工程機械銷售員基本技能培訓(xùn)-資料下載頁
2025-02-23 23:44本頁面
【正文】 信息收集員產(chǎn)品講解員問題解決者顧問和伙伴四種銷售人員代表了銷售工作的過去，現(xiàn)在和未來94? 顧客導(dǎo)向式的銷售? 影響顧客滿意度及再次購買的主要原因或是銷售人員令顧客買錯了產(chǎn)品。追求成為顧問式的銷售人員95第六講顧問式銷售的過程管理96銷售的成功模式正面價值 客戶關(guān)系信任 利益公司利益 個人利益理解了解溝通? 辦事能力? 共通點? 設(shè)身處地?購買動機? 專業(yè)形象? 解決問題的態(tài)度? 優(yōu)秀的產(chǎn)品及解決方案? 公司的綜合實力定單97銷售漏斗管理98顧問式銷售各階段所需的技能銷售線索產(chǎn)生銷售機會評估及需求確認(rèn)解決方案的確定及銷售過程控制談判及合同簽署長期接觸客戶，開始下一次銷售?和陌生人說話?建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)?項目評估?訪談技巧?建立信任?洞察力?戰(zhàn)役的組織能力?對客戶業(yè)務(wù)的理解能力?談判技巧?內(nèi)部協(xié)調(diào)能力?廣泛的愛好和興趣?個人魅力技能99–是否有機會存在？ –我們有能力參與競爭嗎？ –我們能夠獲勝嗎？ –我們值得去獲勝嗎？評估對象–客戶–項目–我們自身的狀況–競爭對手評估內(nèi)容繼續(xù) OR放棄100第七講工程機械銷售的核心理念101提升銷售額的途徑銷售額上升銷售線索增加 成交率持續(xù)提升 提升每單銷售額102增加銷售線索的途徑增加銷售線索銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣 有吸引力的營銷方案 有效傳播 有效展示103提高成交率提高成交率嚴(yán)格訓(xùn)練的銷售員 有效的銷售流程 銷售線索優(yōu)先級管理104提高每單成交價值提高每單成交價值交叉銷售 向上銷售 把客戶變成銷售員105 挫折擊退大批競爭者，促使意志堅定者出人頭地。認(rèn)請方向，堅持到底，勝利將屬于你！106互相學(xué)習(xí)，共同提高謝 謝！107謝 謝一月 2109:50:1509:5009:50一月 21一月 2109:50 09:5009:50:15一月 21一月2109:50:152023/1/279:50:15? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 09:50:1509:50:1509:501/27/20239:50:15AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2109:50:1509:50Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:50:1509:50:1509:50Wednesday,January27,2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2109:50:1509:50:15January27,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 27一月 20239:50:15上午 09:50:15一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:50上午 一月 2109:50January27,2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/279:50:1509:50:1527January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 9:50:15上午 9:50上午 09:50:15一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 09:50:1509:50:1509:501/27/20239:50:15AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2109:50:1509:50Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 09:50:1509:50:1509:50Wednesday,January27,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:50:1509:50:15January27,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27一月 20239:50:15上午 09:50:15一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 219:50上午 一月 2109:50January27,2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/279:50:1509:50:1527January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:50:15上午 9:50上午 09:50:15一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 09:50:1509:50:1509:501/27/20239:50:15AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2109:50:1509:50Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 09:50:1509:50:1509:50Wednesday,January27,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2109:50:1509:50:15January27,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27一月 20239:50:15上午 09:50:15一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 219:50上午 一月 2109:50January27,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/279:50:1509:50:1527January2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 9:50:15上午 9:50上午 09:50:15一月 21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告
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