定價(jià)理論知識(shí)-資料下載頁(yè)
2026-01-09 17:51本頁(yè)面
【正文】 只買(mǎi)上衣 只買(mǎi)褲子 上衣褲子都買(mǎi) 什么都不買(mǎi) r2 0 p2 搭售是一種定價(jià)的創(chuàng)新。 1939年的電影《飄》，至今仍是一部經(jīng)典之作，同一家電影公司同年出版的另一電影《吉蒂的獎(jiǎng)賞》，采取了搭售的創(chuàng)新定價(jià)方法。兩部電影必須同時(shí)租。 你可能認(rèn)為原因是：《飄》是一部好電影，而《吉蒂的獎(jiǎng)賞》是一部劣質(zhì)影片。 案例：電影《飄》的搭售 上述答案是錯(cuò)誤的。 真正的原因在于 “不同的客戶有不同的需求”同時(shí)“廠商又難于實(shí)行價(jià)格歧視”，這種情況下，實(shí)行搭售就很有意義。 對(duì)影片，不同的電影院是為不同的顧客群服務(wù)的，因而對(duì)影片有不同的需求。同時(shí)，影片可能對(duì)不同年齡、不同文化和種族的群體有不同的吸引力。有必要充分利用這一點(diǎn)。 例如有兩家影院 A和 B，對(duì)兩部電影由于顧客群不同，保留價(jià) （愿意出的最高價(jià)） 也不同： 《飄》 《吉蒂的獎(jiǎng)賞》 影院 A 12023 3000 影院 B 10000 4000 雖然兩家影院對(duì)《飄》愿意出的價(jià)都比《吉蒂的獎(jiǎng)賞》要多得多，但為兩個(gè)影院都訂購(gòu)影片， 單獨(dú)定價(jià) 時(shí)： 《飄》 10000 《吉蒂的獎(jiǎng)賞》 3000 TR = 26000 但捆綁定價(jià)時(shí)： PB =14000 TR = 28000 搭售能夠獲利的必要條件 搭售的收益雖然高于單個(gè)出售的收益，但仍低于差別定價(jià)下的收益。 只有 當(dāng)不同消費(fèi)者對(duì)搭配銷(xiāo)售的產(chǎn)品愿意支付的價(jià)格負(fù)相關(guān)時(shí) ，（即有人偏愛(ài)上衣，有人偏愛(ài)褲子）通過(guò)搭售才能夠獲利（即整體定出較高的價(jià)格）。 如果搭售商品具有互補(bǔ)性，且廠商對(duì)市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，則能可以低價(jià)出售一種產(chǎn)品以擴(kuò)大市場(chǎng)，而高價(jià)出售互補(bǔ)品獲益。（又稱配售） 如彩打低價(jià)，墨盒價(jià)格卻很高 飯店菜便宜，酒水、飲料卻貴 吉利刀架便宜，刀片卻很貴 本章主要內(nèi)容 名詞：差別定價(jià)（一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)）、時(shí)間價(jià)格歧視、高峰定價(jià)、兩步收費(fèi)、搭售 實(shí)施差別價(jià)格的條件，目的？ 在三級(jí)差別定價(jià)的情況下，如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？ 謝 謝 :26:1019:2619::26 19:2619:26::26:10 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 26分 10秒 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:26:1019:26:1019:262/4/2023 7:26:10 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :26:1019:26Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:26:1019:26:1019:26Saturday, February 4, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :26:1019:26:10February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 26分 10秒 19:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 26分 :26February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 26分 10秒 19:26:104 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 26分 10秒 下午 7時(shí) 26分 19:26: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:26:1019:26:1019:262/4/2023 7:26:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :26:1019:26Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:26:1019:26:1019:26Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:1019:26:10February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 26分 10秒 19:26: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 26分 :26February 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 26分 10秒 19:26:104 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 26分 10秒 下午 7時(shí) 26分 19:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 19:26:1019:26:1019:262/4/2023 7:26:10 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:1019:26Feb234Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:26:1019:26:1019:26Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:1019:26:10February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 26分 10秒 19:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 7時(shí) 26分 :26February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 26分 10秒 19:26:104 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 26分 10秒 下午 7時(shí) 26分 19:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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