【正文】 選取相近片區(qū)的銷售情況良好的同類型物業(yè)。 ～ 香江紅海園 ～ 中天金海岸 ～ 江南水都 ～ 羅馬佳園 ～ 融信第一城 CENTALINE SZ 定價(jià)策略 地理位置 7/100 ～ 是否位于城市發(fā)展方向 ～ 區(qū)域的未來發(fā)展?jié)摿? ～ 來往市區(qū)的距離和時(shí)間 ～ 客戶對(duì)區(qū)域的檔次印象 ～ 未來規(guī)劃的重要功能 影響因素 建筑面積評(píng)估 區(qū)域環(huán)境 12/100 ～ 自然環(huán)境 ～ 人文文化環(huán)境 ～ 商業(yè)配套環(huán)境 ～ 升值潛力 CENTALINE SZ 定價(jià)策略 建筑密度 6/100 ～ 總體容積率 ～ 建筑間距 ～ 戶數(shù)數(shù)量 影響因素 建筑面積評(píng)估 小區(qū)環(huán)境 9/100 ～ 園林面積 ～ 園林設(shè)計(jì)及綠化效果 ～ 材料成本 ～ 施工工藝水平 CENTALINE SZ 定價(jià)策略 景觀 8/100 ～ 開闊性 ～ 外部自然景觀 ～ 小區(qū)內(nèi)部景觀 ～ 景觀的均好性 影響因素 建筑面積評(píng)估 市政生活配套 5/100 ～ 文化設(shè)施（體育、圖書館、學(xué)校等） ～ 休閑娛樂 ～ 生活配套設(shè)施 CENTALINE SZ 定價(jià)策略 交通配套 5/100 ～ 市政交通配套 ～ 項(xiàng)目自設(shè)交通配套 ～ 本項(xiàng)目的交通通達(dá)性 影響因素 建筑面積評(píng)估 會(huì)所 6/100 ～ 會(huì)所面積 ～ 會(huì)所風(fēng)格 ～ 裝修檔次 ～ 會(huì)所設(shè)施、設(shè)備 ～ 服務(wù)水平、質(zhì)量 CENTALINE SZ 定價(jià)策略 戶型結(jié)構(gòu) 8/100 ～ 戶型方正度 ～ 設(shè)計(jì)創(chuàng)新及特色 ～ 通風(fēng)采光效果 ～ 戶型主朝向 ～ 戶型面積是否正適合 影響因素 建筑面積評(píng)估 裝修檔次 10/100 ～ 物業(yè)外型裝修檔次 ～ 室內(nèi)公共部分裝修檔次及效果 ～ 交樓標(biāo)準(zhǔn)（需另計(jì)成本） CENTALINE SZ 定價(jià)策略 智能化及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施 5/100 ～ 小區(qū)安防系統(tǒng)特色 ～ 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施是否有特色 ～ 家居系統(tǒng)是否有特色 影響因素 建筑面積評(píng)估 物業(yè)品牌 6/100 ～ 發(fā)展商品牌號(hào)召力 ～ 參與公司的品牌形象 ～ 形象宣傳力度 ～ 地盤包裝效果 CENTALINE SZ 定價(jià)策略 物業(yè)管理 8/100 ～ 物業(yè)管理公司品牌形象 ～ 保安形象 ～ 小區(qū)安全管理的嚴(yán)密度 ～ 服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量 影響因素 建筑面積評(píng)估 工程進(jìn)度 5/100 ～ 銷售時(shí)間與入伙時(shí)間的差距 ～ 工程管理的規(guī)范性 ～ 工程速度 ～ 施工樓體的包裝效果 CENTALINE SZ 定價(jià)策略 ～ 選擇比較樓盤及制定比較權(quán)重 選擇比較物業(yè)，收集各項(xiàng)資料，然后人為比較，并根據(jù)它們與本項(xiàng)目的可比性，分別制定出與本項(xiàng)目比較的權(quán)重。 ～ 擬定比較因素，并制定權(quán)重 本項(xiàng)目與比較樓盤，將會(huì)在如上所述的影響因素之間進(jìn)行比較，且根據(jù)項(xiàng)目的特性，制定不同的影響權(quán)重。 ～ 對(duì)比較樓盤和本項(xiàng)目進(jìn)行比較評(píng)估 ～ 對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行分析處理，得出本項(xiàng)目建筑面積均價(jià)。 定價(jià)步驟 比較法 CENTALINE SZ 定價(jià)策略 影響因素： ～ 戶型景觀因素（ 50%）：景觀開揚(yáng)度及景致美觀； ～ 戶型結(jié)構(gòu)因素（ 20%）：方正實(shí)用，以及面積大小，銷售難易度； ～ 朝向因素（ 15%）：全部南北朝向，但露臺(tái)的西側(cè)日照影響因素 ～ 上下層因素（ 15%）：考慮僅上下層的影響 單位價(jià)目表制定 價(jià)格表 CENTALINE SZ 定價(jià)策略 由以上方法，將可計(jì)算低密度住宅的建筑面積價(jià)格，而花園面 積的計(jì)算方法可參照以上市場(chǎng)比較法，但比較因素可簡(jiǎn)單。 ～ 項(xiàng)目規(guī)模（ 15/100）：公共綠化空間與私家花園的重要性； ～ 項(xiàng)目檔次（ 30/100）：體現(xiàn)其建筑及包裝檔次； ～ 建筑面積售價(jià)（ 25/100）：針對(duì)的客戶層次不同； ～ 園林效果（ 15/100）：園林設(shè)計(jì)水平及施工效果； ～ 私密性及可利用性（ 15/100）：私家園林的規(guī)劃水平。 單位價(jià)目表制定 花園面積定價(jià) CENTALINE SZ 定價(jià)策略 地下室面積一般以建筑成本計(jì)算，不算建筑面積的露臺(tái)面 積，一般參考花園面積的計(jì)算方法。如果總體戶型相差不大（花 園面積幾乎相同、露臺(tái)面積也幾乎相同），可不必另外計(jì)算花園 面積和露臺(tái)面積，而是通用建筑面積的定價(jià)方法。 如若戶型花園面積或露臺(tái)面積分配極度不均，需要分開計(jì) 算，如果分布均衡，側(cè)不必分開計(jì)算。 單位價(jià)目表制定 花園面積定價(jià) CENTALINE SZ 定價(jià)策略 本項(xiàng)目戶型面積較大，銷售總價(jià)較高，目標(biāo)客戶并非大富大 貴的類型，考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，為吸引更多的客戶，建議采用 多種靈活的付款方法。 