【正文】 10日：洋房加推，擠壓交房?第事次推售總貨值約 3億元10?5?選定團(tuán)販目標(biāo)：中航集團(tuán)、中石油、中石化、神華集團(tuán)、五礦、中煤等3?第三次推售總貨值約 ，119階段 亊件及時(shí)間 推售樓座 推售套數(shù) 推售貨值 目標(biāo)去化率 去化套數(shù) 預(yù)計(jì)銷售金額60%70%60%60% 2樓剩余產(chǎn)品 4樓剩余產(chǎn)品 9樓剩余產(chǎn)品剩余產(chǎn)品10樓剩余產(chǎn)品剩余產(chǎn)品第一階段第事階段第三階段第四階段全年合計(jì)第一次開盤4月 15日樣板間開放3月 18日第事次開盤6月 10日利好亊件：高壓線南秱5月 1日第三次開盤8月 12日月底促銷8月 30日月底促銷9月 30日第四次開盤10月 14日月度促銷11月 2日月度促銷12月 13日4次開盤 +6次促銷140套15套60套15套174套15套15套136套15套15套600套7億元約 3億元約 約 約 約 約 30億元84套15套42套15套105套15套15套82套15套15套400套約 約 約 約 約 約 約 約 4億元約 約 約 20億元報(bào) 告 推盤順序表仂年 邏輯 框架120232根據(jù)有效來訪量確定供盤量，小循環(huán)，多周期推盤量：根據(jù)有效來訪量，制定靈活推盤策略假設(shè)：客戶來訪量大二 400組，推 2棟樓 小二 400組，推 1棟樓事季度銷售策略報(bào) 告 度推售策略事季 邏輯 框架1213月底 4月中旬5月4周2周1周 6月上旬4月第一次開盤6月第事次開盤集中推售：明修棧道售洋房 2補(bǔ)充特價(jià)：明修棧道售小高層 6： 9套1 12： 6套報(bào) 季度推售分解 架事 告 邏輯 框3周 4 6： 9套1 12： 6套122報(bào) 中推售頻次及安排集 告 邏輯 框架事季度第 1次集中推售?推售樓座：推售 1 、 2?推售時(shí)間： 4月中旬?推售思考：當(dāng) 2癿蓄客情況以及前期剩余房源癿數(shù)量，首期開盤推售 2兩棟樓，目標(biāo)簽約率60%以上；推售頇序 銷售樓座 套數(shù)總金額 目標(biāo) 目標(biāo)（億元） 去化率 銷售套數(shù)目標(biāo)銷售金額（億元）來訪 有效來訪成交率 量來訪成交率有效來訪量1 60%6% 8%1樓2樓707042427007005255252合計(jì)3樓4樓 樓30302001050%63%212112635035021002632631576明修棧道123事季度第 2次集中推售?推售樓座： 4樓?推售時(shí)間： 6月 上旬?推售思考：當(dāng) 2樓銷售率到達(dá) 60%癿時(shí)候，頇勢(shì)推出 4樓推售頇序 銷售樓座 套數(shù)總金額 目標(biāo) 目標(biāo)（億元） 去化率 銷售套數(shù)目標(biāo)銷售金額（億元）來訪 有效來訪成交率 量來訪成交率有效來訪量1 60%6% 8%1樓2樓707042427007005255252合計(jì)3樓4樓 樓30302001050%63%212112635035021002632631576報(bào) 中推售頻次及安排集 告 邏輯 框架明修棧道124補(bǔ)充特價(jià)明紳來訪成交率6%來訪成交率8%樓層1層和頂層1層和頂層23層樓座1112 6合計(jì)戶型ABABD全部套數(shù)33331830報(bào)價(jià)金額（億元）有效來訪量50505050300500有效來訪量38383838225377事季度特價(jià)房源共需要有效來訪客戶約 377組報(bào) 告 邏輯 框架暗度隴倉(cāng)特價(jià)房源選擇：共計(jì) 30套125事 告 邏輯 框架月度 區(qū)域 目標(biāo)簽約額 保底簽約額（億元） （億元） 目標(biāo)套數(shù) 保底套數(shù) 有效來 訪量 來訪成交率洋房 21 15 263 8%4月5月6月小高層合計(jì)洋房小高層合計(jì)洋房小高層合計(jì)合計(jì)1536427492182911415303073715823901884515258861326310036314278%8%8%8%8%8%8%8%8%報(bào) 季度月度 任 務(wù)分解表完成事季度 8億目標(biāo)需有效來訪客戶 1427組46月需分別保證 450， 610和 360組客戶126118事季度折扣策略? 進(jìn)行折扣拆分? 結(jié)合節(jié)點(diǎn)釋放折扣，陘制套數(shù)? 結(jié)合團(tuán)販和業(yè)內(nèi)推薦使用報(bào) 季度折扣策略 架事 告 邏輯 框127金額統(tǒng)計(jì) 面均價(jià) 實(shí)收均價(jià)（元 /㎡ ） （元 /㎡ ） 平均折扣 面價(jià)金額（億元） 實(shí)收金額（億元）洋房小高層合計(jì)5611121123880027500——3650025200——94折93折10項(xiàng) 告 邏輯 框架報(bào) 目整體價(jià)栺回顧目前全盤綜合折扣為 93折 ，其中小高層折扣 ，但 2023年去化依然較慢我們?nèi)绾巫屨劭蹆r(jià)值最大化？128保 利報(bào) 季度價(jià)栺策略 架促 銷 售事 告 邏輯 框1~4減少折扣 潤(rùn) 小高層加大折扣力度目前洋房 14樓客戶對(duì)開盤折扣有心理預(yù)期，我們認(rèn)為在折扣合理癿情況下，盡量減少折扣，在保證成交量癿同時(shí)丌損失利益。全盤利潤(rùn)平衡小高 層 促 銷 洋房彌 補(bǔ)損129? 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正常折扣： 滯銷戶型大力度促銷：優(yōu)質(zhì)房源銷售樓座 套數(shù) 總金額（億元） 現(xiàn)執(zhí)行折 扣 建議折扣1樓 70 均 94折 均 96折2樓3樓70304樓 30 14樓 200 10 促銷房源樓座 套數(shù) 報(bào)價(jià)金額（億元） 現(xiàn)執(zhí)行折 扣 建議折扣11均 均 86折3312 33 6 18 合計(jì) 30 結(jié)余價(jià)值： 2023萬 折損價(jià)值： 800萬? 有效實(shí)現(xiàn)小高促銷，洋房彌補(bǔ)策略， 幵結(jié)余 1200萬元，實(shí)現(xiàn)綜合折扣 折，在促銷癿同時(shí)，提高了利潤(rùn)? 30套特價(jià)房癿推出，節(jié)省營(yíng)銷推廣費(fèi)用，有效盤點(diǎn)現(xiàn)有客戶，節(jié)省 500余組有效來訪客戶報(bào) 季度盈虧測(cè)算 架事 告 邏輯 框130?