【正文】 大師人生【中信紅樹灣】攜手中信出版社，特別定制《史蒂夫? 喬布斯傳》，百本限量臻品，預(yù)約領(lǐng)取火熱登記中，贈(zèng)完即止！89 33 33 3【灣區(qū)飛信】中信會(huì)特薦限量版《史蒂夫 ? 喬布斯傳》，預(yù)約領(lǐng)取正式啟動(dòng)！如果一生只讀一本喬布斯的書，必是此本！本周末憑短信上門領(lǐng)取，先到先得！橋頭堡資產(chǎn)，投資新導(dǎo)向！【中信紅樹灣】占據(jù)時(shí)代關(guān)鍵要塞，集合世界核心資源！無縫港珠澳，借力橫琴島！灣藏40 90 平精裝國際公寓89 33 33 3【灣區(qū)飛信】高球人生，揮桿灣區(qū)！珠海文體旅游局?jǐn)y中信地產(chǎn)，特舉辦“中信紅樹灣杯”珠海首屆高爾夫業(yè)余錦標(biāo)賽！灣區(qū)業(yè)主專屬報(bào)名通道89 33 33 3熱烈祝賀中信會(huì)全國會(huì)員統(tǒng)一招募正式啟幕！【珠海中信紅樹灣】橋頭堡資產(chǎn)，投資新導(dǎo)向，點(diǎn)亮“慧”生活！灣藏40 90 平精裝國際公寓89 33 33 3北京國家大劇院，中信會(huì)藍(lán)鉆貴賓專場即將啟幕！【珠海中信紅樹灣】中信地產(chǎn)品牌之旅，體驗(yàn)魅力北京。中信會(huì)全國會(huì)員招募啟動(dòng)！07 56 89 33 33 32023中信紅樹灣短信精彩集錦 全年 52周通過短信累計(jì)進(jìn)線 5978批，上門 5022批 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 求創(chuàng)新與樹標(biāo)準(zhǔn) 媒體推廣 課題思考： 全年推廣“為節(jié)點(diǎn)所累”，一路緊追活動(dòng)/銷售節(jié)點(diǎn)，疲于更換主題， 為換戶外而換 ； 媒體渠道選擇上，未能找到適合自己的“ 主流媒體 ”； 后期采取不同地方戶外上不同畫面，以期守住主心骨，卻反而令 客戶印象更加混亂 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)告框架 ？ 2023年客戶洞察 營銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 營銷執(zhí)行：求創(chuàng)新與樹標(biāo)準(zhǔn) ?城市營銷 ?客戶維系 ?媒體推廣 ?展示體系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 常規(guī)展示 亮點(diǎn)展示 氛圍展示 服務(wù)展示 觸點(diǎn)展示 增強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)銷售 維護(hù)品牌形象，傳遞項(xiàng)目的價(jià)值 項(xiàng)目整體展示彰顯項(xiàng)目品質(zhì) 將客戶在銷售現(xiàn)場的體驗(yàn)、感知，轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目價(jià)值的直效傳播渠道。 求創(chuàng)新與樹標(biāo)準(zhǔn) 展示系統(tǒng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 整體參觀流線，維持統(tǒng)一 VI，提升儀式感與品質(zhì)感，強(qiáng)化品牌形象； 沿途導(dǎo)示 現(xiàn)場展示 看樓車是流動(dòng)的展示媒介 ?沿路道旗： ?打破常規(guī)，充分利用市政燈桿，制作極具昭示性沿途道旗； ?現(xiàn)場展示板： ?現(xiàn)場公示即時(shí)信息，如品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)信息等，展示項(xiàng)目動(dòng)態(tài)； ?看樓車包裝： ?通過將看樓車車體玻璃、椅背等位臵包裝銷售信息及活動(dòng)信息，全方位滲透； ?看樓通道； ?打造精美看樓通道，規(guī)避施工危險(xiǎn)，同時(shí)間彰顯項(xiàng)目品質(zhì)。 看樓通道 展示系統(tǒng)：常規(guī)展示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 精裝樣板房展示，增強(qiáng)體驗(yàn)感，提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度； 國際精裝公寓 超高層“空中別墅” 4棟樣板房 3棟樣板房 ?3棟樣板房： 在 7棟無樣板房展示的情況下，通過可類比產(chǎn)品 3棟樣板房的展示，有力促進(jìn) 7棟銷售； ?1棟樣板房： 打造中國首創(chuàng)山水意境樣板房； ?TH樣板房： 除卻樣板房展示，將設(shè)計(jì)師親臨現(xiàn)場的信息進(jìn)行傳遞，提升營銷價(jià)值； ?