13第十三章分銷策略-資料下載頁
2025-02-23 14:03本頁面
【正文】 中可以詳細(xì)列出所需的配置，然后由戴爾 “ 按單生產(chǎn) ” 。戴爾所稱的 “ 直銷模式 ” 實質(zhì)上就是簡化、消滅中間商。 2023/3/14 Ch13 分銷策略 47 案例解析 戴爾計算機公司的 “ 黃金三原則 ” ［ 2］ ? 2. 摒棄庫存 ? A. 以信息代替存貨 ? B. 摒棄庫存的問題 ? 3. 與客戶（包括顧客和供應(yīng)商）結(jié)盟 ? A. 與用戶結(jié)盟 ? B. 與供應(yīng)商結(jié)盟 ? C. 戴爾的渠道 2023/3/14 Ch13 分銷策略 48 第三節(jié) 批發(fā)與零售 ? 一、批發(fā)與批發(fā)商 ? 二、零售與零售商 ? 三、無門市零售形式 2023/3/14 Ch13 分銷策略 49 一、批發(fā)商的含義與類型 ? 批發(fā) 是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進行購買的人的活動。 2023/3/14 Ch13 分銷策略 50 批發(fā)商的分類 完全服務(wù)批發(fā)商有限服務(wù)批發(fā)商商人批發(fā)商產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人制造商 代表銷售代理商采購代理商傭金商經(jīng)紀(jì)人和代理商銷售分店和銷售辦事處采購辦事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商2023/3/14 Ch13 分銷策略 51 二、零售商店的類型 ? 零售 是指所有向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動。 2023/3/14 Ch13 分銷策略 52 我國零售業(yè)態(tài)的類型 ? 專用品商店 ? 百貨商店 ? 超級市場 ? 方便商店 ? 超級商店聯(lián)合商特級商場 ?倉儲商店 ?折扣商店 ?產(chǎn)品陳列室推銷店 ?摩爾 2023/3/14 Ch13 分銷策略 53 三、無門市零售形式 直復(fù)市場營銷 直接銷售 自動售貨 購物服務(wù)公司無門市零售形式2023/3/14 Ch13 分銷策略 54 第四節(jié) 物流策略 ? 一、物流的含義與職能 ? 二、物流的目標(biāo) ? 三、物流的規(guī)劃與管理 ? 四、物流現(xiàn)代化 2023/3/14 Ch13 分銷策略 55 一、物流的含義與職能 ? 所謂 物流 ，是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動。 ? 物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而 創(chuàng)造地點效用 。包括產(chǎn)品的運輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。 2023/3/14 Ch13 分銷策略 56 二、物流的目標(biāo) ? 物流的一項基本產(chǎn)出就是對顧客服務(wù)的水平。 ? 企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平，應(yīng)考慮整個物流系統(tǒng)的總成本，而不是個別成本；從整個物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個職能部門。 ? 合理的物流目標(biāo)是：通過有效的選擇，適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本，對產(chǎn)品進行適時適地的傳送。 2023/3/14 Ch13 分銷策略 57 三、物流的規(guī)劃與管理 ? Ｄ ＝ Ｔ ＋ ＦＷ ＋ ＶＷ ＋ Ｓ ? 物流系統(tǒng)的選擇： ? 單一工廠，單一市場； ? 單一工廠，多個市場； ? 多個工廠，多個市場。 2023/3/14 Ch13 分銷策略 58 四、物流現(xiàn)代化 物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐： ? 條形碼 ? 電子貨幣 ? 電子收款機 ? 電子數(shù)據(jù)交換 2023/3/14 Ch13 分銷策略 59 本章結(jié)構(gòu)提示 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 運輸決策 倉儲決策 裝卸決策 產(chǎn)品 分銷決策 物流決策 生產(chǎn) 2023/3/14
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