【正文】 改善經(jīng) 濟(jì)規(guī)模，降低或共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，加速新技術(shù)的擴(kuò)散，減少進(jìn)入市場(chǎng)的障 礙，甚至在某些情況下進(jìn)入對(duì)方的市場(chǎng)范圍，增加選擇機(jī)會(huì)，有利 于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，改進(jìn)質(zhì)量，以便更為迅速地適應(yīng)消費(fèi)者需求。 這種戰(zhàn)略聯(lián)盟是由處于生產(chǎn)、分配過(guò)程中不同階段的經(jīng)營(yíng)公司 所建立的。企業(yè)通過(guò)建立這種聯(lián)盟進(jìn)行合作能夠減少或防止非對(duì)稱(chēng) 信息的不利影響，有助于實(shí)施產(chǎn)業(yè)政策，這種合作可以取代垂直一 體化，能減少與資源依賴(lài)有關(guān)的問(wèn)題，消除供應(yīng)的不確定性，減少 由于產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)波動(dòng)所造成的損失。 一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型 按照聯(lián)盟企業(yè)之間的產(chǎn)品關(guān)系，可將國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟分為以下三類(lèi)。 (一 )水平戰(zhàn)略聯(lián)盟 (二 )垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟 37 這種戰(zhàn)略聯(lián)盟是由處于不同行業(yè)的企業(yè)所組建的。建立這種聯(lián) 盟的動(dòng)因也不盡一致，是水平戰(zhàn)略聯(lián)盟與垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)因的混合 物，為實(shí)現(xiàn)既定協(xié)議的有關(guān)目標(biāo)而進(jìn)行合作。如柯達(dá)與佳能的結(jié)盟， 由佳能制造復(fù)印機(jī)，而以柯達(dá)品牌進(jìn)行銷(xiāo)售的聯(lián)盟就屬于混合戰(zhàn)略 聯(lián)盟。 (三 )混合戰(zhàn)略聯(lián)盟 二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 國(guó)際企業(yè)間所形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟根據(jù)其產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)性質(zhì)、競(jìng) 爭(zhēng)程度、企業(yè)目標(biāo)和自身優(yōu)勢(shì)等因素的不同，形式也呈現(xiàn)出多樣性， 既可以是正式的合資經(jīng)營(yíng)，也可以是幾方為了一個(gè)特定問(wèn)題而合作 所形成的短期合同協(xié)議。 (一 )契約型協(xié)議 (合同 ) 契約型協(xié)議是指戰(zhàn)略聯(lián)盟各方共同投入資金和力量進(jìn)行聯(lián)合研 究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，可以采用許可證、交叉許可證和 交叉營(yíng)銷(xiāo)等方式。 38 這種形式的聯(lián)盟主要是美國(guó)、西歐和日本的國(guó)際型企業(yè)之間為了 解決技術(shù)與開(kāi)發(fā)帶來(lái)的高額成本和巨大風(fēng)險(xiǎn)而建立的。在電子通信、 飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)和制藥等行業(yè)中這種國(guó)際聯(lián)合是非常普遍的。 (二 )國(guó)際聯(lián)合 股權(quán)參與是指企業(yè)在其他企業(yè)中占有少數(shù)股權(quán)，其目的在于利用 上下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這種方式所建立的是非正式工作關(guān) 系，各自仍以獨(dú)立的實(shí)體進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 (三 )股權(quán)參與 由兩家或兩家以上的企業(yè)在共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn)的 原則上建立的獨(dú)立企業(yè)，這種形式的聯(lián)盟被普遍采用。 (四 )合資經(jīng)營(yíng) 39 企業(yè)是否會(huì)建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟，首先要看戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠給企業(yè) 帶來(lái)的利益是否大于企業(yè)為此支付的成本。雖然不同企業(yè)、不同行 業(yè)中的戰(zhàn)略聯(lián)盟建立原因多種多樣，但歸納起來(lái)，企業(yè)建立國(guó)際戰(zhàn) 略聯(lián)盟的主要?jiǎng)右虬ㄒ韵聨讉€(gè)方面。 (一 )開(kāi)拓市場(chǎng) 三、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因 這個(gè)動(dòng)因是最普遍的，因?yàn)閲?guó)際企業(yè)的首要目標(biāo)就是向國(guó)外市 場(chǎng)滲透，而建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的有效方法之一。 (二 )分擔(dān)研究與開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 先進(jìn)的技術(shù)是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，研究與開(kāi)發(fā)一般要支付高額的 成本，這種情況在電腦、電子、航空等行業(yè)尤為突出。