公寓樣板房： 異地展示公寓樣板房組團(tuán)，增設(shè)概念樣板房 展示系統(tǒng)：常規(guī)展示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 甩開工程節(jié)點(diǎn)，靈活展示園林、景觀、戶型等銷售亮點(diǎn)，促進(jìn)銷售 ?園林展示： 2023年 6月，在無樣板展示的情況下，借助中心園林展示推出 5棟，將園林價(jià)值精細(xì)展示，用“植物賣房”，真材實(shí)料地打動(dòng)客戶； ?清水房展示： 2023年 7月，在無樣板房展示情況下，推出超高層清水情景樣板房，充分展示超高層的景觀及戶型，贏取首批成交客戶認(rèn)可，極大地促進(jìn)首批認(rèn)購。 1棟清水樣板房 展示系統(tǒng)：常規(guī)展示 園林展示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 通過極具特色的展示，提升項(xiàng)目昭示性，凸顯項(xiàng)目品質(zhì)感 ?1棟創(chuàng)新樓體燈光帶： “夜夜造城”策略，通過夜間燈光包裝，將城市地標(biāo)超高層隨著施工進(jìn)度逐層點(diǎn)亮，吸引眼球，制造噱頭； ?中信品牌墻： 以精致工藝，彰顯中信品牌的實(shí)力； ?立體字： 通過沿途立體字，提升國際公寓體驗(yàn)館的昭示性； ?河濱文化柱： 充分利用市政規(guī)劃，推廣項(xiàng)目信息； 銷售中心中信品牌墻 前山河畔紅樹灣濱河文化柱 中信紅樹灣立體字 1棟樓體燈光帶 展示系統(tǒng)：亮點(diǎn)展示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 借助節(jié)日節(jié)點(diǎn)，更換應(yīng)景音樂，擺放應(yīng)景物料，烘托氣氛，聚集人氣 ?情人節(jié)： 現(xiàn)場布臵五彩氣球，展示精美巧克力，播放“濃情巧克力”英文歌，營造浪漫氛圍； ?中秋節(jié)： 通過傳統(tǒng)的燈籠包裝，營造濃烈的節(jié)日氛圍； ?國慶節(jié)： 美食嘉年華現(xiàn)場萬國旗展示，彰顯活動(dòng)國際化調(diào)性； ?圣誕節(jié)： 創(chuàng)意英文祝福語堆頭，配合圣誕樹，營造亮點(diǎn)空間； 現(xiàn)場配合播放圣誕歌； ?新年； 更換紅金布包裝樹木，掛上火紅燈籠，營造新春氛圍； 現(xiàn)場播放應(yīng)景新春音樂； 灣區(qū)中秋夜 2023年圣誕節(jié) 灣區(qū)新年 展示系統(tǒng)：氛圍展示 2月 14日情人節(jié) 國慶美食嘉年華 2月 14日情人節(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 配合推售節(jié)點(diǎn)及日常銷售氛圍營造，烘托銷售氣氛 ?賣場打造： 利用現(xiàn)場展板、金帆強(qiáng)勢植入產(chǎn)品信息，將現(xiàn)場打造成熱賣場，擠壓現(xiàn)場客戶，促進(jìn)銷售。 展示系統(tǒng)：氛圍展示 利好信息展板 周末精選房源及銷控板 公寓開盤現(xiàn)場金帆包裝 海洋展參觀通道金帆包裝 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)注客戶日常接觸物料的 材質(zhì)、工藝 及 設(shè)計(jì) ，彰顯項(xiàng)目 品質(zhì)感 ； ?系列樓書： ?精選材質(zhì)、工藝，提升品質(zhì)感； ?統(tǒng)一色調(diào)、開本、紙張 ,強(qiáng)化客戶對(duì)樓書物料的印象，形成灣區(qū)品牌； ?精選或定制應(yīng)時(shí)好禮： ?訂購中信特供喬布斯傳； ?情人節(jié)選送精美品牌巧克力；中秋節(jié)定制灣區(qū)月餅；新年定制水晶臺(tái)歷、利是封、新年賀卡；【以上應(yīng)節(jié)禮品，皆向異地業(yè)主郵遞】 中信特供喬布斯傳 紀(jì)念銅盤 系列樓書 水晶臺(tái)歷 展示系統(tǒng)：觸點(diǎn)展示 比利心思巧克力 利是封 新年賀卡 中秋月餅 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 可體驗(yàn)的“灣區(qū)鉑金管家” ?