市場(chǎng)營(yíng)銷第八章汽車商品報(bào)價(jià)和外貿(mào)業(yè)務(wù)-資料下載頁
2025-02-22 14:13本頁面
【正文】 、 在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展過程中 ， 有時(shí)會(huì)發(fā)生國(guó)人自相競(jìng)價(jià)的事件 。 事情往往是這樣進(jìn)行的：外商拿著中國(guó) A企業(yè)的商品報(bào)價(jià)到 B企業(yè)處進(jìn)行壓價(jià)；然后 ，再拿著 B企業(yè)的商品報(bào)價(jià)到 A企業(yè) 、 C企業(yè)等處繼續(xù)壓價(jià) ， 直至他認(rèn)為無價(jià)格余地可壓了為止 。 于是 ，該外商得到了滿意的價(jià)格 ， 業(yè)務(wù)的利潤(rùn)很豐厚 。 試分析： ? （ 1） 外商能夠成功壓價(jià)的原因何在 ？ ? （ 2） 你有什么辦法可以制止這種現(xiàn)象發(fā)生 ？ 2023/3/13 55 案 例 ? 小王大學(xué)畢業(yè)后在一家汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)的外貿(mào)分公司找到了工作 。 一天 ， 他在互聯(lián)網(wǎng)上看到了一則求購(gòu)信息 ， 正好是求購(gòu)汽車零部件的 。 于是他給這位客戶回復(fù)了可供該產(chǎn)品的電子發(fā)盤 。 他很快得到了答復(fù)并按要求寄去了樣品 。 對(duì)方對(duì)小王的樣品和報(bào)價(jià)表示滿意 ， 但并沒有很快訂貨 ， 而是給小王寄來了自己樣品 ， 問我這里是否能生產(chǎn) 。 小王落實(shí)了本系統(tǒng)一家專業(yè)生產(chǎn)廠 ， 并對(duì)來樣進(jìn)行了成本核算 ， 然后分別報(bào)出了價(jià)格 。 客戶來電說： ―Your prices appear to be very petiable on these products” 。 ? （ 1） 通過外商的一系列反映和小王的行為 ， 你對(duì)小王的業(yè)務(wù)開展方法有何評(píng)價(jià) ？ ? （ 2） 你能否可以設(shè)想一下該筆業(yè)務(wù)的發(fā)展前景 。 2023/3/13 56 案 例 ? 煙臺(tái)某家用電器生產(chǎn)企業(yè)通過美籍華人盧先生向美國(guó)市場(chǎng)出口該企業(yè)生產(chǎn)的洗碗機(jī)產(chǎn)品 ， 由盧先生向美國(guó)的零售商批發(fā)洗碗機(jī) 。 雙方商定第一批供貨的傭金為發(fā)票金額的 2%， 第一批商品批發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行得很順利 。 緊接著 ， 盧先生要求第二批供貨 ， 并要求在出口成本不變的情況下將傭金改為發(fā)票總金額的 3%。 試分析： ? （ 1） 為什么盧先生要求提高傭金率 ？ ? （ 2） 你認(rèn)為煙臺(tái)該家電生產(chǎn)企業(yè)會(huì)同意盧先生提高傭金率的要求嗎 ？ 為什么 ？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:55:2807:55:2807:553/13/2023 7:55:28 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :55:2807:55Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:55:2807:55:2807:55Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :55:2807:55:28March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時(shí) 55分 28秒 07:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 55分 :55March 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 55分 28秒 07:55:2813 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 55分 28秒 上午 7時(shí) 55分 07:55: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:55:2807:55:2807:553/13/2023 7:55:28 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :55:2807:55Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:55:2807:55:2807:55Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:2807:55:28March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時(shí) 55分 28秒 07:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 55分 :55March 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 55分 28秒 07:55:2813 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 55分 28秒 上午 7時(shí) 55分 07:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:55:2807:55:2807:553/13/2023 7:55:28 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:2807:55Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:55:2807:55:2807:55Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:2807:55:28March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時(shí) 55分 28秒 07:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 55分 :55March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 55分 28秒 07:55:2813 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 55分 28秒 上午 7時(shí) 55分 07:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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