freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

直銷模式推進(jìn)規(guī)劃-資料下載頁

2025-02-21 15:49本頁面
  

【正文】 六大戰(zhàn)術(shù) 借力 戰(zhàn)術(shù) 迂回 戰(zhàn)術(shù) 分割 戰(zhàn)術(shù) 陷井 戰(zhàn)術(shù) 競爭定位是在了解客戶需求的基礎(chǔ)上,針對(duì)競爭對(duì)手可能提供的銷售方案深入分析后, 選擇一個(gè)最有利于發(fā)揮我方優(yōu)勢(shì)的位置,以滿足對(duì)客戶價(jià)值的最大化。 戰(zhàn)術(shù)借鑒 我方具有明顯優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力 卓越服務(wù)競爭力 強(qiáng)大品牌競爭力 制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 我方具有明顯優(yōu)勢(shì) 競爭對(duì)手 以強(qiáng)制弱戰(zhàn)術(shù)是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)最直接的方法,在這種戰(zhàn)術(shù)思想的指導(dǎo)下,集中所有兵力與競爭對(duì)手面對(duì)面的較量,在實(shí)力上徹底壓倒對(duì)方。 采用直接戰(zhàn)術(shù),一般要求我們企業(yè)處于明顯優(yōu)勢(shì),比如說有一個(gè)好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),高質(zhì)量的服務(wù)、強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),能提供行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是領(lǐng)先的或是主流標(biāo)準(zhǔn)。 戰(zhàn)術(shù)借鑒 瓦解戓術(shù) 破壞對(duì)手的競爭基礎(chǔ) 瓦解戰(zhàn)術(shù) 瓦解戰(zhàn)術(shù)的核心是破壞對(duì)手的競爭基礎(chǔ)。 某公司 A 部門是我方目標(biāo)客戶,但競爭 對(duì)手優(yōu)勢(shì)明顯,我方勝算不大。了解到 B部門領(lǐng)導(dǎo)與A部門領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系密切后,我方設(shè)法讓 B部門參與到招標(biāo)中,最終我方成功中標(biāo)。 在此例中,對(duì)手的競爭基礎(chǔ)只是滿足 A部門的需求。由于我方的努力,使招標(biāo)范圍擴(kuò)大,破壞了對(duì)手的競爭基礎(chǔ),使自己得以勝出。 案例 : 戰(zhàn)術(shù)借鑒 借力戓術(shù) 借劣第三方成功中標(biāo) 借力營銷指借助于外力或別人的優(yōu)勢(shì)資源達(dá)到實(shí)現(xiàn)自已制定的營銷目標(biāo)或是營銷效果。 一、借關(guān)系之力:借助中間商、朋友、同學(xué)及相關(guān)社會(huì)人士人脈資源成功實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目中標(biāo);這一戰(zhàn)術(shù)等同于前面的渠道聯(lián)合銷售模式。 二、借政策之力:在某大型項(xiàng)目成套設(shè)備投標(biāo)過程中,經(jīng)過多輪逐角,競爭對(duì)手 A公司成功中標(biāo),我方屈居第二導(dǎo)致流標(biāo)。事后因發(fā)現(xiàn) A公司提供材料及信息有違背國家招投標(biāo)管理政策之處,我方及時(shí)向招標(biāo)辦提出了上訴,經(jīng)核查后證明我方上訴內(nèi)容屬實(shí),采納了要求 A公司標(biāo)書為廢標(biāo)的訴頌請(qǐng)求,我方順利拿下了這一項(xiàng)目的供貨權(quán),這就是借政策之力。 案例 : 戰(zhàn)術(shù)借鑒 迂回戓術(shù) 改變競爭規(guī)則扭轉(zhuǎn)被勱局面 迂回戰(zhàn)術(shù)主要是通過改變競爭規(guī)則來扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面,具體說就是將客戶項(xiàng)目的決策指標(biāo)轉(zhuǎn)向敵弱我強(qiáng)的地方。 案例 : 比如某公司第一輪的招標(biāo)時(shí)他的側(cè)重點(diǎn)在價(jià)格方面,而在第二輪招標(biāo)的時(shí)候我們就成功的說服客戶把這個(gè)側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到服務(wù)上面來,而我方在服務(wù)上面具有特定的優(yōu)勢(shì),最終你就可以中標(biāo),你可以通過一種慢慢的迂回來保證我方的有利位置。我們有很多客戶他們不是專家,一開始他肯定會(huì)講價(jià),他把價(jià)格放在第一位,當(dāng)你向他陳述清楚利害關(guān)系,把它自身的安全性等等一些特點(diǎn)提出來的時(shí)候,他可能就會(huì)改變對(duì)產(chǎn)品的要求了,由原來極為關(guān)注價(jià)格變成注重這個(gè)東西的質(zhì)量或品質(zhì)了。 將指標(biāo)轉(zhuǎn)向敵弱我強(qiáng)的地方 戰(zhàn)術(shù)借鑒 分割戓術(shù) 將獨(dú)特的業(yè)務(wù)戒產(chǎn)品作為切入點(diǎn) 分割戰(zhàn)術(shù)一般是指當(dāng)競爭對(duì)手在客戶根基穩(wěn)固并且占有優(yōu)勢(shì)的情況下,我方通過尋找一個(gè)獨(dú)特的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,從而為自己的產(chǎn)品找到立足點(diǎn)。簡而言之,分割戰(zhàn)術(shù)就是與競爭 對(duì)手和平相處,這種戰(zhàn)術(shù)不是直接的短兵相接去攻打競爭對(duì)手的要塞,不會(huì)激起強(qiáng)大的報(bào)復(fù),相反,評(píng)測(cè)是一種滲透,甚至在競爭對(duì)手注意你之前就已經(jīng)這樣去做了。 