13第十三章分銷策略-資料下載頁(yè)
2025-02-23 14:03本頁(yè)面
【正文】 中可以詳細(xì)列出所需的配置，然后由戴爾 “ 按單生產(chǎn) ” 。戴爾所稱的 “ 直銷模式 ” 實(shí)質(zhì)上就是簡(jiǎn)化、消滅中間商。 2023/3/14 Ch13 分銷策略 47 案例解析 戴爾計(jì)算機(jī)公司的 “ 黃金三原則 ” ［ 2］ ? 2. 摒棄庫(kù)存 ? A. 以信息代替存貨 ? B. 摒棄庫(kù)存的問題 ? 3. 與客戶（包括顧客和供應(yīng)商）結(jié)盟 ? A. 與用戶結(jié)盟 ? B. 與供應(yīng)商結(jié)盟 ? C. 戴爾的渠道 2023/3/14 Ch13 分銷策略 48 第三節(jié) 批發(fā)與零售 ? 一、批發(fā)與批發(fā)商 ? 二、零售與零售商 ? 三、無(wú)門市零售形式 2023/3/14 Ch13 分銷策略 49 一、批發(fā)商的含義與類型 ? 批發(fā) 是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買的人的活動(dòng)。 2023/3/14 Ch13 分銷策略 50 批發(fā)商的分類 完全服務(wù)批發(fā)商有限服務(wù)批發(fā)商商人批發(fā)商產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人制造商 代表銷售代理商采購(gòu)代理商傭金商經(jīng)紀(jì)人和代理商銷售分店和銷售辦事處采購(gòu)辦事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商2023/3/14 Ch13 分銷策略 51 二、零售商店的類型 ? 零售 是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。 2023/3/14 Ch13 分銷策略 52 我國(guó)零售業(yè)態(tài)的類型 ? 專用品商店 ? 百貨商店 ? 超級(jí)市場(chǎng) ? 方便商店 ? 超級(jí)商店聯(lián)合商特級(jí)商場(chǎng) ?倉(cāng)儲(chǔ)商店 ?折扣商店 ?產(chǎn)品陳列室推銷店 ?摩爾 2023/3/14 Ch13 分銷策略 53 三、無(wú)門市零售形式 直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷 直接銷售 自動(dòng)售貨 購(gòu)物服務(wù)公司無(wú)門市零售形式2023/3/14 Ch13 分銷策略 54 第四節(jié) 物流策略 ? 一、物流的含義與職能 ? 二、物流的目標(biāo) ? 三、物流的規(guī)劃與管理 ? 四、物流現(xiàn)代化 2023/3/14 Ch13 分銷策略 55 一、物流的含義與職能 ? 所謂 物流 ，是指通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 ? 物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而 創(chuàng)造地點(diǎn)效用 。包括產(chǎn)品的運(yùn)輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。 2023/3/14 Ch13 分銷策略 56 二、物流的目標(biāo) ? 物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是對(duì)顧客服務(wù)的水平。 ? 企業(yè)一般根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來(lái)確定自己的顧客服務(wù)水平，應(yīng)考慮整個(gè)物流系統(tǒng)的總成本，而不是個(gè)別成本；從整個(gè)物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個(gè)職能部門。 ? 合理的物流目標(biāo)是：通過(guò)有效的選擇，適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)適地的傳送。 2023/3/14 Ch13 分銷策略 57 三、物流的規(guī)劃與管理 ? Ｄ ＝ Ｔ ＋ ＦＷ ＋ ＶＷ ＋ Ｓ ? 物流系統(tǒng)的選擇： ? 單一工廠，單一市場(chǎng)； ? 單一工廠，多個(gè)市場(chǎng)； ? 多個(gè)工廠，多個(gè)市場(chǎng)。 2023/3/14 Ch13 分銷策略 58 四、物流現(xiàn)代化 物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐： ? 條形碼 ? 電子貨幣 ? 電子收款機(jī) ? 電子數(shù)據(jù)交換 2023/3/14 Ch13 分銷策略 59 本章結(jié)構(gòu)提示 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 運(yùn)輸決策 倉(cāng)儲(chǔ)決策 裝卸決策 產(chǎn)品 分銷決策 物流決策 生產(chǎn) 2023/3/14
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