【正文】 年總租金（約 1億元）收入為主要參考指標；216。推廣費用一般為總租金 3%， 1億元 3%=300 萬元 （包括部分形象推廣費用）按照招商周期分83萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅵ . 營銷推廣 — 推廣費用按照推廣方式分84萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅵ . 招商費用預估注：推廣費按照年租金（約 1億元） 3%，招商人員管理費按照 9人估算 5萬元 /月85萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案ⅠⅠ項目定位綜合分析市場調研項目運營營銷推廣項目招商目 錄ⅡⅡⅢⅢⅥⅥⅦⅦ項目規(guī)劃 其他建議ⅤⅤⅣⅣ ⅧⅧ開業(yè)計劃規(guī)章制度營銷管理收支預測組織架構86萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅶ . 項目運營 — 組織架構商業(yè)運營管理公司總裁財務管理中心 策劃創(chuàng)作中心 營銷管理中心萬興都商會 合作團隊行政管理中心財務部融資部審計部策劃部設計部廣告部銷售部招商部運營部總經辦人力資源部培訓部87萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅶ . 項目運營 — 規(guī)章制度崗位職責商戶管理手冊各項管理制度會員管理制度88萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅶ . 項目運營 — 開業(yè)計劃252。2023年 9月 3日周六（農歷八月初六）項目整體試營業(yè)252。2023年 10月 1日周六（農歷九月初五）萬興都正式開業(yè)89萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅶ . 項目運營 — 營銷管理252。萬興都國際商業(yè)公園在管理上實行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一營銷推廣、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一物管；252。營銷推廣方面實行主題營銷，針對不同季節(jié)推出不同主題，結合日常商戶的 SP促銷活動，形成立體的營銷推廣，迅速提高本項目知名，努力打造山東第一 SHOPPING MALL的知名度和美譽度，實現(xiàn)經濟效益和社會效益雙贏。90萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅶ . 項目運營 — 收支預測前三年費用預測91萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅶ . 項目運營 — 收支預測前五年收支預測（具體過程略）：注：第一年按照 6個月免租期計算，前三年租金不變，第四年開始逐年遞增 8%，則第五年時 25年的累計租金收入達 6733萬元，將第一年虧損彌補。 92萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案ⅠⅠ項目定位綜合分析市場調研項目運營營銷推廣項目招商目 錄ⅡⅡⅢⅢⅥⅥⅦⅦ項目規(guī)劃 其他建議ⅤⅤⅣⅣ ⅧⅧ重大事件節(jié)點項目風險控制物業(yè)管理93萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅷ . 其他建議 — 風險控制一、一、 1號樓主力百貨店招商不能如期引進號樓主力百貨店招商不能如期引進解決之道252。先不考慮主力店，以休閑娛樂為突破點，帶動招商；252。1號樓負 1層、金鳳廣場地下 1層及 1號樓 1層 1/3共計約 ， 14層做時尚百貨， 57層做教育培訓，以次為業(yè)態(tài)布局預案來實施 1號樓的招商。常州陳老板對本項目有興趣已經拿出具體實施方案，可以先行讓其入駐，合同期限最多簽訂 10年左右，待 35年經營不善時可與之解除合同，重新招商，同時我們也給項目省下一次裝修的投入。94萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅷ . 其他建議 — 風險控制二、商戶實際租金達不到期望值要求二、商戶實際租金達不到期望值要求解決之道252。以帶動人氣培育市場為原則，降低租金，分步驟實施租金水平， 5年以后待商圈氛圍形成逐步提升租金至期望值水平；252。所有業(yè)態(tài)合同期限盡量簽訂短期，除主力店以個別次主力店外，一般不要超過10年，這樣可以為今后的商戶調整及租金價值提升留下空間和時間。95萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅷ . 其他建議 — 風險控制三、招商品牌不能達到定位要求，個別龍頭品牌不愿來三、招商品牌不能達到定位要求，個別龍頭品牌不愿來解決之道252。采取多方式合作，除了租賃以外，可采用營業(yè)額扣點租金方式合作；252。品牌嫁接，培養(yǎng)新的經營商戶：通過給臨沂一些有經營愿望和創(chuàng)業(yè)意識的經營者介紹品牌資源，促成其成為加盟、經銷或代理商等措施，來實現(xiàn)招商的成功；252。在個別龍頭品牌不愿意到三線城市來經營時，萬興都商業(yè)管理公司自營部分龍頭品牌，以此帶動招商工作的順利進行并達到項目定位要求。96萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅷ . 其他建議 — 風險控制四、招商進展不順利，臨近項目正式開業(yè)招商不足四、招商進展不順利，臨近項目正式開業(yè)招商不足 50%以上以上解決之道252。引入外地經營商戶：降低招商條件，通過本地或者江浙等地區(qū)的炒鋪者進入帶動人氣促進招商工作， 個別區(qū)域如地下商業(yè)街放開業(yè)態(tài)嚴格限制，以滿商為原則先招滿商，引入人氣，保證開業(yè)，之后再隨著運營深入逐步商戶調整；252。在樓層選擇上以 12層招商為重點，以便帶動人氣。252。在開業(yè)前如果仍然達不到 50%以上，將正式開業(yè)改為試營業(yè)開始儀式，相應的營銷推廣活動展開，給以后招商達到 80%左右正式開業(yè)做好鋪墊。97萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅷ . 其他建議 — 風險控制五、開業(yè)后項目沒有炒作起來，商戶經營困難五、開業(yè)后項目沒有炒作起來，商戶經營困難解決之道252。項目重新定位調整，二次招商，并采取引進戰(zhàn)略合作伙伴等多種形式經營；252。國內外也有許多開業(yè)后經營后失敗通過重新調整定位二次招商成功的案例。如上海正大廣場、上海龍之夢、廣州天河城、東莞華南 MALL等等。我們的關鍵是先走邁開第一步，先把項目開起來是當務之急。一個新商圈的培養(yǎng)需要 35年甚至更長的時間，上海正大廣場、龍之夢經歷了 5年市場培育期，北京金源 MALL也經歷了 7年之久的市場培育期才達到現(xiàn)在的旺盛局面。98萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅷ . 其他建議 — 物業(yè)改造252。 2B4層影院需要高度增加，且須盡快落實相關手續(xù)；252。 2A、金鳳廣場地下根據(jù)經營需要需增設自動扶梯（視具體情況可由商戶來承擔）。99萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅷ . 其他建議 — 交通組織建議252。將項目門前的公交車站改為萬興都站；252。增加 20輛大巴車，開通免費大巴往返各縣區(qū)接送顧客以增加項目人氣，增強商戶信心。100萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅷ . 其他建議 — 服務建議252。成立專門公關協(xié)調部門，協(xié)助商戶辦理工商稅務證照等多項問題；252。協(xié)調政府部門在商戶辦理特殊行業(yè)證照時予以順暢； 252。給項目經營商戶爭取第 35年稅費減免等相關政策。目前政策為對五百強企業(yè)實行所得稅減免沒有實際意義，重點是營業(yè)稅的減免。這個需要公司重點解決。101萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅷ . 其他建議 — 重大事件節(jié)點酒店及部分次主力店簽約儀式招商進度50%左右10月9月9月8月5月4月3月2023年 1月12月11月10月休閑娛樂部分商戶簽約影院電玩簽約招商進度30%左右2023年 9月招商軟文發(fā)布個別商戶開業(yè)地下步行街招商啟動項目試營業(yè)2023年 9月3日周六（農歷八月初六）招商進度80%以上開業(yè)倒計時啟動暨正式開業(yè)2023年 10月 1日周六（農歷九月初五）百貨店開業(yè)開業(yè)倒計時啟動102萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案2023年 9月103萬興都國際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案演講完畢，謝謝觀