【正文】 ，集中火力與其交流洽談，從而促進(jìn)簽約成交。1擒賊擒王法四、業(yè)務(wù)成交技巧（ 7）促進(jìn)業(yè)務(wù)成交策略 17 法★ 如果公司所賣樓盤價格定得比周邊其它同類樓盤貴時， 應(yīng)采取差異戰(zhàn)術(shù)法，詳細(xì)闡述己方房子的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與其它同類樓盤比較分析 ，使客戶了解價格差異的原因，明白雖付出較高金額購買，但能得到更多利益 。1差異戰(zhàn)術(shù)法綠化好四、業(yè)務(wù)成交技巧（ 7）促進(jìn)業(yè)務(wù)成交策略 17 法★ 面對看過多個樓盤項目的客戶，要針對客戶實際需求，客觀評價自己樓盤與競爭對手樓盤各自的優(yōu)、缺點（ 不要怕自己樓盤的小缺點，也不要隨便攻擊競爭對手 ），讓客戶了解己方產(chǎn)品與其他樓盤的不同之處和優(yōu)勢所在。1坦誠比較法練習(xí)：如何巧借缺點引發(fā)自己的優(yōu)點？n陪客戶看樣板區(qū)，置業(yè)顧問： “ ……實話說 XX也有幾個缺點。首先您看，蚊蟲有點多。不過這點您不用擔(dān)心，鋁合金窗上安裝的有紗窗；入住后物業(yè)會定期殺蚊蟲。說到窗，咱們的窗 ……”四、業(yè)務(wù)成交技巧（ 7）促進(jìn)業(yè)務(wù)成交策略 17 法★ 很多時候，當(dāng)置業(yè)顧問把客戶等下去和立即購買的好處和懷疑列明，客戶的眼睛就會被撥亮！具體方法： 請客戶把他期望能等來的具體好處寫在一張紙上，而置業(yè)顧問則列出等下去的壞處，然后將兩者加以對比分析，優(yōu)勝劣汰，結(jié)果自明。1等待無益法四、業(yè)務(wù)成交技巧（ 7）促進(jìn)業(yè)務(wù)成交策略 17 法★ 在業(yè)務(wù)洽談過程中，當(dāng)估計到客戶有可能提出反對意見時，搶在他提出之前，有針對性地進(jìn)行闡述，主動發(fā)起攻勢，從而有效地化解成交的潛在障礙。1以攻為守法四、業(yè)務(wù)成交技巧（ 7）促進(jìn)業(yè)務(wù)成交策略 17 法★ 有些客戶想要折扣、或其性格喜歡就小問題糾纏，可能任憑置業(yè)顧問使出十八般武藝，依然不為所動。此時，如感覺客戶對樓盤確實動心，可使出最后一招 ——不賣！?。?！ 置之死地而后生，也許會再現(xiàn)一線生機(jī)、峰回路轉(zhuǎn)。1以退為進(jìn)法強(qiáng)調(diào)：成交后的 “ 客戶服務(wù) ” 細(xì)節(jié) 成交并不等于業(yè)務(wù)完成！顧問式客戶服務(wù)與客戶共同進(jìn)步 您是否記得當(dāng)場致謝？是否送客戶上車離開 ？事后有否不定期有打電話回訪？您是否曾推薦幾本好書、雜志給客戶？您是否帶客戶上過公司網(wǎng)站？搜索過行業(yè)信息？您是否將房地產(chǎn)發(fā)展趨勢和市場行情告訴客戶？您是否與客戶討論過如何選房？如何裝修 ……？您是否與客戶探討過如何實現(xiàn)有價值的人生？您是否對客戶的工作、生意提出一些合理建議？ …………房地產(chǎn)銷售常見問題及解決房地產(chǎn)銷售常見問題及解決措施問題 1 —— 客戶喜歡卻遲遲不定① 產(chǎn)生原因① 對產(chǎn)品不了解，想再作比較。② 同時選中幾套單元，猶豫不決。③ 想付定金，但身邊錢很少或沒帶。② 解決措施① 針對客戶的問題，再作盡可能的詳細(xì)解釋。② 若客戶來訪多次，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促 其早下定金。③ 縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便 促使其早下決心簽約。④ 定金無論多少，能付則定；若客戶方便，應(yīng)該 上門收取定金。⑤ 暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋即將 調(diào)價，早下定金則早定心。問題 2 —— 交定金后遲遲不簽約① 產(chǎn)生原因① 對所定房屋又開始猶豫不決。② 事務(wù)繁忙，有意無意間忘記了。③ 想通過晚簽約，以拖延付款時間。② 解決措施① 盡快簽約，避免節(jié)外生枝。② 及時溝通聯(lián)系，提醒客戶簽約時間。③ 以利誘之。下定時明確規(guī)定時限內(nèi)完善合同可獲得的優(yōu)惠，過期不候。④ 客戶預(yù)定時，要約定簽約時間和違反罰則。課程回顧與總結(jié)自信、勤奮學(xué)習(xí)、算賬 行動、坦誠靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:03:5202:03:5202:031/28/2023 2:03:52 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2102:03:5202:03Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。 02:03:5202:03:5202:03Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2102:03:5202:03:52January 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 一月 20232:03:52 上午 02:03:52一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:03 上午 一月 2102:03January 28, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/28 2:03:5202:03:5228 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2:03:52 上午 2:03 上午 02:03:52一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:03:5202:03:5202:031/28/2023 2:03:52 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2102:03:5202:03Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:03:5202:03:5202:03Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2102:03:5202:03:52January 28, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20232:03:52 上午 02:03:52一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 212:03 上午 一月 2102:03January 28, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 2:03:5202:03:5228 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 2:03:52 上午 2:03 上午 02:03:52一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:03:5202:03:5202:031/28/2023 2:03:52 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2102:03:5202:03Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:03:5202:03:5202:03Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2102:03:5202:03:52January 28, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20232:03:52 上午 02:03:52一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 212:03 上午 一月 2102:03January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 2:03:5202:03:5228 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2:03:52 上午 2:03 上午 02:03:52一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