【正文】 101盈利模式 移 動(dòng) 商 務(wù) 模式 概述 167。通訊模式167。信息服務(wù)模式167。銷(xiāo)售模式167。廣告模式167。移動(dòng)工作者支持服務(wù)模式 102 移 動(dòng) 商 務(wù) 模式 概述 103 移 動(dòng) 商 務(wù) 模式 — 空中網(wǎng) 基本情況 空中網(wǎng)于 2023年由 創(chuàng)辦 ChinaRen校友 錄 的周云帆和 楊 寧創(chuàng) 建，得到了美國(guó)硅谷及香港 風(fēng)險(xiǎn) 投 資 基金支持?？罩芯W(wǎng)致力于以 MMS（ 彩信）、 WAP（ 手機(jī)上網(wǎng)）、 JAVA（手機(jī)游 戲 ）等 、 3G為 主要開(kāi) 發(fā) 平臺(tái)，以 領(lǐng) 先的技 術(shù)水平和 對(duì) 用 戶(hù) 的深入理解來(lái)提供廣受 歡 迎的 娛樂(lè)產(chǎn) 品和完善的服 務(wù) ?？罩芯W(wǎng)與中國(guó)移 動(dòng) 、中國(guó) 聯(lián) 通、中國(guó) 電 信、中國(guó)網(wǎng)通 結(jié) 成合作伙伴關(guān)系， 為 中國(guó)手機(jī)用 戶(hù) 和固定電話(huà) 用 戶(hù) 提供 電 信增 值 服 務(wù) 。 2023年 7月在 納 斯達(dá)克上市， 104105功能結(jié)構(gòu) 移 動(dòng) 商 務(wù) 模式 — 空中網(wǎng) 106戰(zhàn) 略目 標(biāo) 空中網(wǎng)的使命是 為 全球手機(jī)用 戶(hù) 提供最人性化的服 務(wù) ，推崇便捷 時(shí) 尚的手機(jī)化生活方式，方便人 們 隨 時(shí) 隨地獲 取信息、溝通和 娛樂(lè) 。它的 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 是成 為 全球 領(lǐng)先的無(wú) 線(xiàn) 互 動(dòng)娛樂(lè) 、媒體和社區(qū)服 務(wù) 的提供商。 移 動(dòng) 商 務(wù) 模式 — 空中網(wǎng) 107目 標(biāo) 客 戶(hù)手機(jī)用 戶(hù) ，以 15~35歲 的年 輕 人 為 主 收入來(lái)源2G 平臺(tái) 產(chǎn) 品收入 ： 短信 60%， 彩 鈴 平臺(tái) 產(chǎn) 品收入 ： WAP50%、 彩信、 JAVA社區(qū)服 務(wù) 、手機(jī)媒體、互 動(dòng)娛樂(lè) 收入 移 動(dòng) 商 務(wù) 模式 — 空中網(wǎng) 108核心能力 移 動(dòng) 商 務(wù) 模式 — 空中網(wǎng) 在建立核心競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)程中，空中網(wǎng)始終貫徹 “速度為先、內(nèi)容為本、營(yíng)銷(xiāo)為王、品牌制勝 ”的十六字方針，并且堅(jiān)持保證品質(zhì)、精細(xì)運(yùn)營(yíng)。109經(jīng)營(yíng)模式 移 動(dòng) 商 務(wù) 模式 — 空中網(wǎng) 167。業(yè)務(wù)拓展167。資本收購(gòu)167。上市110管理模式 移 動(dòng) 商 務(wù) 模式 — 空中網(wǎng) 167?？罩芯W(wǎng)公司總部設(shè)于中國(guó)北京，公司下設(shè)空中傳媒、空中猛犸、空中娛樂(lè)產(chǎn)品事業(yè)部、空中音樂(lè)事業(yè)部、商務(wù)拓展部、市場(chǎng)部、技術(shù)部、網(wǎng)絡(luò)部等多個(gè)部門(mén)和分公司，員工人數(shù)達(dá)到 800人。167。企業(yè)文化體現(xiàn)為 “ 雄心、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、執(zhí)行、堅(jiān)韌、輝煌 ” 十四個(gè)字 111資本模式 移 動(dòng) 商 務(wù) 模式 — 空中網(wǎng) 167?？