專業(yè)銷售流程講解分析-資料下載頁
2025-02-23 15:36本頁面
【正文】 含義 客戶自認(rèn)為能得到的某些改善 客戶購買的不是產(chǎn)品 他買的是利益或服務(wù) 30 張宏斌 .金融營銷 提出建議的過程 產(chǎn) 品 特 性 利 益 需 求 31 張宏斌 .金融營銷 安全需求 社會交往 尊重要求 價值實現(xiàn) 生理需求 五個需要層次 32 張宏斌 .金融營銷 掌握說明節(jié)奏，確認(rèn)客戶明白才轉(zhuǎn)入下一環(huán)節(jié) 強調(diào)商品的優(yōu)點，對客戶的好處 講解產(chǎn)品利益時，盡量將專業(yè)術(shù)語通俗化 注意肢體語言的運用，一邊講解，一邊做動作 展示資料的運用 說明商品時注意的幾個問題 33 張宏斌 .金融營銷 中行商品說明話術(shù) 特點 利益 費用 優(yōu)勢 證明 準(zhǔn)客戶先生 /小姐，我想我已經(jīng)了解您需要什么了。根據(jù)您的情況，我覺得這種產(chǎn)品比較適合你。 我之所以要向您推薦它就是因為 …… 您看我的很多客戶都選擇了它 …… 34 張宏斌 .金融營銷 建議書制作 35 張宏斌 .金融營銷 制作建議書的目的 針對具體客戶的需求，將公司產(chǎn)品組合，做出一份最適合他的金融產(chǎn)品計劃，并向客戶展示說明，體現(xiàn)對客戶的重視，獲得客戶的認(rèn)同，激發(fā)客戶需求。 36 張宏斌 .金融營銷 建議書制作及說明的意義 37 張宏斌 .金融營銷 建議書類型 ? 簡寫建議書 ? 制式建議書 38 張宏斌 .金融營銷 制式建議書的格式 ? 公司介紹 ? 產(chǎn)品特色 ? 利益 ? 服務(wù) ? 落款 39 張宏斌 .金融營銷 謝 謝 :18:2813:1813::18 13:1813:18::18:28 2023年 3月 13日星期一 1時 18分 28秒 演講完畢，謝謝觀看！
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