創(chuàng)意產(chǎn)品管理與新產(chǎn)品的推出-閱讀頁(yè)
2025-03-06 02:18本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)市場(chǎng)清楚 了解新產(chǎn)品的面貌 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 41 ? 行銷方案與商業(yè)分析 ?屬經(jīng)濟(jì)層面分析，再次篩選產(chǎn)品概念 ?行銷方案包含：目標(biāo)市場(chǎng)描述、產(chǎn)品定位、行銷組合決策 ?商業(yè)分析分銷售額與成本分析，讓有利可圖的概念進(jìn)入產(chǎn)品發(fā)展的階段 五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 15/24 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 42 ? 產(chǎn)品發(fā)展與測(cè)試 ?產(chǎn)品發(fā)展 (product development) ?將不錯(cuò)的產(chǎn)品概念製成實(shí)體產(chǎn)品，即產(chǎn)品原型(prototype) ?產(chǎn)品原型測(cè)試 ?功能測(cè)試（安全、使用情境中的功能表現(xiàn)） ?消費(fèi)者測(cè)試（由消費(fèi)者親自使用與檢視 ） 以了解新產(chǎn)品的安全性、功能表現(xiàn)、 製造成本等 五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 16/24 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 43 ? 試銷 (test marketing) ?在有代表性的地區(qū)或情境中銷售，以了解消費(fèi)者及經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)、預(yù)測(cè)銷售與利潤(rùn)、改進(jìn)缺點(diǎn)等 ? 上市 (mercialization) ?在對(duì)的時(shí)機(jī)進(jìn)入最被看好的地區(qū) 五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 17/24 先行者優(yōu)勢(shì) 搶先上市，可獲得制訂產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、鎖定通路、在消費(fèi)者心目中建立印象等優(yōu)勢(shì)。 PLC) ?描述產(chǎn)品每 個(gè)生命階段的銷售額與利潤(rùn) 六、產(chǎn)品生命週期 1/9 時(shí)間 銷售額曲線 利潤(rùn)曲線 成熟期 衰退期 成長(zhǎng)期 導(dǎo)入期 0 － ＋ 金額 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 52 + 銷售額 利潤(rùn) 導(dǎo)入期 產(chǎn)品 現(xiàn)象 銷售額 利潤(rùn) 剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品知名度低，需龐大的推廣與 配銷費(fèi)用，消費(fèi)者的喜好與接受程度比較低 上昇速度相當(dāng)緩慢 甚少獲利，常有虧損 六、產(chǎn)品生命週期 2/9 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 53 + 銷售額 利潤(rùn) 成長(zhǎng)期 之前的推廣活動(dòng)與通路鋪貨開(kāi)始產(chǎn)生效益， 產(chǎn)品打開(kāi)了知名度並獲得消費(fèi)者的接納 快速增加 大有斬獲 六、產(chǎn)品生命週期 3/9 產(chǎn)品 現(xiàn)象 銷售額 利潤(rùn) 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 54 + 銷售額 利潤(rùn) 成熟期 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈趨於飽和的市場(chǎng)，不但價(jià)格下降，為保護(hù)市場(chǎng)也維持著相當(dāng)?shù)男袖N費(fèi)用 開(kāi)始減緩 減少 六、產(chǎn)品生命週期 4/9 產(chǎn)品 現(xiàn)象 銷售額 利潤(rùn) 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 55 衰退期 產(chǎn)品不再受到歡迎，市場(chǎng)開(kāi)始萎縮 快速下降 微薄，甚至是無(wú)利可圖 六、產(chǎn)品生命週期 5/9 產(chǎn)品 現(xiàn)象 銷售額 利潤(rùn) + 銷售額 利潤(rùn) 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 56 導(dǎo)入期 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 通常是基本型，簡(jiǎn)單易懂以便消費(fèi)者能夠輕易了解與接受，很少 (甚至沒(méi)有 )競(jìng)爭(zhēng)者 因?yàn)樯a(chǎn)、推廣與配銷費(fèi)用相當(dāng)高，加上創(chuàng)新者對(duì)價(jià)格並不敏感，價(jià)格通常偏高（也有例外） 策略重點(diǎn) 推廣 提高知名度：媒體廣告、直接信函、免費(fèi)體驗(yàn) 創(chuàng)新者較願(yuàn)意花費(fèi)時(shí)間與精力選購(gòu)、有些通路商 還在觀望新產(chǎn)品的表現(xiàn)，因此以有限通路為主 六、產(chǎn)品生命週期 6/9 + 銷售額 利潤(rùn) 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 57 因?yàn)楫a(chǎn)品熟悉與接受程度大增，競(jìng)爭(zhēng)者增加，所以加強(qiáng)產(chǎn)品形式的變化、增進(jìn)產(chǎn)品功能 價(jià)格下降，但由於市場(chǎng)還在快速成長(zhǎng)，價(jià)格的降幅通常有限 提高市佔(zhàn)率：凸顯品牌差異，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品資訊、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利益、鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi) 配銷通路比導(dǎo)入期還密集 成長(zhǎng)期 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 推廣 策略重點(diǎn) 六、產(chǎn)品生命週期 7/9 + 銷售額 利潤(rùn) 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 58 產(chǎn)品變化沒(méi)有成長(zhǎng)期多，但仍可在品質(zhì)、包裝、款式等方面改進(jìn) 因經(jīng)濟(jì)規(guī)模加上消費(fèi)者成長(zhǎng)有限，為爭(zhēng)取、保有顧客，價(jià)格經(jīng)常調(diào)降，致使常在成熟期掉到谷底 保護(hù)既有的市場(chǎng)、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客：除了降價(jià)之外，最常用促銷 通路相當(dāng)密集，幾乎能用的通路據(jù)點(diǎn)都已被開(kāi)發(fā) 成熟期 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 推廣 策略重點(diǎn) 六、產(chǎn)品生命週期 8/9 + 銷售額 利潤(rùn) 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 59 不需推出新式樣、新功能，應(yīng)該「收割」市場(chǎng) 低價(jià)售出存貨 推廣活動(dòng)降到最低，僅維持告知消費(fèi)者的功能 無(wú)利可圖的通路都應(yīng)淘汰 衰退期 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 推廣 策略重點(diǎn) 六、產(chǎn)品生命週期 9/9 + 銷售額 利潤(rùn) 產(chǎn)品形式內(nèi)涵 與分類 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品 屬性 新產(chǎn)品意義 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 生命周期 60 演講完畢，謝謝觀看！
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