【正文】 欒城 類(lèi)別 千人民幣 燕郊 欒城 SHA058960431002Cdiscussp 61 紙盒的供應(yīng)市場(chǎng)是全國(guó)性的市場(chǎng)，因?yàn)榧埡挟a(chǎn)品的附加值相對(duì)較高，且產(chǎn)品的體積較小，紙盒企業(yè)的供應(yīng)范圍可以覆蓋全國(guó) 紙盒的供應(yīng)沒(méi)有地域的限制 廣東 358 福建 162 浙江 272 山東 211 江蘇 195 上海 100* 天津 80 河北 71 北京 48 湖北 75 河南 68 遼寧 55 四川 55 湖南 46 ? 由于紙盒的附加值相對(duì)于紙箱而言較高，它的供應(yīng)市場(chǎng)是全國(guó)性的 ? 截至 2023年 4月底，全國(guó)紙盒所屬的紙和紙板容器制造企業(yè)共計(jì)有 2023家登記注冊(cè)，主要集中在東部和南部地區(qū) ? 前 14個(gè)省共有企業(yè) 1796家，占全國(guó) 90% ? 供應(yīng)商之間由于設(shè)備和技術(shù)水平的不同存在一定的差異 ? 高端紙盒產(chǎn)品的供應(yīng)商數(shù)量有限，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在低端產(chǎn)品 紙盒行業(yè)的跨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 來(lái)源： 中國(guó)消費(fèi)報(bào)，工業(yè)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，羅蘭貝格分析和訪談 注： * 地區(qū) 企業(yè)數(shù) SHA058960431002Cdiscussp 62 紙盒行業(yè)所處的環(huán)境證明其面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在談判中存在議價(jià)的空間 市場(chǎng) 5力的分析 企業(yè)間的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 市場(chǎng)是很分散，有許多小的本土企業(yè)和很少能提供差異化的大企業(yè) ? 對(duì)于高端產(chǎn)品的需求驅(qū)使行業(yè)在過(guò)去的增長(zhǎng) ? 激烈的競(jìng)爭(zhēng)使利潤(rùn)率受到壓力，而大企業(yè)能夠通過(guò)規(guī)模效益能夠獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩對(duì)于低端紙盒的生產(chǎn)商一直是一大挑戰(zhàn)，許多企業(yè)接近破產(chǎn)的邊緣 紙盒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入門(mén)檻 客戶(hù) 替代品、新技術(shù) 供應(yīng)商 ? 較低的行業(yè)投資金額：行業(yè)中小型企業(yè)的平均資產(chǎn)為 1000萬(wàn)以下，且平均負(fù)債率為 60%左右 ? 對(duì)設(shè)備的要求有限，二手設(shè)備價(jià)格低 ? 對(duì)普通的紙盒生產(chǎn)技術(shù)要求不高 ? 近期部分種類(lèi)紙張材料的價(jià)格在上漲 ? 但隨著國(guó)內(nèi)白板和白卡紙張產(chǎn)能的提升，價(jià)格將保持穩(wěn)定 ? 紙張的國(guó)內(nèi)供求基本平衡 ? 有許多行業(yè)應(yīng)用紙盒作為包裝材料和如快速消費(fèi)品、電器產(chǎn)品等 ? 由于紙盒是輔助包裝產(chǎn)品， 紙盒對(duì)于客戶(hù)而言供應(yīng)的轉(zhuǎn)換成本低 ? 客戶(hù)有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力 ? 塑料產(chǎn)品將對(duì)部分紙盒包裝有替代 ? 金屬材料能夠替代某些紙板，但價(jià)格較貴 ? 對(duì)于環(huán)保的要求將會(huì)使再生紙的應(yīng)用更為廣泛 SHA058960431002Cdiscussp 63 紙盒所處的行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境和某藥業(yè)公司自身的需求狀況，決定了采購(gòu)策略應(yīng)該為利用型：利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減少整體成本；利用采購(gòu)量作為談判工具等 ? 支出水平高 ? 占支出比重很大 ? 對(duì)核心業(yè)務(wù)很重要 ? 對(duì)時(shí)間很敏感 ? 支出水平低 ? 占支出比重很小 ? 對(duì)核心業(yè)務(wù)不重要 ? 對(duì)時(shí)間不敏感 ? 選擇多 ? 買(mǎi)方擁有多談判籌碼 ? 技術(shù)復(fù)雜度低 ? 選擇少 ? 