一次性付款（ 96折） ～ 簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)付定金 RMB￥ 20230 ～ 簽署認(rèn)購(gòu)書后 7天內(nèi)簽署正式買賣合同時(shí)付 30%（含定金） ～ 簽署正式買賣合同后 30天內(nèi)付 70% 提供優(yōu)惠靈活的付款方法 付款方法 CENTALINE SZ 定價(jià)策略 即供銀行按揭（ 97折） ～ 簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)付定金 RMB￥ 20230 ～ 簽署認(rèn)購(gòu)書后 7天內(nèi)簽署正式買賣合同時(shí)付 10%（含定金） ～ 簽署正式買賣合同后 30天內(nèi)付 20% ～ 簽署正式買賣合同 30天后即時(shí)向客戶提供按揭 70% 優(yōu)惠銀行按揭（ 98折） ～ 簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)付定金 RMB￥ 20230 ～ 簽署認(rèn)購(gòu)書后 7天內(nèi)簽署正式買賣合同時(shí)付 10%（含定金） ～ 簽署正式買賣合同后 30天后即時(shí)向客戶提供按揭 70% ～ 簽署正式買賣合同后 180天內(nèi)付 10% ～ 簽署正式買賣合同后 360天內(nèi)付 10% 付款方法 CENTALINE SZ 定價(jià)策略 建筑期免供優(yōu)惠銀行按揭（ 99折） ～ 簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)付定金 RMB￥ 20230 ～ 簽署認(rèn)購(gòu)書后 7天內(nèi)簽署正式買賣合同時(shí)付 10%（含定金） ～ 簽署正式買賣合同后 30天后即時(shí)向客戶提供按揭 70% ～ 簽署正式買賣合同后 180天內(nèi)付 10% ～ 簽署正式買賣合同后 360天內(nèi)付 10% ～ 入伙后，客戶向銀行每月供款 付款方法 CENTALINE SZ [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！ 謝 謝 :09:4912:0912::09 12:0912:09::09:49 2023年 3月 16日星期四 12時(shí) 9分 49秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:09:4912:09:4912:093/16/2023 12:09:49 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:4912:09Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:09:4912:09:4912:09Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :09:4912:09:49March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 16日星期四 下午 12時(shí) 9分 49秒 12:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 9分 :09March 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 12時(shí) 9分 49秒 12:09:4916 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 9分 49秒 下午 12時(shí) 9分 12:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:09:4912:09:4912:093/16/2023 12:09:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:4912:09Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:09:4912:09:4912:09Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:4912:09:49March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 12時(shí) 9分 49秒 12:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 9分 :09March 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 12時(shí) 9分 49秒 12:09:4916 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 9分 49秒 下午 12時(shí) 9分 12:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:09:4912:09:4912:093/16/2023 12:09:49 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:4912:09Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:09:4912:09:4912:09Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:4912:09:49March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 12時(shí) 9分 49秒 12:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 9分 :09March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 12時(shí) 9分 49秒 12:09:4916 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 9分 49秒 下午 12時(shí) 9分 12:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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