【正文】 66% ，但品項 2出貨占比僅 % ，相對其他區(qū)域品項 2占比太低） – 品項 3本月正值旺季前啟動之際，但出貨比例小，及時跟進，加大力度！（品項 3僅占總銷量的 % ） 第 105 頁示例：銷售日 /周報表 第 106 頁第 107 頁示例：銷售回款表實際操作意義示例：? 品項出貨占比不正常；品項 3占比太小 . ? 庫存問題：– 總庫存 1250件，對比 7月 10日前 一周的銷量 1050件，庫存數(shù)太小（要求安全庫存為周銷量的 2倍），要督促屯貨 – 品項 2庫存只 200件，遠低于上周銷量，要盡快補貨– 品項 2有 15件即期品還有 60天過期，需撥促銷費用消化 ? 應收與回款– 一直以來客戶回款率較高（ %），但 7月 10日回款率只有 60%，什么問題？需及時溝通了解情況！ – 客戶欠款只有 3萬，但欠總部高達 12萬！要馬上追查！ 第 108 頁第 109 頁示例：問題應收明細帳實際操作意義示例： ? 異常欠款當日曝光、檢核和追究，形成追討壓力– 加大業(yè)務員壓力：– 加大經(jīng)理壓力：? 層層負其責，及時補漏和改進 第 110 頁月度銷售數(shù)據(jù)的分析? 分析整體當月銷量、同期增長率和環(huán)比成長率 ? 引導關(guān)注各區(qū)銷售品項結(jié)構(gòu)是否合理 ? 引導各區(qū)特別關(guān)注當月重點產(chǎn)品的銷量 ? 公平評估各區(qū)的銷量業(yè)績– 排除不合理因素的干擾：市場容量和基礎差異、任務量不均等第 111 頁示例：月度銷售分析表第 112 頁示例：月度銷售分析表第 113 頁示例：月度銷售分析表實際作用：? 清晰反映今年整體各區(qū)銷售走勢、銷量與去年的成長對比 ? 形成與去年同期銷量情況形成鮮明對比? 對異常銷售數(shù)字做出備注和差異說明第 114 頁示例：明細分析表第 115 頁示例：明細分析表背景說明：? A為暑季產(chǎn)品，元月份應著力鋪貨啟動市場迎接旺季； B/C/D為該公司主要產(chǎn)品，其中 C為拳頭產(chǎn)品； ? E為年間禮盒產(chǎn)品， 2023年元月過春節(jié)，如果元月 E品項推廣及時應該會有好的銷量； ? F為新品上市； ? 北京辦事處六月份剛轉(zhuǎn)為分公司增設車輛、庫房和業(yè)代。 第 116 頁示例：明細分析表具體用法：? 每月月會前，由銷管部門對各區(qū)域當月出貨品項占比進行數(shù)據(jù)分析? 經(jīng)理審閱并填寫意見，對其新品推廣、銷售結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品調(diào)整、重點品項促進等銷售要點進行點評? 月會時宣讀此表并發(fā)給各區(qū)域傳閱 第 117 頁基于團隊的績效考核? 基本績效考評原則– 雙 “熊 ”故事? 我們的實踐：– 某上市公司銷售體系的績效考核方法介紹– 不同的考核周期和頻率設計– 關(guān)注績效改進的考核– 基于團隊績效的強制分布規(guī)則第 118 頁有效的薪酬與激勵?薪酬模式和結(jié)構(gòu)設計– 基于目標責任確立不同薪酬模式?薪酬水平確定– 基于組織公理確立分配原則?確立基于團隊效率的獎金激勵機制– 整體目標實現(xiàn)決定分值和提成比例?其他激勵手段運用– （深造、培訓、表彰、晉升、獎品等等）第 119 頁營銷管理骨干的培養(yǎng)? 選拔優(yōu)秀人才，培養(yǎng) “種子選手 ”? “復制式 ”培養(yǎng)? 不斷承當更大的責任， “機會牽引人才成長 ”? 將隊伍管理作為各級干部的考評、激勵的內(nèi)容第 120 頁第 121 頁? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:03:3200:03:3200:032/17/2023 12:03:32 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2100:03:3200:03Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:03:3200:03:3200:03Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2100:03:3200:03:32February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 202312:03:32 上午 00:03:32二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2112:03 上午 二月 2100:03February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 0:03:3200:03:3217 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:03:32 上午 12:03 上午 00:03:32二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:03:3200:03:3200:032/17/2023 12:03:32 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2100:03:3200:03Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:03:3200:03:3200:03Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2100:03:3200:03:32February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:03:32 上午 00:03:32二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2112:03 上午 二月 2100:03February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 0:03:3200:03:3217 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:03:32 上午 12:03 上午 00:03:32二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:03:3200:03:3200:032/17/2023 12:03:32 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2100:03:3200:03Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:03:3200:03:3200:03Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2100:03:3200:03:32February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:03:32 上午 00:03:32二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:03 上午 二月 2100:03February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 0:03:3200:03:3217 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:03:32 上午 12:03 上午 00:03:32二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告