買(mǎi)方擁有少談判籌碼 ? 技術(shù)復(fù)雜度高 供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度 對(duì)業(yè)務(wù)的影響 小 大 低 高 利用型 次要型 瓶頸型 戰(zhàn)略型 ? 利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減少整體成本 ? 利用采購(gòu)量作為談判工具 ? 確?？砷L(zhǎng)期獲得供應(yīng) ? 著重與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系并與之進(jìn)行程序整合 ? 盡量減少 /去除公司對(duì)價(jià)格上漲與供應(yīng)不穩(wěn)的風(fēng)險(xiǎn) ? 確保現(xiàn)有供應(yīng)來(lái)源、尋找替代品等 ? 簡(jiǎn)化并精簡(jiǎn)采購(gòu)程序以達(dá)成效率 ? 減少供應(yīng)商數(shù)目并簡(jiǎn)化下訂單 /補(bǔ)貨程序 SHA058960431002Cdiscussp 64 經(jīng)過(guò)采購(gòu)部與其他部門(mén)紙盒采購(gòu)相關(guān)人員的共同評(píng)定，各個(gè)階段的供應(yīng)商篩選和評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的側(cè)重點(diǎn)有所不同 各階段的供應(yīng)商篩選和評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) * 初步篩選 報(bào)價(jià)篩選 考察篩選 談判篩選 產(chǎn)品 價(jià)格 設(shè)備 價(jià)格 設(shè)備 設(shè)備 生產(chǎn)能力 售后服務(wù) 銷(xiāo)售收入 質(zhì)量 價(jià)格 送貨及時(shí)（供貨周期） 客戶(hù) 財(cái)務(wù)狀況 資質(zhì) 質(zhì)量保證體系 交貨周期 資質(zhì) ? 產(chǎn)品線覆蓋率，產(chǎn)量 產(chǎn)品 ? 設(shè)備數(shù)量、先進(jìn)程度 設(shè)備 ? 年銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售收入 ? 質(zhì)保體系 質(zhì)量保證體系 ? 公司運(yùn)營(yíng)相關(guān)資質(zhì) 工商資質(zhì) ? 主要客戶(hù)和客戶(hù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 客戶(hù) SHA058960431002Cdiscussp 65 詢(xún)價(jià)和談判是供應(yīng)商選擇的一個(gè)主要方法和工具，通過(guò)反復(fù)的詢(xún)價(jià)和談判可以使我們得到更好價(jià)格、服務(wù)和質(zhì)量，并明確某藥業(yè)公司要求的供應(yīng)條款 通過(guò)談判對(duì)價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量的確定 第 1輪談判 詢(xún)價(jià) 第 2輪談判 供應(yīng)商選擇方案 實(shí)施 ? 發(fā)布需求信息 ? 基本報(bào)價(jià)要求 ? 初步報(bào)價(jià)結(jié)果 ? 報(bào)價(jià)結(jié)果分析 ? 談判供應(yīng)商選擇 ? 產(chǎn)品規(guī)格確認(rèn) ? 基本報(bào)價(jià)要求確認(rèn) ? 報(bào)價(jià)結(jié)果分析交流 ? 提出改進(jìn)要求 ? 明確 2次報(bào)價(jià)要求 ? 2次報(bào)價(jià)結(jié)果分析 ? 明確第 1輪談判中的問(wèn)題和解決 ? 明確質(zhì)量、服務(wù)、和價(jià)格組合 ? 提出改進(jìn)要求 ? 供應(yīng)商選擇方案原則制定 ? 供應(yīng)商選擇 ? 現(xiàn)場(chǎng)考察 * ? 供應(yīng)期限的確定 ? 合同條款的確定 ? 實(shí)施日程確定 ? 實(shí)施策略 ? 實(shí)施計(jì)劃 ? 其他（如幫助選定供應(yīng)商與上?？滤惯M(jìn)行談判） 注： * 如有必要 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 2:56:43 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 2:56:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 2:56:43 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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