8第八章商務(wù)網(wǎng)站購物流程設(shè)計-資料下載頁
2025-02-21 11:19本頁面
【正文】 告收費模式始終含糊不清，網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政，有的使用 CPM和 CPC計費，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞，不管訪問量有多少，一律一個價。盡管現(xiàn)在很多大的站點多已采用 CPM和 CPC計費，但很多中小站點依然使用包月制。 ? 7） PFP(PayForPerformance) 按業(yè)績付費 著名市場研究機構(gòu)福萊斯特 (Forrerster)研究公司最近公布的一項研究報告稱，在今后4年之內(nèi)，萬維網(wǎng)將從目前的主要廣告收費模式 CPM變?yōu)榘礃I(yè)績收費的 PFP模式。 ? 福萊斯特公司認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點是，它是以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的。對發(fā)布商來說，如果瀏覽者不采取任何實質(zhì)性的購買行動，就不可能獲利。丘比特公司認(rèn)為，基于業(yè)績的定價計費基準(zhǔn)有點擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導(dǎo)航情況等，不管是哪種，可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的采用。 ? 8）其他計價方式 某些廣告主在進行特殊營銷專案時，會提出以下方法個別議價： (1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費； (2)CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。 ? 9）按位置、時段和廣告形式的綜合計費 ? 目前中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的主要計價模式。它以廣告在網(wǎng)站中出現(xiàn)的位置、時間段和廣告形式為基礎(chǔ)對廣告主征收固定費用。這種計費模式是與廣告發(fā)布位置、時間和廣告形式掛鉤的，而不是與顯示次數(shù)和訪客行為掛鉤。在這一模式下，發(fā)布商是按照自己所需來制定廣告收費標(biāo)準(zhǔn)的。 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)廣告的實施過程 ? 一、確定廣告目標(biāo) ? 1）通知廣告 ? 2)勸說廣告 ? 3)提示廣告 ? 二、制定廣告預(yù)算 ? 1）產(chǎn)品生命周期 ? 2)市場份額 ? 3)競爭的激烈程度 ? 4)廣告的頻度 ? 5)產(chǎn)品的特性 ? 三、決定廣告信息 ? 1)信息的創(chuàng)作 ? 2)信息的評估與選擇 ? 3)信息的表達 ? 四、選擇廣告媒介 ? 1)確定廣告媒介的接觸度、頻率和效果 ? 2)廣告媒介種類的選擇 ? 報刊廣告的優(yōu)點是，靈活度高，迅速及時，成本較低，傳播面廣，地理選擇性好 (即在一定地區(qū)通過該媒介收到廣告的人數(shù)多 )，可信度高。主要缺點是，質(zhì)量選擇性差，持續(xù)時間短，表現(xiàn)能力差 (如多數(shù)報刊不能表現(xiàn)彩色畫面或畫面的質(zhì)量低 )。 ? 電視廣告是能把形象、聲音與動作結(jié)合起來的惟一媒介，能夠吸引觀眾的注意力，而且地理選擇性很好。主要缺點是，成本高，時間短，不易記憶，靈活性較差。 ? 直接郵寄是地理選擇性和針對性都較好的惟一的媒介，靈活性也較大，但成本較高，可信度較差。 ? 廣播廣告的優(yōu)點是地理選擇性好，適應(yīng)性強，成本較低。缺點是時間短，沒有視覺上的刺激，不易記憶，往往一聽而過。 ? 雜志廣告的優(yōu)點是目標(biāo)針對性強，持續(xù)的時間較長，便于保存查閱，而且可信度較高。缺點是成本高，靈活性差。 ? 戶外廣告的地理選擇性好，成本較低，持續(xù)時間長，而且靈活性較好。缺點是針對性較差，信息內(nèi)容少，表現(xiàn)形式有局限性，有時還要受到公眾反對和法律的限制。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告具有覆蓋范圍廣泛、信息容量大、強烈的交互性與感官性、實時性與持久性的統(tǒng)一、廣告投放準(zhǔn)確、非強迫性傳送資訊等特點，但受眾受到一定的的限制。 ? 在選擇媒介種類時，除應(yīng)了解各類媒介的主要優(yōu)缺點外，還應(yīng)考慮目標(biāo)顧客的習(xí)好、產(chǎn)品種類、廣告信息、成本費用等因素，來選擇適當(dāng)?shù)拿浇椋磳⒖倧V告預(yù)算在各類媒介之間進行適當(dāng)分配。 ? 3)具體媒介的選擇 僅僅決定了媒介種類還不夠，還需選擇具體的媒介。例如，企業(yè)決定在雜志上做廣告，但全國有幾千種雜志，究竟在哪一種雜志上做廣告，還需要根據(jù)對成本和效果的綜合考慮具體選擇。 ? 4)廣告時機的選擇 許多產(chǎn)品的銷售是有季節(jié)性的，不一定要在全年平均使用廣告，比如電扇在每年的六、七、八 3個月銷售量最大，廣告可從五月份開始，延續(xù)到八月份，錯過這幾個月，廣告效果就不好。還有些產(chǎn)品的銷售，隨經(jīng)濟形勢的變化而變化。此外，對廣播、電視廣告來說，每天的什么時間播放，效果不同，費用也不同，也要做出選擇。如電視廣告最佳時間是每晚 7— 10時。 ? 五、網(wǎng)絡(luò)廣告的執(zhí)行 ? 1)價格談判 ? 2)合同的簽訂 ? 3)廣告的設(shè)計 ? 4)廣告的監(jiān)測 ? 六、網(wǎng)絡(luò)廣告的評估 第四節(jié) 網(wǎng)站推廣 ? 站點宣傳也稱網(wǎng)站推廣。其目的是通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。所以網(wǎng)絡(luò)營銷站點是企業(yè)在網(wǎng)上市場進行營銷活動的陣地，網(wǎng)站的訪問量是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)的關(guān)鍵。 ? （ 1）效益與成本的比較 ? （ 2）穩(wěn)妥慎重原則 ? （ 3）綜合安排實施原則 ? 一 、 搜索引擎登記 ? 二 、 交換友情鏈接 ? 三、發(fā)送電子郵件 ? 發(fā)送電子郵件的費用是非常低，許多網(wǎng)站都利用電子郵件宣傳網(wǎng)站。定期的發(fā)送電子郵件能保持你與客戶的聯(lián)系，增進信任，增強溝通，為未來的業(yè)務(wù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。為了防止發(fā)送一些令人反感的電子郵件，可以利用站點的反饋功能記錄愿意接受電子郵件的用戶的電子郵件地址，另外一種方式是租用一些愿意接受電子郵件信息的通信列表。 ? 四、發(fā)布新聞 ? 及時掌握具有新聞性的事件，并定期把這樣的新聞發(fā)布到你的行業(yè)站上，或發(fā)布在其他網(wǎng)站的公告欄上，提高網(wǎng)站知名度，增加訪問量。 ? 五 、 提供免費服務(wù) ? 六、發(fā)布廣告 ? 利用網(wǎng)絡(luò)廣告和在傳統(tǒng)媒介上發(fā)布廣告宣傳網(wǎng)站，對于網(wǎng)絡(luò)廣告比較廉價的做法是加入廣告交換組織，在不同站點交換顯示廣告，起到相互促進作用。另一種方法是在適當(dāng)?shù)恼军c上購買廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。 演講完畢，謝謝觀看！
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