從深層次去講:分割戰(zhàn)術(shù)包括三方面,一個(gè)叫做專長分割、一個(gè)叫做利潤分割、一個(gè)叫做關(guān)系分割 戰(zhàn)術(shù)借鑒 陷阱戓術(shù) 是給競爭對(duì)手設(shè)陷讓其產(chǎn)生誤判 陷阱戰(zhàn)術(shù)適用于當(dāng)客戶的很多信息對(duì)外部透明的時(shí)候而我們掌握了實(shí)實(shí)在在的內(nèi)部消息,競爭對(duì)手不知道,我們就運(yùn)用這種信息的不對(duì)稱去迷惑競爭對(duì)手。 案例 : 比如 A公司和 B公司在競爭一個(gè)項(xiàng)目, A公司一開始就表達(dá)出了高價(jià)格服務(wù)承諾和免費(fèi)贈(zèng)送設(shè)備的想法,而且是在客戶端大張旗鼓的宣傳, B公司很容易就獲得這些信息, A公司其實(shí)是摸清了客戶主要的訴求點(diǎn)是“愿意投資優(yōu)質(zhì)設(shè)備,但服務(wù)要可靠不間斷”,因此在最后沖刺階段 A公司突然正式宣布提供給客戶優(yōu)質(zhì)設(shè)備 5年保修服務(wù),設(shè)立專門小組服務(wù),結(jié)果他們成功的贏得了訂單,而 B公司此時(shí)已經(jīng)來不及調(diào)整方案最終落敗, 高價(jià)格服務(wù)承諾和免費(fèi)贈(zèng)送設(shè)備 戰(zhàn)術(shù)借鑒 打造差異化營銷策略 Ⅷ 終端中控中心 差異化營銷不是某個(gè)營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新,而是產(chǎn)品、概念、價(jià)值、形象、推廣手段、 促銷 方法等多方位、系統(tǒng)性的 營銷創(chuàng)新 ,并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場上的目標(biāo)聚焦,取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性、及時(shí)性,使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí),尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器 產(chǎn)品差異化策略 打造差異化 營銷策略 營銷策略 產(chǎn)品差異化 是指產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、 可靠性 、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)等方面的差異。也就是說某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,在質(zhì)量、工藝、品質(zhì)、包裝、原料、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的的生產(chǎn)廠家,從而形成獨(dú)自的市場。對(duì)于同一行業(yè)的競爭對(duì)手來說,產(chǎn)品的核心價(jià)值是基本相同的,所不同的是在性能和質(zhì)量上,在滿足顧客基本需要的情況下,為顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品是差異化戰(zhàn)略追求的目標(biāo); 營銷策略 服務(wù)差異化是指企業(yè)向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異的服務(wù)。尤其是在難以突出 有形產(chǎn)品 的差別時(shí),競爭成功的關(guān)鍵常常取決于服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式、服務(wù)風(fēng)格的質(zhì)量。區(qū)別服務(wù)水平的主要因素有送貨、安裝、用戶培訓(xùn)、咨詢、維修等。售前售后服務(wù)差異就成了對(duì)手之間的競爭利器。 在日益激烈的市場競爭中,服務(wù)已成為全部經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。如今,產(chǎn)品的價(jià)格和技術(shù)差別正在逐步縮小,影響消費(fèi)者購買的因素除產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的形象外,最關(guān)鍵的還是服務(wù)的品質(zhì)。服務(wù)能夠主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售的趨勢(shì),服務(wù)的最終目的是提高顧客的回頭率,擴(kuò)大市場占有率。而只有差異化的服務(wù)才能使企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)占有“ 一席之地 ” 。 營銷策略 形象差異化是指通過塑造與 競爭對(duì)手 不同的產(chǎn)品、企業(yè)和 品牌形象 來取得競爭優(yōu)勢(shì)。形象就是公眾對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的看法和感受。塑造形象的工具有:名稱、顏色、標(biāo)識(shí)、標(biāo)語、環(huán)境、活動(dòng)、形象門店設(shè)置等。 在實(shí)施形象差異化時(shí),企業(yè)一定要針對(duì)競爭對(duì)手的形象策略,以及消費(fèi)者的心智而采取不同的策略。企業(yè)巧妙地實(shí)施形象差異化策略就會(huì)收到意想不到的效果。 警如打造形象店設(shè)計(jì)差異主要從形象陳列、產(chǎn)品陳列、信息陳列、空間配套四個(gè)方面著手: ? 形象陳列 —— 是企業(yè)品牌形象的統(tǒng)一與應(yīng)用,使企業(yè)品牌形象在終端的展示,包括戶外形象和店內(nèi)形象兩大部分; ? 產(chǎn)品陳列 —— 是企業(yè)產(chǎn)品的展示與信息管理方式,是企業(yè)實(shí)力的表現(xiàn),包括營業(yè)區(qū)和倉儲(chǔ)兩大部分; ? 信息陳列 —— 是企業(yè)文化、產(chǎn)品的展示與傳播,是企業(yè)對(duì)客戶提供細(xì)致入微的信息服務(wù); 空間配套 —— 包括辦公配套、指示系統(tǒng)、空間體系等內(nèi)容面,是對(duì)形象陳列、信息陳列、產(chǎn)品陳列的進(jìn)一步完善。 