【正文】 一、確定性質(zhì) 根據(jù)不同的性質(zhì)和目的，市場推廣與促銷活動大致可劃分為以下幾類： 新產(chǎn)品上市推廣 處理庫存 提升品牌形象 遏止和打擊競爭對手 搶占市場份額 不同性質(zhì)的推廣活動，將直接影響后續(xù)工作的策略導(dǎo)向 二、制定目標(biāo) 目標(biāo)的制定根據(jù)活動性質(zhì)有所側(cè)重。但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標(biāo)： 完成銷量的多少 品牌形象的提升 市場份額的增加 其中第 1項和第 3項須制定量化指標(biāo) 《市場推廣指導(dǎo)手冊》的構(gòu)架 精品資料網(wǎng) 三、市場調(diào)研 市調(diào)是制定推廣策略的根本依據(jù)，通過調(diào)研可準(zhǔn)確掌握市場信息，指導(dǎo)推廣工作。 市場調(diào)研：包括消費結(jié)構(gòu)和消費情態(tài)調(diào)研、市場構(gòu)成和現(xiàn)狀調(diào)研、地理人文調(diào)研、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面的調(diào)研。 競爭調(diào)研：對手的銷售、占有率、推廣方式、產(chǎn)品特點、品牌優(yōu)勢及分析 將市調(diào)結(jié)果進(jìn)行仔細(xì)分析研究，從中尋找市場推廣的突破點 四、策略分析 結(jié)合推廣目標(biāo)與市調(diào)結(jié)果，制定出清晰完整的推廣策略，為整體活動樹立方向。 確定活動主題及策略 確定參與活動的產(chǎn)品 制定合理的產(chǎn)品價格 保障通暢的物流及渠道 完善與活動相配合的服務(wù) 推廣的費用安排 策略的成功制定是保障推廣成功的根本 精品資料網(wǎng) 五、促銷方案 根據(jù)促銷活動的時間、地點和內(nèi)容大致區(qū)分為： 戶外現(xiàn)場促銷 /售點現(xiàn)場促銷 節(jié)假日促銷 /集日和墟日促銷 有獎促銷 降價促銷 …… 促銷方案要具備可操性，建議多提供幾套方案以供各地依當(dāng)?shù)貙嶋H選擇開展；同時注意促銷形式與活動主題的有機(jī)契合 六、前期培訓(xùn) 培訓(xùn)的過程也是強(qiáng)化推廣策略、加強(qiáng)相互溝通的過程，同時保障推廣的順利進(jìn)行： 整體策略思想的培訓(xùn) 產(chǎn)品知識的培訓(xùn) 促銷活動技巧的培訓(xùn) 產(chǎn)品推介及服務(wù)的培訓(xùn) 有效的培訓(xùn)使公司上下對推廣的全過程清晰明了，便于密切配合 精品資料網(wǎng) 七、實施步驟 根據(jù)方案中所制定的推廣步驟展開具體實施，例如： 概念導(dǎo)入期 全面推廣期 深入擴(kuò)展期 不同性質(zhì)的推廣活動，將直接影響后續(xù)工作的策略導(dǎo)向 八、媒介組合 根據(jù)推廣的時間和區(qū)域安排和推廣力度，配合相應(yīng)的廣告?zhèn)鞑ナ侄危? 影視廣告 報紙廣告 電臺廣告 軟性文章 墻體廣告 車體廣告 …… 媒介組合的關(guān)鍵點在于如何配合整體推廣，科學(xué)的安排媒體與投放 精品資料網(wǎng) 九、物料配合 根據(jù)實際費用安排和整體促銷結(jié)構(gòu)，制作相應(yīng)的廣告物料： 售點物料包括：宣傳海報 /產(chǎn)品單張 /導(dǎo)購水牌 /功能臺牌 /彩電風(fēng)行版 /吊旗等 戶外物料包括：橫幅、布幔、空飄 促銷物料包括：各種促銷品 在手冊中應(yīng)附相關(guān)設(shè)計樣稿，并標(biāo)注物料組合的平面效果圖，最大化發(fā)揮其價值 十、效果追蹤 市場跟蹤應(yīng)貫穿推廣活動的始終，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題： 以戰(zhàn)報形式總結(jié)推廣效果和優(yōu)秀經(jīng)驗 執(zhí)行信息和意見及時反饋，上級部門及時調(diào)整方案 加強(qiáng)組織內(nèi)的溝通交流 便于實施監(jiān)控，督察執(zhí)行力度 在戰(zhàn)斗中學(xué)會戰(zhàn)斗，中期效果考察目的是為了贏得更大范圍的成功 精品資料網(wǎng) 十一、延伸擴(kuò)展 在活動結(jié)束后，通過各種宣傳手段將推廣期間的熱潮繼續(xù)延伸，產(chǎn)生持續(xù)推動力。 軟性文章的炒做 消費者訪談記實 借助媒體力量炒做 使短期的促銷推廣行為演變?yōu)闉槠放婆c產(chǎn)品注入較長期的力量 十二、評估總結(jié) 對于整體方案的考核 對于經(jīng)營目標(biāo)的考核 對于投入產(chǎn)出比的考核 對分公司、經(jīng)營部執(zhí)行的考核 分公司與經(jīng)營部在推廣中一定要嚴(yán)格執(zhí)行總部制定的推廣策略，實行全國一盤棋的營銷局面 精品資料網(wǎng) It`s over! Thank you very much! 精品資料網(wǎng) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:15:0916:15:0916:153/14/2023 4:15:09 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :15:0916:15Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:15:0916:15:0916:15Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:0916:15:09March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 下午 4時 15分 9秒 16:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 14日星期二 4時 15分 9秒 16:15:0914 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 15分 9秒 下午 4時 15分 16:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:15:0916:15:0916:153/14/2023 4:15:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :15:0916:15Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:15:0916:15:0916:15Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:0916:15:09March 14, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 4時 15分 9秒 16:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 4時 15分 9秒 16:15:0914 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 15分 9秒 下午 4時 15分 16:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:15:0916:15:0916:153/14/2023 4:15:09 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:0916:15Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:15:0916:15:0916:15Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:0916:15:09March 14, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 4時 15分 9秒 16:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 4時 15分 9秒 16:15:0914 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時 15分 9秒 下午 4時 15分 16:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