罩芯W(wǎng)于 2023年 7月在納斯達(dá)克上市，并成功募集了1億美元，創(chuàng)始人楊寧和周云帆個(gè)人持股率各為 ％。從而成為我國(guó)繼掌上靈通后第二個(gè)在納斯達(dá)克上市的移動(dòng)服務(wù)提供商。 112 商務(wù)模式及案例分析 移動(dòng)商務(wù)模式及案例分析 第三方支付模式及案例分析 本章結(jié)構(gòu)113概念 167。第三方支付是通過(guò)與銀行的商業(yè)合作，以銀行的支付結(jié)算功能為基礎(chǔ)向政府、企業(yè)、事業(yè)單位提供中立的、公正的面向其用戶(hù)的個(gè)性化支付結(jié)算與增值服務(wù)。 167。服務(wù)：一是根據(jù)客戶(hù)指令完成收、付款；二是向交易雙方提供增強(qiáng)交易可信賴(lài)度的中介服務(wù)；三是向客戶(hù)提供可儲(chǔ)值的虛擬賬戶(hù) 114類(lèi)型 167。非獨(dú)立的第三方在線(xiàn)支付平臺(tái)是指依托于某個(gè)電子商務(wù) B2C 或 C2C 平臺(tái)，為該電子商務(wù)平臺(tái)，或也為其他電子商務(wù)平臺(tái)提供在線(xiàn)支付服務(wù)的第三方在線(xiàn)支付平臺(tái)。典型的代表是支付寶、財(cái)付通、貝寶、云網(wǎng)支付等。167。獨(dú)立的第三方在線(xiàn)支付平臺(tái)是指不依托于任何電子商務(wù) B2C 或 C2C 平臺(tái)提供在線(xiàn)支付服務(wù)的第三方在線(xiàn)支付平臺(tái)。典型的代表是首信易支付、環(huán)訊 IPS、 YeePay、 快錢(qián)和網(wǎng)銀在線(xiàn)等。115交易流程 116盈利模式 167。在盈利模式上，第三方支付平臺(tái)主要靠收支付手續(xù)費(fèi)。第三方支付平臺(tái)與銀行確定一個(gè)基本的手續(xù)費(fèi)率，繳給銀行，然后，第三方支付平臺(tái)在這個(gè)費(fèi)率上加上自己的毛利潤(rùn)，再向客戶(hù)收取費(fèi)用。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在第三方支付得到的手續(xù)費(fèi)較低，最低到交易額的 %。117面臨問(wèn)題 167。從事資金吸儲(chǔ)并形成資金沉167。開(kāi)立結(jié)算賬戶(hù)并提供支付結(jié)算服務(wù)167。電子貨幣發(fā)行的合法性有待明確167。利用支付平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)違法犯罪活動(dòng)不斷出現(xiàn) 118盈利模式 167。在盈利模式上，第三方支付平臺(tái)主要靠收支付手續(xù)費(fèi)。第三方支付平臺(tái)與銀行確定一個(gè)基本的手續(xù)費(fèi)率，繳給銀行，然后，第三方支付平臺(tái)在這個(gè)費(fèi)率上加上自己的毛利潤(rùn)，再向客戶(hù)收取費(fèi)用。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在第三方支付得到的手續(xù)費(fèi)較低，最低到交易額的 %。119盈利模式 167。在盈利模式上，第三方支付平臺(tái)主要靠收支付手續(xù)費(fèi)。第三方支付平臺(tái)與銀行確定一個(gè)基本的手續(xù)費(fèi)率，繳給銀行，然后，第三方支付平臺(tái)在這個(gè)費(fèi)率上加上自己的毛利潤(rùn)，再向客戶(hù)收取費(fèi)用。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在第三方支付得到的手續(xù)費(fèi)較低，最低到交易額的 %。120典型平臺(tái) 序號(hào) 第三方支付平臺(tái)網(wǎng)址1 支付寶 2 騰訊財(cái)付通 3 貝寶 4 云網(wǎng)支付 5 首信易支付 6 環(huán)訊 IPS 7 YeePay（ 易寶）8 快錢(qián) 9 網(wǎng)銀在線(xiàn) 121基本情況 . 2 支付寶 167。