靜態(tài)展示： 通過公寓樣板房展板展示百利行服務(wù)體系， 明晰物業(yè)服務(wù)內(nèi)容； ?動(dòng)態(tài)展示： ?百利行現(xiàn)場為業(yè)主提供物業(yè)服務(wù)，推出應(yīng)時(shí)節(jié)的餐飲服務(wù)，帶給客戶溫馨體驗(yàn)，提升客戶認(rèn)可度； ?百利行團(tuán)隊(duì)從招聘、培訓(xùn)到上崗，嚴(yán)格要求，以統(tǒng)一的服裝、積極的精神面貌服務(wù)客戶。 百利行專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì) 灣區(qū)休閑燒烤 現(xiàn)場打造水果盛宴 百利行專業(yè)服務(wù)體系 展示系統(tǒng)：服務(wù)展示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 求創(chuàng)新與樹標(biāo)準(zhǔn) 展示系統(tǒng) 課題思考： 常規(guī)展示：執(zhí)行時(shí)間短，無法保證定期更換，品質(zhì)感沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)； 亮點(diǎn)展示：昭示性和品質(zhì)感要持續(xù)做； 氛圍展示：視覺、聽覺、嗅覺全方位管理； 觸點(diǎn)展示：物料標(biāo)準(zhǔn)化，注重材質(zhì)品質(zhì)感提升； 服務(wù)展示：現(xiàn)場展板展示，更要將物業(yè)服務(wù)融入現(xiàn)場營銷活動(dòng)中。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)告框架 ？ 2023年客戶洞察 營銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 營銷執(zhí)行：求創(chuàng)新與樹標(biāo)準(zhǔn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年?duì)I銷費(fèi)用支出推廣、活動(dòng)、展示比例為6： 3： 1。 2023 年?duì)I銷費(fèi)用 （ 萬元 ） 使用比例, 57%, 29%, 14%推廣類 活動(dòng) 展示及物料類?全年?duì)I銷費(fèi)用推廣類支出占比達(dá) 57%，重點(diǎn)支出于 超高層推廣期 ， 航機(jī)雜志、鳳凰衛(wèi)視 等全國媒體渠道投放； ?全年?duì)I銷費(fèi)用活動(dòng)類支出占比 29%，主要包括 節(jié)點(diǎn)性大型活動(dòng)及全年客戶維系活動(dòng) 支出； ?全年?duì)I銷費(fèi)用展示及物料類支出占比 14%，包括售樓部日常維系、樣板房展示、銷售物料等，展示費(fèi)用占比偏低。 營銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年?duì)I銷推廣費(fèi)用主要支出為 戶外、電視 /視頻、雜志（含本地及外地）、報(bào)紙 四大渠道 營銷費(fèi)用：推廣費(fèi)用 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 戶外： 全年更換戶外 20次，平均每 更換一次，配合產(chǎn)品信息及大型活動(dòng)進(jìn)行推廣 營銷費(fèi)用：推廣費(fèi)用 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙： 配合項(xiàng)目推廣階段及大型活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推廣， 20個(gè)版面，重點(diǎn)覆蓋 珠海、澳門、廣東省 時(shí)間 媒體渠道 推廣階段 節(jié)點(diǎn)性大活動(dòng) 主題 1月 3月 珠海特區(qū)報(bào) 年度答謝 .啟幕 中信地產(chǎn)恭祝全市人民元宵快樂！ 