【正文】 選取相近片區(qū)的銷售情況良好的同類型物業(yè)。 ～ 香江紅海園 ～ 中天金海岸 ～ 江南水都 ～ 羅馬佳園 ～ 融信第一城 CENTALINE SZ 定價策略 地理位置 7/100 ～ 是否位于城市發(fā)展方向 ～ 區(qū)域的未來發(fā)展?jié)摿? ～ 來往市區(qū)的距離和時間 ～ 客戶對區(qū)域的檔次印象 ～ 未來規(guī)劃的重要功能 影響因素 建筑面積評估 區(qū)域環(huán)境 12/100 ～ 自然環(huán)境 ～ 人文文化環(huán)境 ～ 商業(yè)配套環(huán)境 ～ 升值潛力 CENTALINE SZ 定價策略 建筑密度 6/100 ～ 總體容積率 ～ 建筑間距 ～ 戶數(shù)數(shù)量 影響因素 建筑面積評估 小區(qū)環(huán)境 9/100 ～ 園林面積 ～ 園林設計及綠化效果 ～ 材料成本 ～ 施工工藝水平 CENTALINE SZ 定價策略 景觀 8/100 ～ 開闊性 ～ 外部自然景觀 ～ 小區(qū)內(nèi)部景觀 ～ 景觀的均好性 影響因素 建筑面積評估 市政生活配套 5/100 ～ 文化設施（體育、圖書館、學校等） ～ 休閑娛樂 ～ 生活配套設施 CENTALINE SZ 定價策略 交通配套 5/100 ～ 市政交通配套 ～ 項目自設交通配套 ～ 本項目的交通通達性 影響因素 建筑面積評估 會所 6/100 ～ 會所面積 ～ 會所風格 ～ 裝修檔次 ～ 會所設施、設備 ～ 服務水平、質(zhì)量 CENTALINE SZ 定價策略 戶型結(jié)構(gòu) 8/100 ～ 戶型方正度 ～ 設計創(chuàng)新及特色 ～ 通風采光效果 ～ 戶型主朝向 ～ 戶型面積是否正適合 影響因素 建筑面積評估 裝修檔次 10/100 ～ 物業(yè)外型裝修檔次 ～ 室內(nèi)公共部分裝修檔次及效果 ～ 交樓標準（需另計成本） CENTALINE SZ 定價策略 智能化及網(wǎng)絡設施 5/100 ～ 小區(qū)安防系統(tǒng)特色 ～ 網(wǎng)絡設施是否有特色 ～ 家居系統(tǒng)是否有特色 影響因素 建筑面積評估 物業(yè)品牌 6/100 ～ 發(fā)展商品牌號召力 ～ 參與公司的品牌形象 ～ 形象宣傳力度 ～ 地盤包裝效果 CENTALINE SZ 定價策略 物業(yè)管理 8/100 ～ 物業(yè)管理公司品牌形象 ～ 保安形象 ～ 小區(qū)安全管理的嚴密度 ～ 服務的標準及質(zhì)量 影響因素 建筑面積評估 工程進度 5/100 ～ 銷售時間與入伙時間的差距 ～ 工程管理的規(guī)范性 ～ 工程速度 ～ 施工樓體的包裝效果 CENTALINE SZ 定價策略 ～ 選擇比較樓盤及制定比較權(quán)重 選擇比較物業(yè)，收集各項資料，然后人為比較，并根據(jù)它們與本項目的可比性，分別制定出與本項目比較的權(quán)重。 ～ 擬定比較因素，并制定權(quán)重 本項目與比較樓盤，將會在如上所述的影響因素之間進行比較，且根據(jù)項目的特性，制定不同的影響權(quán)重。 ～ 對比較樓盤和本項目進行比較評估 ～ 對評估結(jié)果進行分析處理，得出本項目建筑面積均價。 定價步驟 比較法 CENTALINE SZ 定價策略 影響因素： ～ 戶型景觀因素（ 50%）：景觀開揚度及景致美觀； ～ 戶型結(jié)構(gòu)因素（ 20%）：方正實用，以及面積大小，銷售難易度； ～ 朝向因素（ 15%）：全部南北朝向，但露臺的西側(cè)日照影響因素 ～ 上下層因素（ 15%）：考慮僅上下層的影響 單位價目表制定 價格表 CENTALINE SZ 定價策略 由以上方法，將可計算低密度住宅的建筑面積價格，而花園面 積的計算方法可參照以上市場比較法，但比較因素可簡單。 ～ 項目規(guī)模（ 15/100）：公共綠化空間與私家花園的重要性； ～ 項目檔次（ 30/100）：體現(xiàn)其建筑及包裝檔次； ～ 建筑面積售價（ 25/100）：針對的客戶層次不同； ～ 園林效果（ 15/100）：園林設計水平及施工效果； ～ 私密性及可利用性（ 15/100）：私家園林的規(guī)劃水平。 單位價目表制定 花園面積定價 CENTALINE SZ 定價策略 地下室面積一般以建筑成本計算，不算建筑面積的露臺面 積，一般參考花園面積的計算方法。如果總體戶型相差不大（花 園面積幾乎相同、露臺面積也幾乎相同），可不必另外計算花園 面積和露臺面積，而是通用建筑面積的定價方法。 如若戶型花園面積或露臺面積分配極度不均，需要分開計 算，如果分布均衡，側(cè)不必分開計算。 單位價目表制定 花園面積定價 CENTALINE SZ 定價策略 本項目戶型面積較大，銷售總價較高，目標客戶并非大富大 貴的類型，考慮市場競爭的影響，為吸引更多的客戶，建議采用 多種靈活的付款方法。 