除了降價之外，最常用促銷 通路相當(dāng)密集，幾乎能用的通路據(jù)點(diǎn)都已被開發(fā) 成熟期 產(chǎn)品 價格 通路 推廣 策略重點(diǎn) 六、產(chǎn)品生命週期 8/9 + 銷售額 利潤 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 59 不需推出新式樣、新功能，應(yīng)該「收割」市場 低價售出存貨 推廣活動降到最低，僅維持告知消費(fèi)者的功能 無利可圖的通路都應(yīng)淘汰 衰退期 產(chǎn)品 價格 通路 推廣 策略重點(diǎn) 六、產(chǎn)品生命週期 9/9 + 銷售額 利潤 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 60 演講完畢，謝謝觀看！
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