【正文】 部制定的推廣策略，實(shí)行全國(guó)一盤(pán)棋的營(yíng)銷(xiāo)局面 精品資料網(wǎng) It`s over! Thank you very much! 精品資料網(wǎng) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。通過(guò)手冊(cè)可將全套策略準(zhǔn)確傳達(dá)，并明晰各層級(jí)的工作職責(zé)，增加工作的透明度。 精品資料網(wǎng) 計(jì)劃外廣告品申報(bào) 申報(bào)方式：由分公司匯總各經(jīng)營(yíng)部需求上報(bào)總部 ， 各經(jīng)營(yíng)部請(qǐng)不直接上報(bào) 。 精品資料網(wǎng) 培訓(xùn)主管考核辦法： 公司的主管部門(mén)必須定期對(duì)培訓(xùn)主管的工作予以檢查 ， 檢測(cè)培訓(xùn)績(jī)效情況 ， 將結(jié)果及意見(jiàn)反饋給培訓(xùn)主管 ， 以利于培訓(xùn)主管修正培訓(xùn)計(jì)劃 ， 考評(píng)內(nèi)容如下： A、 是否制定了定期培訓(xùn)計(jì)劃及合理性 ， 并堅(jiān)持執(zhí)行； B、 所制定的培訓(xùn)計(jì)劃是否科學(xué)； C、 培訓(xùn)是否內(nèi)容充實(shí) ， 講解是否準(zhǔn)確全面； D、 是否達(dá)到了預(yù)期培訓(xùn)目標(biāo)； E、 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況促銷(xiāo)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容是否掌握及掌握程度； F、 制定的促銷(xiāo)員管理辦法及考核措施是否科學(xué)； G、 對(duì)促銷(xiāo)員管理及考核是否嚴(yán)謹(jǐn)； H、 是否能及時(shí)反饋市場(chǎng)信息； I、 是否注重學(xué)習(xí) ， 不斷提高自身培訓(xùn)能力； 精品資料網(wǎng) 總部管理制度 常規(guī)性廣告品 月廣告品 申報(bào)時(shí)間：每月 22日前申報(bào)次月宣傳品計(jì)劃 。對(duì)售點(diǎn)環(huán)境的管理，可以用“售點(diǎn)生動(dòng)化”來(lái)形象的概括。 不該說(shuō)的話：“這種問(wèn)題你都不懂？”、“誰(shuí)讓你要買(mǎi)最便宜的呢？”、“我們的產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有這樣的故障。 要從顧客的角度來(lái)看待顧客的不滿，將心比心，表達(dá)對(duì)他們的同情、尊重和理解。 顧客的光臨是我們的榮幸，我們不應(yīng)讓他們等待，更不能讓他們失望。 精品資料網(wǎng) 現(xiàn)實(shí)者 成就者 滿足者 經(jīng)驗(yàn)者 斗爭(zhēng)者 信仰者 生產(chǎn)者 奮斗者 高資源 低資源 精確的營(yíng)銷(xiāo) — 消費(fèi)者的價(jià)值觀念與生活方式 主流消費(fèi)群 精品資料網(wǎng) 對(duì)消費(fèi)目標(biāo)確立的啟發(fā)： 溫飽派已越來(lái)越成為社會(huì)的支流層而不是主流層 28理論體現(xiàn)出主流人群的優(yōu)勢(shì) ， 他們擁有強(qiáng)大的消費(fèi)能力 ， 擁有新的消費(fèi)觀念 ，他們就是萬(wàn)利達(dá)的主流消費(fèi)群 新世紀(jì)，我國(guó)城市消費(fèi)者的劃分： 觀念派 新貴派 新新人類(lèi)派 中堅(jiān)派 傳統(tǒng)家庭派 傳統(tǒng)知識(shí)派 傳統(tǒng)老派 溫飽派 高資源 低資源 主流消費(fèi)者 中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心 精品資料網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)的核心 — 完全營(yíng)銷(xiāo)交換概念矩陣 主流產(chǎn)品 主流消費(fèi)者 Y 主流 生活 方式 價(jià)格交換 物質(zhì) 價(jià)值交換 精神 精品資料網(wǎng) 研討萬(wàn)利達(dá)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)觀念： 最新美國(guó)半導(dǎo)體專(zhuān)利“飛騰”第二代技術(shù)？ 