一次性付款（ 96折） ～ 簽署認購書時付定金 RMB￥ 20230 ～ 簽署認購書后 7天內(nèi)簽署正式買賣合同時付 30%（含定金） ～ 簽署正式買賣合同后 30天內(nèi)付 70% 提供優(yōu)惠靈活的付款方法 付款方法 CENTALINE SZ 定價策略 即供銀行按揭（ 97折） ～ 簽署認購書時付定金 RMB￥ 20230 ～ 簽署認購書后 7天內(nèi)簽署正式買賣合同時付 10%（含定金） ～ 簽署正式買賣合同后 30天內(nèi)付 20% ～ 簽署正式買賣合同 30天后即時向客戶提供按揭 70% 優(yōu)惠銀行按揭（ 98折） ～ 簽署認購書時付定金 RMB￥ 20230 ～ 簽署認購書后 7天內(nèi)簽署正式買賣合同時付 10%（含定金） ～ 簽署正式買賣合同后 30天后即時向客戶提供按揭 70% ～ 簽署正式買賣合同后 180天內(nèi)付 10% ～ 簽署正式買賣合同后 360天內(nèi)付 10% 付款方法 CENTALINE SZ 定價策略 建筑期免供優(yōu)惠銀行按揭（ 99折） ～ 簽署認購書時付定金 RMB￥ 20230 ～ 簽署認購書后 7天內(nèi)簽署正式買賣合同時付 10%（含定金） ～ 簽署正式買賣合同后 30天后即時向客戶提供按揭 70% ～ 簽署正式買賣合同后 180天內(nèi)付 10% ～ 簽署正式買賣合同后 360天內(nèi)付 10% ～ 入伙后，客戶向銀行每月供款 付款方法 CENTALINE SZ [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！ 謝 謝 :09:4912:0912::09 12:0912:09::09:49 2023年 3月 16日星期四 12時 9分 49秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:09:4912:09:4912:093/16/2023 12:09:49 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :09:4912:09Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:09:4912:09:4912:09Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:4912:09:49March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 下午 12時 9分 49秒 12:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時 9分 :09March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 12時 9分 49秒 12:09:4916 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 9分 49秒 下午 12時 9分 12:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:09:4912:09:4912:093/16/2023 12:09:49 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :09:4912:09Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:09:4912:09:4912:09Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:4912:09:49March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 12時 9分 49秒 12:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時 9分 :09March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 12時 9分 49秒 12:09:4916 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 9分 49秒 下午 12時 9分 12:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:09:4912:09:4912:093/16/2023 12:09:49 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:4912:09Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:09:4912:09:4912:09Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :09:4912:09:49March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 12時 9分 49秒 12:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 9分 :09March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 12時 9分 49秒 12:09:4916 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 9分 49秒 下午 12時 9分 12:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