在這些領(lǐng)域 中，開(kāi)發(fā)新一代技術(shù)和產(chǎn)品的費(fèi)用是任何一家公司，即使是大公司 也無(wú)法負(fù)擔(dān)的。國(guó)際企業(yè)通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同支付技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi) 用，共同承擔(dān)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，最后共同享有技術(shù)開(kāi)發(fā)成果。 40 戰(zhàn)略聯(lián)盟可使各方的技能及資產(chǎn)形成互補(bǔ)，而所形成的綜合技能 和資產(chǎn)是任何單獨(dú)一方所不能夠擁有或開(kāi)發(fā)出來(lái)的。 (四 )有利競(jìng)爭(zhēng) 傳統(tǒng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式是采取一切可能的手段，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將 其逐出市場(chǎng)，因此企業(yè)的成功是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗和消失為基礎(chǔ)的， “有你無(wú)我，勢(shì)不兩立”是市場(chǎng)通行的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)使傳 統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方式有了一個(gè)根本的變化，即企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展， 需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作，靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可使其 處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，或有利于實(shí)施某種競(jìng)爭(zhēng)策略。 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理者來(lái)自不同國(guó)家的不同企業(yè)，有著不同的文 化背景和企業(yè)文化，在聯(lián)盟建立的初期可能具有不同的目標(biāo)和期望。 在此情況下，他們對(duì)同一問(wèn)題產(chǎn)生不同的看法和決策是必然的，因此， 有效的協(xié)調(diào)就成了戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵。 (三 )優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的有效運(yùn)行 41 選擇合適的聯(lián)盟伙伴是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵因素，合伙人是否 合適關(guān)系到聯(lián)盟的生存和發(fā)展。適當(dāng)?shù)暮献骰锇楸仨毮軌蛴兄谄? 業(yè)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，雙方對(duì)結(jié)盟的動(dòng)機(jī)是一致的，都有良好的企業(yè) 聲譽(yù)。合伙人還必須具有某種專(zhuān)長(zhǎng)才能成為聯(lián)盟的成員，這種長(zhǎng)處 或優(yōu)勢(shì)還要能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。如果聯(lián)盟各方都不具備優(yōu)勢(shì)或優(yōu) 勢(shì)不明顯，甚至具有明顯的弱點(diǎn)，又都想借助于對(duì)方發(fā)展自己，那 么這樣的聯(lián)盟很難逃避失敗的命運(yùn)。 (二 )規(guī)范戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理 從聯(lián)盟建立的開(kāi)始，應(yīng)該對(duì)各方的責(zé)任、義務(wù)、權(quán)利等明確地 加以界定，明確聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系。結(jié)合聯(lián)盟企業(yè)的特點(diǎn)，建立 專(zhuān)門(mén)的戰(zhàn)略聯(lián)盟管理機(jī)構(gòu)或者類(lèi)似的權(quán)責(zé)機(jī)構(gòu)，用來(lái)在聯(lián)盟內(nèi)部建 立明確的從屬關(guān)系和有效的協(xié)調(diào)機(jī)制從而建立起有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟管 理系統(tǒng)。并制定聯(lián)盟系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)則，同時(shí)確立提升聯(lián)盟關(guān)系的價(jià) 值準(zhǔn)則。 (一 )選擇合適的聯(lián)盟伙伴 42 不同戰(zhàn)略伙伴具有不同的文化背景和立法背景。彼此企業(yè)文化 及立法的差異如果處理不當(dāng)，將阻礙雙方的合作。所以，必須尊重 這種差異，特別是尊重對(duì)方的核心文化，可以使雙方的關(guān)系保持必 要的彈性。同時(shí)，當(dāng)這種差異威脅到聯(lián)盟的正常運(yùn)行時(shí)，要及時(shí)加 以協(xié)調(diào)，以避免聯(lián)盟關(guān)系的破裂。 (四 )堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)中的合作 企業(yè)不應(yīng)忘記，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟不過(guò)是一種手段，最終目的是通 過(guò)合作或聯(lián)盟關(guān)系來(lái)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 因此，聯(lián)盟各方彼此平等并相互信任是必要的，但絕不是無(wú)原則的 遷就對(duì)方或向?qū)Ψ教峁┮磺?。