創(chuàng)意產(chǎn)品管理與新產(chǎn)品的推出-資料下載頁(yè)
2025-02-24 02:18本頁(yè)面
【正文】 (late majority) ?「很多人有了，我才 用」；易受親友影響，甚至是感受團(tuán)體壓力後才決定採(cǎi) ? 落後者 (laggard) ?後知後覺(jué)，態(tài)度保守， 最後一批使用者 創(chuàng)新者 早期採(cǎi)用者 早期大眾 晚期大眾 落後者 五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 22/24 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類(lèi) 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 49 ? 影響採(cǎi)用與擴(kuò)散的產(chǎn)品特徵 ?相對(duì)利益 ?新產(chǎn)品比現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)越，採(cǎi)用速度會(huì)較快 ?相容性 ?越符合消費(fèi)者的文化、價(jià)值、生活，採(cǎi)用越快 ?複雜程度 ?易了解與使用的，採(cǎi)用與擴(kuò)散 較快 ?可試用性 ?可先行試用的產(chǎn)品有利採(cǎi)用速度 ?易感受性 ?消費(fèi)者 容易感受到產(chǎn)品特性或結(jié)果，擴(kuò)散較快 五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 23/24 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類(lèi) 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 50 ? 導(dǎo)致新產(chǎn)品失敗的主要原因 ?產(chǎn)品有缺陷 ?推廣不力 ?成本過(guò)高 ?銷(xiāo)售通路不理想 ?市場(chǎng)規(guī)模太小 ?競(jìng)爭(zhēng)者的加入 ?社會(huì)大眾或政府單位的壓力 五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 24/24 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類(lèi) 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 51 ? 產(chǎn)品生命週期 (product life cycle。 PLC) ?描述產(chǎn)品每 個(gè)生命階段的銷(xiāo)售額與利潤(rùn) 六、產(chǎn)品生命週期 1/9 時(shí)間 銷(xiāo)售額曲線 利潤(rùn)曲線 成熟期 衰退期 成長(zhǎng)期 導(dǎo)入期 0 － ＋ 金額 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類(lèi) 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 52 + 銷(xiāo)售額 利潤(rùn) 導(dǎo)入期 產(chǎn)品 現(xiàn)象 銷(xiāo)售額 利潤(rùn) 剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品知名度低，需龐大的推廣與 配銷(xiāo)費(fèi)用，消費(fèi)者的喜好與接受程度比較低 上昇速度相當(dāng)緩慢 甚少獲利，常有虧損 六、產(chǎn)品生命週期 2/9 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類(lèi) 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 53 + 銷(xiāo)售額 利潤(rùn) 成長(zhǎng)期 之前的推廣活動(dòng)與通路鋪貨開(kāi)始產(chǎn)生效益， 產(chǎn)品打開(kāi)了知名度並獲得消費(fèi)者的接納 快速增加 大有斬獲 六、產(chǎn)品生命週期 3/9 產(chǎn)品 現(xiàn)象 銷(xiāo)售額 利潤(rùn) 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類(lèi) 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 54 + 銷(xiāo)售額 利潤(rùn) 成熟期 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈趨於飽和的市場(chǎng)，不但價(jià)格下降，為保護(hù)市場(chǎng)也維持著相當(dāng)?shù)男袖N(xiāo)費(fèi)用 開(kāi)始減緩 減少 六、產(chǎn)品生命週期 4/9 產(chǎn)品 現(xiàn)象 銷(xiāo)售額 利潤(rùn) 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類(lèi) 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 55 衰退期 產(chǎn)品不再受到歡迎，市場(chǎng)開(kāi)始萎縮 快速下降 微薄，甚至是無(wú)利可圖 六、產(chǎn)品生命週期 5/9 產(chǎn)品 現(xiàn)象 銷(xiāo)售額 利潤(rùn) + 銷(xiāo)售額 利潤(rùn) 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類(lèi) 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 56 導(dǎo)入期 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 通常是基本型，簡(jiǎn)單易懂以便消費(fèi)者能夠輕易了解與接受，很少 (甚至沒(méi)有 )競(jìng)爭(zhēng)者 因?yàn)樯a(chǎn)、推廣與配銷(xiāo)費(fèi)用相當(dāng)高，加上創(chuàng)新者對(duì)價(jià)格並不敏感，價(jià)格通常偏高（也有例外） 策略重點(diǎn) 推廣 提高知名度：媒體廣告、直接信函、免費(fèi)體驗(yàn) 創(chuàng)新者較願(yuàn)意花費(fèi)時(shí)間與精力選購(gòu)、有些通路商 還在觀望新產(chǎn)品的表現(xiàn)，因此以有限通路為主 六、產(chǎn)品生命週期 6/9 + 銷(xiāo)售額 利潤(rùn) 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類(lèi) 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 57 因?yàn)楫a(chǎn)品熟悉與接受程度大增，競(jìng)爭(zhēng)者增加，所以加強(qiáng)產(chǎn)品形式的變化、增進(jìn)產(chǎn)品功能 價(jià)格下降，但由於市場(chǎng)還在快速成長(zhǎng)，價(jià)格的降幅通常有限 提高市佔(zhàn)率：凸顯品牌差異，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品資訊、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利益、鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi) 配銷(xiāo)通路比導(dǎo)入期還密集 成長(zhǎng)期 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 推廣 策略重點(diǎn) 六、產(chǎn)品生命週期 7/9 + 銷(xiāo)售額 利潤(rùn) 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類(lèi) 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 58 產(chǎn)品變化沒(méi)有成長(zhǎng)期多，但仍可在品質(zhì)、包裝、款式等方面改進(jìn) 因經(jīng)濟(jì)規(guī)模加上消費(fèi)者成長(zhǎng)有限，為爭(zhēng)取、保有顧客，價(jià)格經(jīng)常調(diào)降，致使常在成熟期掉到谷底 保護(hù)既有的市場(chǎng)、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客：除了降價(jià)之外，最常用促銷(xiāo) 通路相當(dāng)密集，幾乎能用的通路據(jù)點(diǎn)都已被開(kāi)發(fā) 成熟期 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 推廣 策略重點(diǎn) 六、產(chǎn)品生命週期 8/9 + 銷(xiāo)售額 利潤(rùn) 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類(lèi) 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 59 不需推出新式樣、新功能，應(yīng)該「收割」市場(chǎng) 低價(jià)售出存貨 推廣活動(dòng)降到最低，僅維持告知消費(fèi)者的功能 無(wú)利可圖的通路都應(yīng)淘汰 衰退期 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 推廣 策略重點(diǎn) 六、產(chǎn)品生命週期 9/9 + 銷(xiāo)售額 利潤(rùn) 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類(lèi) 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 60 演講完畢，謝謝觀看！
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