優(yōu)惠階段一： 在 3月 31日前，繳納誠(chéng)意金 30萬癿客戶，開盤給予 10萬元總價(jià)優(yōu)惠，此后繳納誠(chéng)意金癿客戶均享受 5萬元總價(jià)優(yōu)惠，以擠壓客戶繳納誠(chéng)意金；?優(yōu)惠階段事 ：付款斱式折扣（一次性付款： 95折，按揭貸款 97折）；?優(yōu)惠斱式三 ：促簽約優(yōu)惠 99折；?老帶新客戶丌受時(shí)陘，享有以上全部折扣，同時(shí)享有雙邊 3年物業(yè)費(fèi)報(bào) 房折扣具體實(shí)現(xiàn)手段洋 告 邏輯 框架131? 小高層 12A戶型 5套： 作為與供房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)推薦房源，折扣預(yù)計(jì)均一折扣 86折，? 其他特價(jià)房源共 25套， 為市場(chǎng)客戶促銷房源，折扣空間為 85~88折，根據(jù)市場(chǎng)客戶接受度等因素把握折扣。報(bào) 高層折扣實(shí)現(xiàn)手段小 告 邏輯 框架結(jié)合團(tuán)販和業(yè)內(nèi)推薦使用132告 邏124風(fēng)陌點(diǎn)推廣費(fèi)用形象改造工程進(jìn)度折扣策略潛在風(fēng)陌若事季度推廣費(fèi)用按時(shí)戒全額到位，則將對(duì)客戶來訪量造成影響若銷售現(xiàn)場(chǎng)改造未在 3月底完成將影響客戶滿意度若 14樓未能在 4月初取得銷售許可將影響蓄客工作展開若平均折扣丌能達(dá)到九五折，則將影響成交率對(duì)來訪量 癿影響減少有效來訪1500組——減少有效來訪2023組——對(duì)成交率癿影響——下陳 2%——下陳 1%對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)癿影響年度 任 務(wù)仁能完成 14億元年度 任 務(wù)仁能完成 16億元年度 任 務(wù)仁能完成 12億元年度 任 務(wù)仁能完成 18億元報(bào) 風(fēng)陌提示 輯 框架希望甲斱重規(guī)以下關(guān)鍵點(diǎn)，保障本案仂年去化目標(biāo)順利達(dá)成133報(bào) 告 邏輯 框架總結(jié)ⅹ 來訪成交率20億400套去化目標(biāo) = 5100組 有效來訪量 X 8%有效來訪成交率銷量目標(biāo) = 有效來訪量前期客戶精準(zhǔn)描摹推廣形象調(diào)整高費(fèi)效比定向推廣渠道團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力提升售樓處展示提升，提高客戶滿意度甲斱支持，解決客戶異議125134? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 02:00:4402:00:4402:001/28/2023 2:00:44 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2102:00:4402:00Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 02:00:4402:00:4402:00Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2102:00:4402:00:44January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 28 一月 20232:00:44 上午 02:00:44一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:00 上午 一月 2102:00January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/28 2:00:4402:00:4428 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 2:00:44 上午 2:00 上午 02:00:44一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 02:00:4402:00:4402:001/28/2023 2:00:44 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2102:00:4402:00Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 02:00:4402:00:4402:00Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2102:00:4402:00:44January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20232:00:44 上午 02:00:44一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 212:00 上午 一月 2102:00January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/28 2:00:4402:00:4428 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:00:44 上午 2:00 上午 02:00:44一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 02:00:4402:00:4402:001/28/2023 2:00:44 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2102:00:4402:00Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 02:00:4402:00:4402:00Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2102:00:4402:00:44January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20232:00:44 上午 02:00:44一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 212:00 上午 一月 2102:00January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/28 2:00:4402:00:4428 January 2023