在?lián)盟中不應(yīng)忽略合作中的競(jìng)爭(zhēng)因素， 過(guò)于草率地把核心技術(shù)和獨(dú)特技能讓給了伙伴，其結(jié)果是使自己的 競(jìng)爭(zhēng)能力下降。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)性合作。 (三 )尊重和協(xié)調(diào)雙方的文化差異 43 早期的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，所以通常稱(chēng)為產(chǎn)品聯(lián) 盟，其目的是為了降低投資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，或是為了減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 威脅。 隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，現(xiàn)代技術(shù)的綜合性、復(fù)雜性使得研 究與開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大，因此企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟更多地表現(xiàn)為以技術(shù) 開(kāi)發(fā)和研究成果共享為特征的知識(shí)聯(lián)盟，從戰(zhàn)略上保持技術(shù)創(chuàng)新能 力和技術(shù)領(lǐng)先地位成為聯(lián)盟各方所追求的首要目標(biāo)。 (二 )從強(qiáng)弱聯(lián)合的互補(bǔ)型聯(lián)盟發(fā)展 為強(qiáng)強(qiáng)合作的競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟 產(chǎn)品聯(lián)盟作為減少資本投資和進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)的手段， 更多地體現(xiàn)為強(qiáng)弱聯(lián)合的互補(bǔ)型聯(lián)盟。 (一 )從產(chǎn)品聯(lián)盟發(fā)展為知識(shí)聯(lián)盟 五、戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的新趨勢(shì) 44 傳統(tǒng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟是跨國(guó)公司根據(jù)自己的價(jià)值鏈活動(dòng)需要而建立的 線性聯(lián)盟，即當(dāng)自己對(duì)資源存在需要時(shí)，對(duì)價(jià)值鏈上游活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)盟； 當(dāng)為了產(chǎn)品銷(xiāo)售和擴(kuò)大市場(chǎng)需要時(shí)，采用與下游環(huán)節(jié)的聯(lián)盟；當(dāng)為了 對(duì)抗主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，采用與其他公司進(jìn)行橫向聯(lián)盟。 隨著全球競(jìng)爭(zhēng)的加劇，跨國(guó)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟已形成了錯(cuò)綜復(fù)雜的 聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，即聯(lián)盟各方圍繞具有主導(dǎo)影響力的某一方 (聯(lián)盟中心 )，根 據(jù)各自的核心專(zhuān)長(zhǎng)，以及所處研發(fā)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不同環(huán)節(jié)而形成距離 不等、縱橫交錯(cuò)的立體網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)盟伙伴不僅包括跨國(guó)公司，而且也包 括大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)，乃至其他聯(lián)盟。聯(lián)盟的目標(biāo)指向也不再局限于單 一產(chǎn)品或產(chǎn)品系列，而更多集中于知識(shí)的創(chuàng)造。通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)分享信 息、實(shí)現(xiàn)能力互補(bǔ)、提供戰(zhàn)略柔性、促進(jìn)知識(shí)創(chuàng)造成為聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的主 要特征。 (三 )從價(jià)值鏈的聯(lián)盟鏈發(fā)展為立 體的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) 45 (四 )從“硬約束”的實(shí)體聯(lián)盟發(fā)展為“軟 約束”的虛擬聯(lián)盟 所謂虛擬聯(lián)盟是指涉及所有權(quán)、以法律作為約束力、彼此相互 依存的聯(lián)盟關(guān)系。這是為了適應(yīng)跨國(guó)公司之間在聯(lián)盟之外日趨激烈 的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也為了減少聯(lián)盟日益復(fù)雜化的聯(lián)盟所增加的管理成本 而出現(xiàn)的新的聯(lián)盟形式。虛擬聯(lián)盟改變了實(shí)體聯(lián)盟主要靠股權(quán)、合 作協(xié)議等具有法律效力的契約進(jìn)行約束的形式，維系虛擬聯(lián)盟更多 的是靠對(duì)行業(yè)法制、法規(guī)的塑造，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的控制以及對(duì)產(chǎn)品或 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的掌握實(shí)現(xiàn)等，通過(guò)這些“軟約束”協(xié)調(diào)聯(lián)盟各方的產(chǎn)品 和服務(wù)。 46 本章小結(jié) 復(fù)習(xí)與思考 47