支付寶是提供網(wǎng)上支付服務(wù)的第三方支付平臺(tái)，于2023年 10月在淘寶網(wǎng)推出，由阿里巴巴公司創(chuàng)辦。支付寶一經(jīng)推出，短時(shí)間內(nèi)迅速成為使用極其廣泛的網(wǎng)上安全支付工具，深受用戶(hù)喜愛(ài)，引起業(yè)界高度關(guān)注，用戶(hù)覆蓋了整個(gè) C2C、 B2C、 以及 B2B領(lǐng)域。截止 2023年 12月，使用支付寶的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò) 3300萬(wàn)，支付寶日交易總額超過(guò)一億元人民幣，日交易筆數(shù)超過(guò) 46萬(wàn)筆。 122123功能結(jié)構(gòu) . 2 支付寶 124商業(yè)模式 . 2 支付寶 167。目標(biāo)客戶(hù)群：支付寶剛創(chuàng)立時(shí)的目標(biāo)客戶(hù)是陶寶網(wǎng)用戶(hù)，為他們提供一種安全、便捷的支付方式。隨著支付寶的影響力不斷增加，支付寶開(kāi)始為阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)站用戶(hù)以及其他非阿里巴巴旗下網(wǎng)站提供支付平臺(tái)。截止 2023年底，支付寶已有 3300萬(wàn)用戶(hù)，是我國(guó)最大的第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)。125商業(yè)模式 . 2 支付寶 167。盈 利模式 :截止 2023年底，支付寶對(duì)所有用戶(hù)均是免費(fèi)使用，沒(méi)有盈利模式。但從 2023年 2月開(kāi)始，支付寶將向非淘寶網(wǎng)賣(mài)家收取一定比例的技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約為交易總額 %。淘寶網(wǎng)用戶(hù)可以繼續(xù)免費(fèi)使用支付寶。 126商業(yè)模式 . 2 支付寶 167。核 心能力 :一是 強(qiáng) 大的 后盾為其提供的龐大客戶(hù)群，陶寶網(wǎng)、阿里巴巴中國(guó)站都支持支付寶，這為支付寶獲得了其他任何第三方支付平臺(tái)無(wú)法比擬的客戶(hù)數(shù)量；二是安全保障，支付寶對(duì)外推出 “ 全額賠付 ” 的政策，使用戶(hù)有了安全保障。 127經(jīng)營(yíng)模式 . 2 支付寶 167。支付寶前期為淘寶網(wǎng)定制，后擴(kuò)展到阿里巴巴中國(guó)站和非阿里巴巴旗下網(wǎng)站；167。與各大銀行、金融機(jī)構(gòu)合作，圈地電子支付市場(chǎng) ；167。推出 “ 全額賠付 ” 等措施，打造安全信用體系。 128結(jié)論與建議 . 2 支付寶 167。面對(duì)國(guó)內(nèi)十余家第三方支付平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，支付寶需要突出自己的優(yōu)勢(shì)，在穩(wěn)中求發(fā)展。國(guó)家對(duì)第三方支付平臺(tái)的政策也直接影響支付寶的發(fā)展。在盈利模式方面，支付寶應(yīng)在做大用戶(hù)數(shù)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化其信用功能，從而收取交易費(fèi)。另外，作為國(guó)內(nèi)第三方支付平臺(tái)的領(lǐng)頭羊，應(yīng)該更多地與銀行等行業(yè)合作，從中尋找盈利模式。 129作 業(yè)1．如何理解 ？2．如何理解即時(shí)通信商務(wù)模式的產(chǎn)業(yè)鏈及盈利模式，試舉例說(shuō)明。3．企業(yè)博客和個(gè)人博客分別有哪些商務(wù)價(jià)值？試分析一個(gè)個(gè)人博客的商務(wù)模式。5．試設(shè)想一些播客的盈利模式。6．試舉例說(shuō)明 P2P商務(wù)模式的商業(yè)模式。7．如何認(rèn)識(shí)移動(dòng)商務(wù)模式的發(fā)展趨勢(shì)。8．試分析第三方支付模式的發(fā)展方向。 130演講完畢，謝謝觀看！