【正文】 同的行業(yè)和產(chǎn)品有不同的業(yè)務(wù)流程，但是在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)上是有共同性的，因此企業(yè)一定要重點(diǎn)抓住這些關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程。 ? 評(píng)估 ? 目標(biāo)評(píng)估： 對(duì)營銷計(jì)劃執(zhí)行過程的綜合目標(biāo)、硬性目標(biāo)和軟性目標(biāo)的完成程度進(jìn)行評(píng)估，隨時(shí)掌握營銷計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)度。 ? 過程評(píng)估： 對(duì)銷售人員的工作方式和效率進(jìn)行評(píng)估，了解銷售工作中存在的問題，為銷售人員提供銷售指導(dǎo)。 ? 投入產(chǎn)出評(píng)估： 對(duì)營銷計(jì)劃執(zhí)行的效率進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)衡量營銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)帶來的效益，并且對(duì)這種效益所體現(xiàn)的價(jià)值程度進(jìn)行判斷。 ? 推廣效果評(píng)估： 對(duì)實(shí)際執(zhí)行過程中銷售人員在 營銷戰(zhàn)術(shù) 的創(chuàng)造性方面進(jìn)行評(píng)估，衡量現(xiàn)行推廣方式對(duì)營銷計(jì)劃所起的作用，并且評(píng)估推廣方式的價(jià)值，有無可能在更大范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。 ? 執(zhí)行政策評(píng)估： 對(duì)銷售人員執(zhí)行營銷計(jì)劃的到位程度進(jìn)行評(píng)估，一方面是了解銷售人員對(duì)營銷計(jì)劃的認(rèn)同程度，另一方面則是了解銷售人員對(duì)營銷計(jì)劃的重點(diǎn)有無把握，同時(shí)也評(píng)估政策是否有助于營銷業(yè)務(wù)活動(dòng)的開展。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比評(píng)估： 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷工作進(jìn)行評(píng)估，重點(diǎn)是樹立標(biāo)桿，對(duì)營銷計(jì)劃的各個(gè)環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，找到真正的差異或差距，進(jìn)一步提高營銷計(jì)劃的針對(duì)性。 管理要素 ? 要想更好的去貫徹和落實(shí)營銷計(jì)劃，還需要進(jìn)行有效的過程管理。包括如下三點(diǎn)內(nèi)容： ? 第一，營銷計(jì)劃要層層分解。 ? 要想讓營銷目標(biāo)及計(jì)劃更好地完成，就必須進(jìn)行層層分解，比如，銷售總監(jiān)分解給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理分解給銷售主管，銷售主管分解給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員分解給經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商分解給他的業(yè)務(wù)員，甚至下游渠道客戶，分解過程當(dāng)中，要將目標(biāo)與計(jì)劃出臺(tái)的背景、實(shí)施要點(diǎn)、注意事項(xiàng)等等講給他們聽，然后監(jiān)控他們營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況。 ? 第二，過程管理，要責(zé)任到人。 ? 營銷目標(biāo)下達(dá)給銷售總監(jiān)之后，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，只需要盯著銷售總監(jiān)就可以了。作為銷售總監(jiān)呢，則需要把這些銷售任務(wù)，量化分解到具體的每一個(gè)直接下屬，并督促和檢查他們，讓他們把營銷目標(biāo)落實(shí)到營銷計(jì)劃，并分解成具體的工作指標(biāo)，比如，市場(chǎng)開發(fā)、推廣新產(chǎn)品、做促銷活動(dòng)等等，依次類推，分解工作做得越扎實(shí)，分解的越細(xì)致，比如銷售總監(jiān) —— 銷售經(jīng)理 —— 銷售主管 —— 業(yè)務(wù)員 —— 經(jīng)銷商 —— 分銷商 —— 終端商，責(zé)任人越明確，越有助于營銷目標(biāo)與計(jì)劃的達(dá)成。 ? 第三，日控月清，日結(jié)月高。 ? 我們要把一年的營銷目標(biāo)具體分解到每個(gè)月，把每個(gè)月的目標(biāo)分解到每一天，然后對(duì)每一天的目標(biāo)與計(jì)劃完成情況進(jìn)行管控，檢核當(dāng)天目標(biāo)計(jì)劃量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補(bǔ)。 ? 要做到日控，每天控制，爭(zhēng)取平均每天都能達(dá)標(biāo)。 ? 月清，就是每個(gè)月在日控的基礎(chǔ)上，把每個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)量給清理掉，次月就可以輕裝上陣，而不是負(fù)重前行。 ? 所謂日結(jié)，就是每天都要進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)得失、總結(jié)成敗，而不是重復(fù)犯一些錯(cuò)誤，或好的經(jīng)驗(yàn)不能復(fù)制和傳承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括銷售業(yè)績、包括工作技能等等。 ? 謝謝收看 謝 謝 :06:0118:0618::06 18:0618:06::06:01 2023年 3月 11日星期六 6時(shí) 6分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:06:0118:06:0118:063/11/2023 6:06:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :06:0118:06Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:06:0118:06:0118:06Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :06:0118:06:01March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時(shí) 6分 1秒 18:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 6分 :06March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 6時(shí) 6分 1秒 18:06:0111 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 6分 1秒 下午 6時(shí) 6分 18:06: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:06:0118:06:0118:063/11/2023 6:06:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :06:0118:06Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:06:0118:06:0118:06Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :06:0118:06:01March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時(shí) 6分 1秒 18:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 6分 :06March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 6時(shí) 6分 1秒 18:06:0111 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時(shí) 6分 1秒 下午 6時(shí) 6分 18:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:06:0118:06:0118:063/11/2023 6:06:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:0118:06Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:06:0118:06:0118:06Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :06:0118:06:01March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時(shí) 6分 1秒 18:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時(shí) 6分 :06March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 6時(shí) 6分 1秒 18:06:0111 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 6分 1秒 下午 6時(shí) 6分 18:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