潤地九墅推廣策略方案(最終稿)-資料下載頁
2025-02-21 13:30本頁面
【正文】 ①銷售培訓 ☆針對報價進行銷售員如何跟客戶溝通培訓 ☆針對家配圖，對家配圖的內容進行深化培訓 ☆對該階段的銷售口徑進行全面的培訓 ②客戶接待、積累 ☆對項目的整體形象及亮點進行解說 ☆針對報價對客戶的意向進行判斷分類 ①報價 ☆報價口徑：具體價格不定，視客戶意向程度高低，試探其價格接受度 三 產品強勢蓄水期 時間跨度： 10月初 — 11月中旬 針對樣板房開放所做的活動安排 針對建材展示區(qū)所作的活動安排 1 2 3 階段推廣工作核心： 墅式公寓核心價值（空間、智能化、物管）的形象展示 4 針對潤地會組建所做的活動安排 階段主題：從品質地產到責任地產的諾言兌現 SP活動一：建材展示區(qū)開放系列活動 【時間】： 10月下旬（暫定） 【核心】：結合建材展示區(qū)道具即將到位前舉辦一場 《高端建材及家裝、智能化的奢侈品展示、高端說明會》活動。 【目的】：通過高端建材展示與現場講解，讓客戶對潤地 九墅形象有更深的認識。 【形式】：建材展示 +高端產品說明會 針對建材展示區(qū)所作的活動安排 1 針對樣板房開放所作的活動安排 SP活動二：樣板房揭幕系列活動 【時間】： 11月上旬（暫定） 【核心】：結合樣板房開放時間節(jié)點，舉辦 SP活動，身臨其境的體驗。 【目的】：通過樣板房的實際體驗，讓客戶從向往潤地 九墅到深切喜歡 潤地 九墅，同時達到責任地產落地的實際效果體現。 【形式】：待定 ...... 2 SP活動三：潤地會組建系列活動 【時間】： 11月上旬（暫定） 【核心】：通過潤地會組建，對潤地置業(yè)的忠實客戶以及本案的潛在客戶進行 進一步的整合 【目的】：圈定潤地 九墅有效客戶。 【形式】：潤地會成立儀式暨潤地會聯盟商家發(fā)布會 3 針對潤地會組建所做的活動安排 墅式公寓核心價值（空間、智能化、物管）的形象展示 4 針對墅式公寓的 空間、智能化、物管、品質 四大形象進行營銷通路安排，同時在營銷通路中穿插該階段的 三大活動節(jié)點信息 ，那么我們的營銷通路主要有：報紙廣告、燈箱、道旗 、工地圍墻、 戶外廣告、夾報投遞、圈層投遞、電視廣告、短信群發(fā)、雜志廣告等。 第三階段其他工作安排 銷售道具 產品戶型冊、價值讀本、物業(yè)手冊、潤地會會刊第一期、圈層投遞物料、 DM夾報、建材展示區(qū)道具、開盤活動物料準備、開盤報廣 下階段銷售道具準備 開盤活動物料、開盤必備資料等 案場操作： ①報價 ☆ 根據第一階段報價的實際反饋做相應調整，激起客戶的興趣， ☆ 根據節(jié)點進行區(qū)間報價（樓層差價、東西邊間差價） ☆ 根據客戶的反饋及每天客戶對樓層喜好的流動變化不斷調整價格及差價 ☆ 最終完成差價定位 ②客戶積累 ③客戶分類，確定購房客戶 ④其他相關銷售資料準備 四 一期產品開盤活動 時間： 11月下旬 對開盤活動進行策略安排 1 階段推廣工作核心： 階段主題：潤地 九墅全球發(fā)售！ 對開盤活動進行策略安排 1 開盤活動安排 【時間】：待定 【活動】：開盤當日活動 詳細工作視案場客戶積累情況而定，開盤方案我司將另行提交 開盤活動口號： 潤地 九墅 —— 墅式公寓，震撼公開！ 產品續(xù)勢、品牌延展期 五 時間跨度： 12月初 — 二期開盤 針對維護潤地企業(yè)形象，維系市場熱度的活動安排 一期尾盤銷售，為二期宣傳做鋪墊 1 2 階段推廣工作核心： 階段主題：維系責任地產的市場熱度 一期尾盤銷售，為二期宣傳做鋪墊 1 針對可能出現的尾盤銷售情況，我司在營銷通路的安排上選擇戶外廣告、 雜志廣告、電視廣告、短信群發(fā)等方式進行。 針對維護潤地企業(yè)形象，維系市場熱度的活動安排 2 SP活動： 圣誕法國之夜新年活動 【時間】： 12月 24日 【核心】：以富有異域情調的活動，感謝回饋潤地 九墅客戶，擴張企業(yè)形象 【目的】：通過活動聚集人氣，可進行尾盤銷售，同時完美樹立產品與企業(yè)形象 【形式】：高級法式貴族酒會或法式舞會 (待定） 在項目整體銷售完成時， 我司建議以 慶功酒會 的形式來完美收官！ 慶功酒會活動安排： 【活動時間】：項目銷售完成 【邀請人群】：潤地會中購買本案的業(yè)主 【活動形式】：高級酒會 【活動目的】：為潤地企業(yè)樹立優(yōu)異的市場口碑 視覺表現 謝謝觀賞 THE END
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