營銷策略 安裝公司推進(jìn)匯報(bào) Ⅸ 終端中控中心 電力安裝公司推進(jìn)計(jì)劃 安裝公司資質(zhì)申報(bào) 高壓電工 培訓(xùn)階段 截止日期: 6月 30日 特種電工 專職預(yù)算員 專職質(zhì)檢員 安裝工長 安全監(jiān)督員 二級(jí)建造師 完成 申報(bào)階段 截止日期: 11月 30日 電力工程總承包三級(jí) 送變電三級(jí) 城市照明三級(jí) 機(jī)電安裝三級(jí) 承修承裝承試五級(jí) 安裝公司 電力安裝公司業(yè)務(wù)拓展 安裝工程業(yè)務(wù) 項(xiàng)目總承包模式實(shí)現(xiàn) 企業(yè)業(yè)績 新的增長點(diǎn) 品牌競爭力 經(jīng)營模式創(chuàng)新動(dòng)力 直銷業(yè)務(wù)拓展 團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)能力 支撐 增添 推動(dòng) 拉 動(dòng) 安裝公司 《 三標(biāo)合一 》 管理標(biāo)準(zhǔn) Ⅹ 終端中控中心 序號(hào) 達(dá)標(biāo)項(xiàng)目名稱 Ⅰ 級(jí)標(biāo)準(zhǔn) Ⅱ 級(jí)標(biāo)準(zhǔn) Ⅲ 級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 1 營銷人才隊(duì)伍規(guī)劃與措施 √ 2 績效考核與激勵(lì)制度 √ 3 《 競爭情報(bào)管理制度 》 √ 4 《 項(xiàng)目信息登記制度 》 √ 5 《 項(xiàng)目運(yùn)作流程管理 》 √ 6 《 客戶資源管理制度 》 √ 7 《 訂貨分析報(bào)告制度 》 √ 8 《 投標(biāo)分析報(bào)告制度 》 √ 9 《 銷售人員管理制度 》 √ 10 新產(chǎn)品推廣 √ 11 銷售費(fèi)用管理制度 √ 12 價(jià)格管理制度 √ 13 合同管理制度 √ 14 資金回籠管理制度 √ 15 項(xiàng)目信息共享管理制度 √ 16 客戶資源共享管理制度 √ 17 品牌管理集中管理制度 √ 三標(biāo)合一 謝 謝 :41:4912:4112::41 12:4112:41::41:49 2023年 3月 11日星期六 12時(shí) 41分 49秒 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 12:41:4912:41:4912:413/11/2023 12:41:49 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 :41:4912:41Mar2311Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 12:41:4912:41:4912:41Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng),相悲各問年。 :41:4912:41:49March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 12時(shí) 41分 49秒 12:41: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 41分 :41March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 12時(shí) 41分 49秒 12:41:4911 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 41分 49秒 下午 12時(shí) 41分 12:41: ? 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 12:41:4912:41:4912:413/11/2023 12:41:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:4912:41Mar2311Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無限完美。 12:41:4912:41:4912:41Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :41:4912:41:49March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 12時(shí) 41分 49秒 12:41: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 41分 :41March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 12時(shí) 41分 49秒 12:41:4911 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 41分 49秒 下午 12時(shí) 41分 12:41: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:41:4912:41:4912:413/11/2023 12:41:49 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:4912:41Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:41:4912:41:4912:41Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :41:4912:41:49March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 12時(shí) 41分 49秒 12:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 41分 :41March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 12時(shí) 41分 49秒 12:41:4911 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 41分 49秒 下午 12時(shí) 41分 12:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1