配合數(shù)字化家庭的真正逐行掃描？ 率先享受數(shù)字生活？ 精品資料網(wǎng) 品牌高端取義 售點(diǎn)終端取利 精品資料網(wǎng) 1. 總部提供統(tǒng)一結(jié)構(gòu)范本 ， 促銷(xiāo)員如有疑問(wèn)應(yīng)及時(shí)掃映； 2. 促銷(xiāo)員應(yīng)參照此范本及撰寫(xiě)解說(shuō)要領(lǐng) ， 寫(xiě)出產(chǎn)品的解說(shuō)詞； 3. 整體語(yǔ)言要流暢 、 樸實(shí) ， 盡量作到口語(yǔ)化； 在實(shí)際工作中 ， 促銷(xiāo)員可根據(jù)實(shí)際情況及顧客特點(diǎn) ， 靈活運(yùn)用 。 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) (4P) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) (4C) 觀念營(yíng)銷(xiāo) (4?) 精品資料網(wǎng) 從 60年代的傳統(tǒng)到 90年代的整合再到 21世紀(jì)的觀念營(yíng)銷(xiāo) 1P產(chǎn)品 2P價(jià)格 3P渠道 4P促銷(xiāo) 1C— 需求 2C— 價(jià)值 3C便利 4C溝通 1S創(chuàng)新 2S速度 3S系統(tǒng) 4S滿足 4P 4C 4S 4:1 2 3 4 精品資料網(wǎng) 不是營(yíng)銷(xiāo)在進(jìn)化，而是上帝在進(jìn)化 產(chǎn)品消費(fèi) 服務(wù)消費(fèi) 觀念消費(fèi) 消費(fèi) 的進(jìn)化與層級(jí) 賣(mài)個(gè) 實(shí)用 賣(mài)個(gè) 舒坦 賣(mài)個(gè) 感覺(jué) 精品資料網(wǎng) 廣告做給誰(shuí)看 話說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng) 誰(shuí)領(lǐng)著大伙朝一個(gè)方向扔錢(qián)？ 這就叫“潮流” 主流 2/8理論適應(yīng)通則 精品資料網(wǎng) 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣檢測(cè)中心、英國(guó)市場(chǎng)研究局、美國(guó)數(shù)據(jù)分析集團(tuán)共同組織實(shí)施了中國(guó)富裕消費(fèi)階層大型調(diào)查活動(dòng)。 基因中的雙螺旋結(jié)構(gòu)揭示出遺傳信息的根本所在與基本形式。但對(duì)于品牌與產(chǎn)品的建設(shè)卻一直忽略，只計(jì)眼前規(guī)模，忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。 觀念營(yíng)銷(xiāo)的奧秘：思路決定出路！ 精品資料網(wǎng) 商業(yè)周刊： 觀念經(jīng)濟(jì) … ? 算數(shù)級(jí)增長(zhǎng)與幾何級(jí)的增長(zhǎng) ? 產(chǎn)業(yè)技術(shù)的同質(zhì)化導(dǎo)致無(wú)止與惡性的價(jià)格戰(zhàn)就是企業(yè)困惑的明證 ? 依據(jù)馬斯洛需求服務(wù)層級(jí)理論：一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)取值越高就越代表社會(huì)的價(jià)值理想，社會(huì)價(jià)值理想就是時(shí)代觀念的一種 一個(gè)被奉為工商管理全球楷模的企業(yè) 杰克 韋爾奇 企業(yè)文化與價(jià)值觀是企業(yè)管理中最模糊 (最軟性 )的領(lǐng)域，也是迄今為止最具挑戰(zhàn)性的一環(huán)。 98年，兩樂(lè)在中國(guó)的總計(jì)占有率達(dá)到 86%，健力寶則萎縮至平均不到 4%，可謂一失足成千古恨。對(duì)于品牌而言，這種結(jié)構(gòu)就是企業(yè)與市場(chǎng)、產(chǎn)品與消費(fèi)者、理念與實(shí)業(yè)等等相依相對(duì)應(yīng)的客觀存在，反映出自然的哲學(xué)與宇宙的根本義理 ?? 