【正文】 % 準(zhǔn)確性 效率 計(jì)劃和組織 客戶服務(wù)能力 % 了解客戶需求 客戶管理 談判能力 市場(chǎng)開拓能力 專業(yè)知識(shí)及技能 % 合計(jì) A50 B15 15 F1=A1+B1+C1 年度總分 =F1=80 備注： 上級(jí) 評(píng)分 下級(jí) 評(píng)分 年度能力考核 得分統(tǒng)計(jì) ...... 北大縱橫 — 貴陽(yáng)永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 26 年薪制舉例 ?基礎(chǔ)年薪 假設(shè)該崗位的基礎(chǔ)年薪為 6萬元，則每月支付工資為： 6萬 /12=5000元。 ?獎(jiǎng)勵(lì)年薪 o假設(shè)其年度業(yè)績(jī)合同得分為 96分， o獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 6萬 （ 9680） /（ 10080） = o年度總收入 =6+= o假設(shè)其年度業(yè)績(jī)合同得分為 70分， 獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 0 ...... 北大縱橫 — 貴陽(yáng)永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 27 中層管理人員工資舉例 ?假設(shè)其崗位工資為 1500元 ?固定工資 =1500 80%=1200元 ?月度績(jī)效工資 假設(shè)當(dāng)月其考核等級(jí)為良，則個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)為 月度績(jī)效工資 = 1500 =450元 ?假設(shè)其工齡工資為 20元，則當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資 =固定工資 + 工齡工資 + 月度績(jī)效工資 =1200+20+450=1670元 ?假設(shè)其年度考核等級(jí)為優(yōu) 如果當(dāng)年公司決定給中層干部的年底獎(jiǎng)金為 5000、 4000、 3000、2023元，則該干部所得年底獎(jiǎng)金為 5000元 ...... 北大縱橫 — 貴陽(yáng)永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 28 一般管理人員工資舉例 ?假設(shè)其崗位工資為 1000元 ?固定工資 =1200 80%=800元 ?月度績(jī)效工資 假設(shè)當(dāng)月其考核等級(jí)為中，則個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)為 月度績(jī)效工資 = 1000 =200元 ?假設(shè)其工齡工資為 30元，則當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資 =固定工資 + 工齡工資 + 月度績(jī)效工資 =800+30+200=1030元 ?假設(shè)其年度考核等級(jí)為良 如果當(dāng)年公司決定給該部門的年底獎(jiǎng)金為 3000、 202 1000、 800元，則該干部所得年底獎(jiǎng)金為 2023元 ...... 北大縱橫 — 貴陽(yáng)永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 29 技術(shù)人員工資舉例 ?假設(shè)其崗位工資為 1200元 ?固定工資 =1200 60%=720元 ?月度績(jī)效工資 假設(shè)當(dāng)月其考核等級(jí)為優(yōu)，則個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)為 月度績(jī)效工資 = 1200 =480元 ?假設(shè)其工齡工資為 10元，則當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資 =固定工資 + 工齡工資 + 月度績(jī)效工資 =720+10+480=1210元 ?假設(shè)其年度考核等級(jí)為良 如果當(dāng)年公司決定給該部門的年底獎(jiǎng)金為 3000、 202 1000、 800則該技術(shù)人員所得年底獎(jiǎng)金為 2023元 ...... 北大縱橫 — 貴陽(yáng)永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 30 技術(shù)人員項(xiàng)目獎(jiǎng)金 ?項(xiàng)目獎(jiǎng)金 o假設(shè)該技術(shù)人員本月有兩個(gè)小項(xiàng)目完成，同時(shí)有一個(gè)大項(xiàng)目完成了一個(gè)階段，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)分別是 100、 200和 350元 o假設(shè)該技術(shù)人員在第二個(gè)項(xiàng)目中擔(dān)任組長(zhǎng)，在其余兩個(gè)項(xiàng)目中擔(dān)任成員，而且考核成績(jī)?yōu)? 、 o則當(dāng)月項(xiàng)目獎(jiǎng)金為 100 + 200 + 350 =460 ?項(xiàng)目提成 o假設(shè)該技術(shù)人員有一個(gè)產(chǎn)品在批產(chǎn)的第二年，本月剛好是年底，則應(yīng)發(fā)項(xiàng)目提成 ...... 北大縱橫 — 貴陽(yáng)永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 31 營(yíng)銷人員工資舉例 ?假設(shè)其崗位工資為 700元 ?固定工資 =700元 ?月度提成 o假設(shè)按經(jīng)濟(jì)責(zé)任書所計(jì)算出的獎(jiǎng)金總額為 3000元 o假設(shè)當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為 60天，目標(biāo)值為 50天，獎(jiǎng)金總額調(diào)整為： 3000 =2700元（業(yè)務(wù)二部） o假設(shè)共有 5個(gè)銷售員，按照個(gè)人完成目標(biāo)的比例確定提成比例為 、 、 ，則第一個(gè)銷售員的月度提成為 2700 （ ++1+1+） =440元 ?假設(shè)其工齡工資為 30元，則當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資 =固定工資 + 工齡工資 + 月度績(jī)效工資 =700+30+440=1170元 ?年度提成 o年度提成的發(fā)放方式與月度提成類似 ...... 北大縱橫 — 貴陽(yáng)永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 32 生產(chǎn)工人工資舉例 ?假設(shè)其崗位工資為 800元 ?固定工資 =800 80%=640元 ?計(jì)時(shí)工資 假設(shè)當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)為 300，該工人實(shí)際完成 350，單位工時(shí)工資含量為 2元 計(jì)時(shí)工資 = （ 350300） 2=100元 ?假設(shè)其工齡工資為 30元，則當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資 =固定工資 + 工齡工資 + 月度績(jī)效工資 =640+160+20+100=930元 ?年底獎(jiǎng)金 o車間主任根據(jù)所有工人全年工時(shí)完成數(shù)量、質(zhì)量情況、日常表現(xiàn)等因素綜合考慮，強(qiáng)制分為 5檔，各檔比例參考年度考核 o如果當(dāng)年公司決定給該車間的年底獎(jiǎng)金為 1500、 1000、 800、500元，而該工人被定為第 2檔，則所得年底獎(jiǎng)金為 1000元 ...... 北大縱橫 — 貴陽(yáng)永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 33 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 3:13:59 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/142023/3/142023/3/14Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/142023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 14日星期二 2023/3/142023/3/142023/3/14 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/142023/3/14March 14, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/14 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 3:13:59 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/142023/3/142023/3/14Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/142023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 2023/3/142023/3/142023/3/14 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/142023/3/14March 14, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/14 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 3:13:59 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/142023/3/142023/3/14Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/142023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 2023/3/142023/3/142023/3/14 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/142023/3/14March 14, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/14 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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