珠海特區(qū)報(bào) 國際灣區(qū) 中國力量 +中信地產(chǎn)軟文 南方都市報(bào) 國際灣區(qū) 中國力量 澳門商報(bào) 預(yù)見珠海未來 中信締造灣區(qū)地標(biāo) 澳門日?qǐng)?bào) 4月 5月 澳門商報(bào) 產(chǎn)品信息推廣 年度啟幕（ ） 5月 1日 全息夜景樣板 視覺盛宴 珠海特區(qū)報(bào) 6月 9月 南方都市報(bào) 超高層推廣 （三大男高音音樂會(huì)） 灣的先行力量 珠海特區(qū)報(bào) 世界看你 你看世界 珠海特區(qū)報(bào) 珠澳核心 悅見珠海未來 澳門日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào) （ 物巡展） 珠海特區(qū)報(bào) 前山河畔 王者歸來 探秘海洋世界 澳門日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào) 澳門日?qǐng)?bào)、珠海特區(qū)報(bào) 世界的珠澳 我們的灣區(qū) 9月 9日 空中別墅全景樣板間 尊享品鑒 9月 10月 珠海特區(qū)報(bào) 公寓推廣 公寓樣板間開放（ ） 灣區(qū)智慧結(jié)晶 源自對(duì)生活的禮遇 9月 23日精裝國際公寓 盛裝綻放 南方都市報(bào) 橫琴 —— 5年 2023億投資無限 4090㎡灣區(qū)國際精裝公寓鉑金樣板間 澳門日?qǐng)?bào) 澳珠同城 珠澳無限 430969呎灣區(qū)國際精裝公寓鉑金樣板間 營銷費(fèi)用：推廣費(fèi)用 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 雜志： 配合品牌形象及新推產(chǎn)品推廣， 外地雜志主要集中于超高層推廣。 時(shí)間 推廣階段 主題 渠道 1月刊 年度啟幕 形象推廣 為珠海，為灣區(qū) 地產(chǎn)評(píng)論 3月刊 中信紅樹灣樣板間介紹 置業(yè)新地 國際灣區(qū) 中國力量 置業(yè)新地、沿海企業(yè)家 4月刊 國際灣區(qū) 中國力量（四月推廣畫面） 置業(yè)新地、沿海企業(yè)家 國家戰(zhàn)略 珠海機(jī)遇 空中之家 預(yù)見珠海未來 中信締造灣區(qū)地標(biāo) 信客雜志 5月刊 超高層推廣 灣區(qū)報(bào)導(dǎo) 沿海企業(yè)家 6月刊 世界看你 你看世界 置業(yè)新地、沿海企業(yè)家、空中之家 7月刊 珠澳核心 悅見珠海未來 上海鐵道、中國之翼、南方航空 新華航空、飛航天地 項(xiàng)目整體介紹 +空中別墅介紹 置業(yè)新地 9月刊 公寓推廣 公寓產(chǎn)品介紹 置業(yè)新地 11月刊 年度起勢 2023總結(jié) +2023形象起勢 信客雜志 12月刊 公寓推廣 港珠澳橋頭堡資產(chǎn) 沿海企業(yè)家 營銷費(fèi)用：推廣費(fèi)用 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 課題思考：費(fèi)效比排行榜 …… *費(fèi)效比小貼士 短信： ?產(chǎn)生費(fèi)用占比 %； ?上門客戶占比 20%； ?進(jìn)線客戶占比 50%； ?成交客戶占比 2%。 戶外： ?產(chǎn)生費(fèi)用占比 19%； ?成交客戶占比 16%。 灣區(qū)私宴 ? 客戶定位精準(zhǔn) ?口碑傳播明顯 ?成本可控 亮點(diǎn)展示 ?城市影響力 ?提升昭示性 ?成本可控 戶外 ?核心地段影響力 ?信息傳遞 ?成本可控 短信 ?迅速 ?廣泛 ?直效 ?成本低 營銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 THE END! 討論時(shí)間 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ?創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ?逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 16:3516:3516:35:2516:35:25 ?所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ?強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ?患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ?不放過任何細(xì)節(jié)。 ?惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ?把你的競爭對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ?一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ?如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這