品牌基因決定了品牌的內(nèi)在生命以及意義之存在。該項(xiàng)目在全國(guó)12個(gè)城市展開(kāi)，樣本總量達(dá) 50000份， 調(diào)查定義富裕階層為家庭月總收入在 8000元人民幣以上，并對(duì)富裕階層進(jìn)行了比較研究。 不必每次都全講 ， 但簡(jiǎn)練應(yīng)以訴求主要賣(mài)點(diǎn)為前提 ， 切不可本末倒置 。 顧客是企業(yè)和企業(yè)員工的生存根本，是我們的衣食父母，理應(yīng)得到我們的尊重和全心全意的服務(wù)。 要認(rèn)真了解顧客不滿及抱怨的原因和顧客希望獲得的解決方式，能解決的盡快解決，不能自主解決的要給顧客一個(gè)說(shuō)法，盡力幫助他們協(xié)調(diào)解決?！?、“質(zhì)量好不好我怎么知道？我只管賣(mài)，不管別的。所謂售點(diǎn)生動(dòng)化，就是通過(guò)有效的售點(diǎn)規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、商品陳列等手段使我們的產(chǎn)品在售點(diǎn)更加吸引消費(fèi)者的目光和腳步，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)量迅速提升。 申報(bào)方式：各分公司計(jì)劃員每月以分公司為單位將所屬各經(jīng)營(yíng)部需求量匯總上報(bào) （ 電子郵件或傳真形式均可 ） 。 （ 以傳直形式發(fā)送總部 ） 申報(bào)格式：嚴(yán)格按總部統(tǒng)一下發(fā)計(jì)劃外申報(bào)表格式填寫(xiě) ， 必須有單位負(fù)責(zé)人簽字并加蓋公司公章 。 互動(dòng)式的經(jīng)驗(yàn)交流：實(shí)踐同時(shí)也是檢驗(yàn)理論的過(guò)程。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 14日星期二 4時(shí) 15分 9秒 16:15:0914 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 下午 4時(shí) 15分 9秒 16:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 14日星期二 4時(shí) 15分 9秒 16:15:0914 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :15:0916:15Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 《市場(chǎng)推廣指導(dǎo)手冊(cè)》的價(jià)值 精品資料網(wǎng) 一、確定性質(zhì) 根據(jù)不同的性質(zhì)和目的，市場(chǎng)推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)大致可劃分為以下幾類(lèi)： 新產(chǎn)品上市推廣 處理庫(kù)存 提升品牌形象 遏止和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 搶占市場(chǎng)份額 不同性質(zhì)的推廣活動(dòng)，將直接影響后續(xù)工作的策略導(dǎo)向 二、制定目標(biāo) 目標(biāo)的制定根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)有所側(cè)重。 走貨方式：隨各單位要貨車(chē)輛發(fā)放 。 每月總部以電子郵件 、 電話或傳真形式將當(dāng)月通知各分公司 ， 月申報(bào)計(jì)劃超出配額部分費(fèi)用由分公司負(fù)擔(dān) 。 工作目的 A、 激發(fā)促銷(xiāo)員工作潛能，提高促銷(xiāo)員自身素質(zhì)； B、 對(duì)促銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧及服務(wù)理念等進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng) 促銷(xiāo)員的工作技