縣鄉(xiāng)市場(chǎng)第三終端銷(xiāo)售雜談1127-資料下載頁(yè)
2025-02-22 14:13本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)較低，在患者心中會(huì)形成只賣(mài)水貨的印象，為自己帶來(lái)了不好的影響，導(dǎo)致客戶資源流失；而使用我們產(chǎn)品可以提升自己的影響，增加客戶資源，促使生意越做越好。 ? 沒(méi)關(guān)系的，我今天來(lái)只是給你介紹我們公司的產(chǎn)品，只是讓你先認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品和我們的服務(wù)，在下次有機(jī)會(huì)的時(shí)候，你再進(jìn)我們的產(chǎn)品，我相信我們的產(chǎn)品絕對(duì)會(huì)給你帶來(lái)豐厚的回報(bào)。 拉單中遇到客戶的問(wèn)題如何化解 問(wèn)題八： 客戶：南星止痛膏知名度不高，老百姓都不知道，賣(mài)不掉？ ? 問(wèn)題解析：客戶對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不夠，主觀判斷我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 ? 如何應(yīng)付： ? 做好客戶店內(nèi)外的包裝氛圍，讓客戶隨時(shí)都能在自家看到我們的宣傳畫(huà)， ? 南星止痛膏即將上廣告，可以把我們新包裝盒廣告的照片拿給他們看。 拉單中遇到客戶的問(wèn)題如何化解 ? 問(wèn)題九： ? 客戶：同類(lèi)產(chǎn)品太多了，我不要？ ? 問(wèn)題分析： ? 現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多同類(lèi)產(chǎn)品，包括高價(jià)位和高品質(zhì)，低品質(zhì)和低價(jià)格的產(chǎn)品，高價(jià)位和高品質(zhì)的產(chǎn)品主要針對(duì)高消費(fèi)人群，利潤(rùn)空間非常有限，消費(fèi)人群非常有限；低品質(zhì)和低價(jià)位的產(chǎn)品，主要針對(duì)收入相對(duì)比較差一點(diǎn)的人群，營(yíng)業(yè)額低，檔次不夠，療效不好，容易流失客戶，利潤(rùn)總額非常少；而我們的產(chǎn)品則是高品質(zhì)、高利潤(rùn)、療效好、中價(jià)格的產(chǎn)品，相對(duì)的產(chǎn)品市場(chǎng)空間更大，利潤(rùn)更多，市場(chǎng)需求現(xiàn)而易見(jiàn)會(huì)非常大（產(chǎn)品定位的問(wèn)題）。 ? 如何應(yīng)對(duì)： ? 從我們產(chǎn)品和特點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)入手，把我們產(chǎn)品從外包裝到樣品做一個(gè)詳細(xì)、全面地介紹分析，要充分論證出我們產(chǎn)品獨(dú)特之處， ? 產(chǎn)品向上，向下延伸，詳細(xì)闡述產(chǎn)品的高品質(zhì)、中價(jià)格這一問(wèn)題，使客戶覺(jué)得產(chǎn)品不光可心很快賣(mài)出去，而且我們的產(chǎn)品后期如果實(shí)在不好賣(mài)還可以免費(fèi)調(diào)貨物，沒(méi)有后顧之憂，因?yàn)楫a(chǎn)品療效好。 拉單注意的細(xì)節(jié) 拉單細(xì)節(jié)： ? 創(chuàng)造愉快的環(huán)境。（在愉悅的氣氛中完成痛苦的決策），針對(duì)不同的客戶采用不同的方法。（幽默型、穩(wěn)重型） ? 在客戶猶豫時(shí)講：你訂多少？并送上一支筆。（將他一軍）而不要說(shuō)你訂一點(diǎn)吧。 ? 在向客戶逐一介紹品種時(shí)，如客戶對(duì)某品種不感興趣，可在訂貨數(shù)量一欄中填寫(xiě) 0盒（客戶不會(huì)在所有品種的訂貨數(shù)量一欄中全部填 0的，這樣他面子上也過(guò)意不去）。 ? 要有耐心，不要輕易放棄，針對(duì)確定不會(huì)訂貨的店不要太勉強(qiáng)，同時(shí)也要記好客戶檔案，以便下次跟進(jìn)。 ? 拜訪過(guò)的客戶，店內(nèi)外都必須做好包裝（粘貼 POP），以營(yíng)造良好的終端氛圍。 沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 廣闊天地大有作為 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:37:0801:37:0801:373/13/2023 1:37:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :37:0801:37Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:37:0801:37:0801:37Monday, March 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :37:0801:37:08March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時(shí) 37分 8秒 01:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 37分 :37March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 37分 8秒 01:37:0813 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 37分 8秒 上午 1時(shí) 37分 01:37: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:37:0801:37:0801:373/13/2023 1:37:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:0801:37Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:37:0801:37:0801:37Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:0801:37:08March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時(shí) 37分 8秒 01:37: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 37分 :37March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 37分 8秒 01:37:0813 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 37分 8秒 上午 1時(shí) 37分 01:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:37:0801:37:0801:373/13/2023 1:37:08 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0801:37Mar2313Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:37:0801:37:0801:37Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:0801:37:08March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時(shí) 37分 8秒 01:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 37分 :37March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 37分 8秒 01:37:0813 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 37分 8秒 上午 1時(shí) 37分 01:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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