【正文】 一、確定性質 根據(jù)不同的性質和目的，市場推廣與促銷活動大致可劃分為以下幾類： 新產品上市推廣 處理庫存 提升品牌形象 遏止和打擊競爭對手 搶占市場份額 不同性質的推廣活動，將直接影響后續(xù)工作的策略導向 二、制定目標 目標的制定根據(jù)活動性質有所側重。但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標： 完成銷量的多少 品牌形象的提升 市場份額的增加 其中第 1項和第 3項須制定量化指標 《市場推廣指導手冊》的構架 精品資料網 三、市場調研 市調是制定推廣策略的根本依據(jù)，通過調研可準確掌握市場信息，指導推廣工作。 市場調研：包括消費結構和消費情態(tài)調研、市場構成和現(xiàn)狀調研、地理人文調研、產品結構等方面的調研。 競爭調研：對手的銷售、占有率、推廣方式、產品特點、品牌優(yōu)勢及分析 將市調結果進行仔細分析研究，從中尋找市場推廣的突破點 四、策略分析 結合推廣目標與市調結果，制定出清晰完整的推廣策略，為整體活動樹立方向。 確定活動主題及策略 確定參與活動的產品 制定合理的產品價格 保障通暢的物流及渠道 完善與活動相配合的服務 推廣的費用安排 策略的成功制定是保障推廣成功的根本 精品資料網 五、促銷方案 根據(jù)促銷活動的時間、地點和內容大致區(qū)分為： 戶外現(xiàn)場促銷 /售點現(xiàn)場促銷 節(jié)假日促銷 /集日和墟日促銷 有獎促銷 降價促銷 …… 促銷方案要具備可操性，建議多提供幾套方案以供各地依當?shù)貙嶋H選擇開展；同時注意促銷形式與活動主題的有機契合 六、前期培訓 培訓的過程也是強化推廣策略、加強相互溝通的過程，同時保障推廣的順利進行： 整體策略思想的培訓 產品知識的培訓 促銷活動技巧的培訓 產品推介及服務的培訓 有效的培訓使公司上下對推廣的全過程清晰明了，便于密切配合 精品資料網 七、實施步驟 根據(jù)方案中所制定的推廣步驟展開具體實施，例如： 概念導入期 全面推廣期 深入擴展期 不同性質的推廣活動，將直接影響后續(xù)工作的策略導向 八、媒介組合 根據(jù)推廣的時間和區(qū)域安排和推廣力度，配合相應的廣告?zhèn)鞑ナ侄危? 影視廣告 報紙廣告 電臺廣告 軟性文章 墻體廣告 車體廣告 …… 媒介組合的關鍵點在于如何配合整體推廣，科學的安排媒體與投放 精品資料網 九、物料配合 根據(jù)實際費用安排和整體促銷結構，制作相應的廣告物料： 售點物料包括：宣傳海報 /產品單張 /導購水牌 /功能臺牌 /彩電風行版 /吊旗等 戶外物料包括：橫幅、布幔、空飄 促銷物料包括：各種促銷品 在手冊中應附相關設計樣稿，并標注物料組合的平面效果圖，最大化發(fā)揮其價值 十、效果追蹤 市場跟蹤應貫穿推廣活動的始終，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題： 以戰(zhàn)報形式總結推廣效果和優(yōu)秀經驗 執(zhí)行信息和意見及時反饋，上級部門及時調整方案 加強組織內的溝通交流 便于實施監(jiān)控，督察執(zhí)行力度 在戰(zhàn)斗中學會戰(zhàn)斗，中期效果考察目的是為了贏得更大范圍的成功 精品資料網 十一、延伸擴展 在活動結束后，通過各種宣傳手段將推廣期間的熱潮繼續(xù)延伸，產生持續(xù)推動力。 軟性文章的炒做 消費者訪談記實 借助媒體力量炒做 使短期的促銷推廣行為演變?yōu)闉槠放婆c產品注入較長期的力量 十二、評估總結 對于整體方案的考核 對于經營目標的考核 對于投入產出比的考核 對分公司、經營部執(zhí)行的考核 分公司與經營部在推廣中一定要嚴格執(zhí)行總部制定的推廣策略，實行全國一盤棋的營銷局面 精品資料網 It`s over! Thank you very much! 精品資料網 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:15:0916:15:0916:153/14/2023 4:15:09 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :15:0916:15Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:15:0916:15:0916:15Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:0916:15:09March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 下午 4時 15分 9秒 16:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 14日星期二 4時 15分 9秒 16:15:0914 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 15分 9秒 下午 4時 15分 16:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:15:0916:15:0916:153/14/2023 4:15:09 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :15:0916:15Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:15:0916:15:0916:15Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:0916:15:09March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 4時 15分 9秒 16:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 4時 15分 9秒 16:15:0914 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 15分 9秒 下午 4時 15分 16:15: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:15:0916:15:0916:153/14/2023 4:15:09 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :15:0916:15Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:15:0916:15:0916:15Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :15:0916:15:09March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 4時 15分 9秒 16:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 4時 15分 9秒 16:15:0914 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 15分 9秒 下午 4時 15分 16:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