【正文】 銷渠道越長；級(jí) 數(shù)越高，控制的難度越大。 陳凱 市場營銷學(xué) 2023/3/11 ? 消費(fèi)品市場常見的分銷渠道類型 制 造 商 消 費(fèi) 者 直銷 零售商 批發(fā)商 零售商 代理商 批發(fā)商 零售商 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 陳凱 市場營銷學(xué) 2023/3/11 ? 產(chǎn)業(yè)市場常見的分銷渠道類型 直銷 制 造 商 客 戶 經(jīng)銷商 總經(jīng)銷 次級(jí) 經(jīng)銷商 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 陳凱 2023/3/11 市場營銷學(xué) 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 （二）分銷渠道的寬度 分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次擁有同種類 型中間商數(shù)目的多少。它與企業(yè)的分銷策略密切相關(guān) 企業(yè)的分銷策略通?？梢苑譃橐韵氯N： 1. 密集分銷 通過許多批發(fā)商、零售商銷售其產(chǎn)品 2. 選擇分銷 選擇少數(shù)合適的中間商推銷產(chǎn)品 3. 獨(dú)家分銷 某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品 陳凱 2023/3/11 市場營銷學(xué) 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 一、批發(fā)商 批發(fā)是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者其他 商業(yè)用途而進(jìn)行購買的個(gè)人或組織的活動(dòng)。 （一）批發(fā)商與零售商的區(qū)別 1. 批發(fā)商不太注重促銷、環(huán)境和地點(diǎn)； 2. 批發(fā)業(yè)務(wù)量大，而且所覆蓋地區(qū)一般較大； 3. 政府對批發(fā)商和零售商分別采取不同的法律條令 和稅收政策。 陳凱 2023/3/11 市場營銷學(xué) 第一節(jié) 促銷組合 促銷的含義 促銷是指企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè) 和消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和 興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)?？蓮娜缦聦哟卫斫猓? 促銷的核心是溝通信息 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為 促銷的方式有人員促銷和非人員促銷 陳凱 2023/3/11 市場營銷學(xué) 第一節(jié) 促銷組合 一、促銷組合及促銷策略 依據(jù)促銷過程所用的手段區(qū)分，促銷又可分為人 員推銷、廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系四種。 由于各種促銷方式都有其優(yōu)點(diǎn)和不足，因此企業(yè)在 促銷過程中，常常將多種促銷方式組合運(yùn)用。 陳凱 2023/3/11 市場營銷學(xué) 第一節(jié) 促銷組合 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、推銷 、銷售促進(jìn)與公共關(guān)系等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選 擇和綜合編排。 企業(yè)運(yùn)用促銷組合接觸中間商、消費(fèi)者及各種公眾； 中間商用促銷組合接觸消費(fèi)者及各種公眾； 消費(fèi)者之間、消費(fèi)者與其他公眾之間進(jìn)行口頭傳播。 陳凱 2023/3/11 市場營銷學(xué) 第一節(jié) 促銷組合 促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為推式策略和拉式 策略。前者側(cè)重運(yùn)用人員推銷的方式，層層外推；后者 側(cè)重于運(yùn)用廣告、銷售促進(jìn)等方式，針對最終消費(fèi)者開 展活動(dòng)。 案例：白象方便面 陳凱 2023/3/11 市場營銷學(xué) 第一節(jié) 促銷組合 三、促銷策略的新趨勢：整合營銷傳播 20世紀(jì) 90年代，促銷策略出現(xiàn)新趨勢，即整合營 銷傳播（ ， ）理論的興起。這一理論誕生于美國，近幾年來， 在我國得到了廣泛傳播，并一度出現(xiàn)“整合營銷熱”。 陳凱 2023/3/11 市場營銷學(xué) 第二節(jié) 廣告策略 二、廣告目標(biāo)和預(yù)算 廣告目的主要有提供信息、誘導(dǎo)購買、提醒使用等 廣告目的決定后，就可制定廣告預(yù)算，一般有如下 四種方法： （一）量力而行法 具有操作性但尚未定義 （二）銷售百分比法 優(yōu)點(diǎn) /缺點(diǎn) （三）競爭對等法 “星球大戰(zhàn)”計(jì)劃 （四）目標(biāo)任務(wù)法 陳凱 2023/3/11 市場營銷學(xué) 第三節(jié) 推銷策略 推銷是一種傳統(tǒng)的促銷方式，國內(nèi)外許多企業(yè)在推銷 方面的費(fèi)用支出要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它促銷組合因素方面的費(fèi) 用支出。 一、推銷的特點(diǎn) 推銷是銷售人員幫助和說服消費(fèi)者購買某種商品或服 務(wù)的過程?？梢哉J(rèn)為，推銷也是一種生產(chǎn)性活動(dòng)。 陳凱 2023/3/11 市場營銷學(xué) 第三節(jié) 推銷策略 （一）推銷人員的工作任務(wù) ，積極推銷產(chǎn)品 ，減少其精力、體力耗費(fèi) ，進(jìn)行市場調(diào)查和市場 情報(bào)收集 陳凱 2023/3/11 市場營銷學(xué) 第三節(jié) 推銷策略 （二）推銷的優(yōu)點(diǎn) ，有利于建立密切關(guān)系 ，針對性強(qiáng)，無效勞動(dòng)少 ，提高決策水平 ，也適用價(jià)格昂貴、性能 復(fù)雜的商品。 陳凱 2023/3/11 市場營銷學(xué) 第四節(jié) 銷售促進(jìn) 銷售促進(jìn)，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)消費(fèi) 者購買或鼓勵(lì)經(jīng)銷商購買且產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。 陳凱 2023/3/11 市場營銷學(xué) 第五節(jié) 公共關(guān)系策略 一、公共關(guān)系的含義 公共關(guān)系（ ）是指組織為改善與社 會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對組織的認(rèn)識(shí)、理解與支持， 達(dá)到樹立良好組織形象、實(shí)現(xiàn)組織與公眾的共同利益與 目標(biāo)的管理活動(dòng)與職能。 公共關(guān)系的本意是指組織必須與其周圍的各種內(nèi)部、 外部公眾建立良好關(guān)系。 陳凱 2023/3/11 市場營銷學(xué) 感謝大家，?？鞓讽樌?！ THANK YOU！ Email： 謝 謝 :01:4119:0119::01 19:0119:01::01:41 2023年 3月 11日星期六 7時(shí) 1分 41秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:01:4119:01:4119:013/11/2023 7:01:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :01:4119:01Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:01:4119:01:4119:01Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :01:4119:01:41March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時(shí) 1分 41秒 19:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 1分 :01March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 7時(shí) 1分 41秒 19:01:4111 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 1分 41秒 下午 7時(shí) 1分 19:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:01:4119:01:4119:013/11/2023 7:01:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :01:4119:01Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:01:4119:01:4119:01Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :01:4119:01:41March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時(shí) 1分 41秒 19:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 1分 :01March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 7時(shí) 1分 41秒 19:01:4111 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時(shí) 1分 41秒 下午 7時(shí) 1分 19:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:01:4119:01:4119:013/11/2023 7:01:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:4119:01Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:01:4119:01:4119:01Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:4119:01:41March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時(shí) 1分 41秒 19:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 1分 :01March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 7時(shí) 1分 41秒 19:01:4111 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 1分 41秒 下午 7時(shí) 1分 19:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