8第八章商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)物流程設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2025-02-21 11:19本頁(yè)面
【正文】 告收費(fèi)模式始終含糊不清，網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政，有的使用 CPM和 CPC計(jì)費(fèi)，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞，不管訪問(wèn)量有多少，一律一個(gè)價(jià)。盡管現(xiàn)在很多大的站點(diǎn)多已采用 CPM和 CPC計(jì)費(fèi)，但很多中小站點(diǎn)依然使用包月制。 ? 7） PFP(PayForPerformance) 按業(yè)績(jī)付費(fèi) 著名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)福萊斯特 (Forrerster)研究公司最近公布的一項(xiàng)研究報(bào)告稱，在今后4年之內(nèi)，萬(wàn)維網(wǎng)將從目前的主要廣告收費(fèi)模式 CPM變?yōu)榘礃I(yè)績(jī)收費(fèi)的 PFP模式。 ? 福萊斯特公司認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點(diǎn)是，它是以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的。對(duì)發(fā)布商來(lái)說(shuō)，如果瀏覽者不采取任何實(shí)質(zhì)性的購(gòu)買行動(dòng)，就不可能獲利。丘比特公司認(rèn)為，基于業(yè)績(jī)的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)有點(diǎn)擊次數(shù)、銷售業(yè)績(jī)、導(dǎo)航情況等，不管是哪種，可以肯定的是這種計(jì)價(jià)模式將得到廣泛的采用。 ? 8）其他計(jì)價(jià)方式 某些廣告主在進(jìn)行特殊營(yíng)銷專案時(shí)，會(huì)提出以下方法個(gè)別議價(jià)： (1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來(lái)收費(fèi)； (2)CPS(Cost Per Sales)：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。 ? 9）按位置、時(shí)段和廣告形式的綜合計(jì)費(fèi) ? 目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告的主要計(jì)價(jià)模式。它以廣告在網(wǎng)站中出現(xiàn)的位置、時(shí)間段和廣告形式為基礎(chǔ)對(duì)廣告主征收固定費(fèi)用。這種計(jì)費(fèi)模式是與廣告發(fā)布位置、時(shí)間和廣告形式掛鉤的，而不是與顯示次數(shù)和訪客行為掛鉤。在這一模式下，發(fā)布商是按照自己所需來(lái)制定廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的。 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施過(guò)程 ? 一、確定廣告目標(biāo) ? 1）通知廣告 ? 2)勸說(shuō)廣告 ? 3)提示廣告 ? 二、制定廣告預(yù)算 ? 1）產(chǎn)品生命周期 ? 2)市場(chǎng)份額 ? 3)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 ? 4)廣告的頻度 ? 5)產(chǎn)品的特性 ? 三、決定廣告信息 ? 1)信息的創(chuàng)作 ? 2)信息的評(píng)估與選擇 ? 3)信息的表達(dá) ? 四、選擇廣告媒介 ? 1)確定廣告媒介的接觸度、頻率和效果 ? 2)廣告媒介種類的選擇 ? 報(bào)刊廣告的優(yōu)點(diǎn)是，靈活度高，迅速及時(shí)，成本較低，傳播面廣，地理選擇性好 (即在一定地區(qū)通過(guò)該媒介收到廣告的人數(shù)多 )，可信度高。主要缺點(diǎn)是，質(zhì)量選擇性差，持續(xù)時(shí)間短，表現(xiàn)能力差 (如多數(shù)報(bào)刊不能表現(xiàn)彩色畫(huà)面或畫(huà)面的質(zhì)量低 )。 ? 電視廣告是能把形象、聲音與動(dòng)作結(jié)合起來(lái)的惟一媒介，能夠吸引觀眾的注意力，而且地理選擇性很好。主要缺點(diǎn)是，成本高，時(shí)間短，不易記憶，靈活性較差。 ? 直接郵寄是地理選擇性和針對(duì)性都較好的惟一的媒介，靈活性也較大，但成本較高，可信度較差。 ? 廣播廣告的優(yōu)點(diǎn)是地理選擇性好，適應(yīng)性強(qiáng)，成本較低。缺點(diǎn)是時(shí)間短，沒(méi)有視覺(jué)上的刺激，不易記憶，往往一聽(tīng)而過(guò)。 ? 雜志廣告的優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)，持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，便于保存查閱，而且可信度較高。缺點(diǎn)是成本高，靈活性差。 ? 戶外廣告的地理選擇性好，成本較低，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，而且靈活性較好。缺點(diǎn)是針對(duì)性較差，信息內(nèi)容少，表現(xiàn)形式有局限性，有時(shí)還要受到公眾反對(duì)和法律的限制。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告具有覆蓋范圍廣泛、信息容量大、強(qiáng)烈的交互性與感官性、實(shí)時(shí)性與持久性的統(tǒng)一、廣告投放準(zhǔn)確、非強(qiáng)迫性傳送資訊等特點(diǎn)，但受眾受到一定的的限制。 ? 在選擇媒介種類時(shí)，除應(yīng)了解各類媒介的主要優(yōu)缺點(diǎn)外，還應(yīng)考慮目標(biāo)顧客的習(xí)好、產(chǎn)品種類、廣告信息、成本費(fèi)用等因素，來(lái)選擇適當(dāng)?shù)拿浇椋磳⒖倧V告預(yù)算在各類媒介之間進(jìn)行適當(dāng)分配。 ? 3)具體媒介的選擇 僅僅決定了媒介種類還不夠，還需選擇具體的媒介。例如，企業(yè)決定在雜志上做廣告，但全國(guó)有幾千種雜志，究竟在哪一種雜志上做廣告，還需要根據(jù)對(duì)成本和效果的綜合考慮具體選擇。 ? 4)廣告時(shí)機(jī)的選擇 許多產(chǎn)品的銷售是有季節(jié)性的，不一定要在全年平均使用廣告，比如電扇在每年的六、七、八 3個(gè)月銷售量最大，廣告可從五月份開(kāi)始，延續(xù)到八月份，錯(cuò)過(guò)這幾個(gè)月，廣告效果就不好。還有些產(chǎn)品的銷售，隨經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化而變化。此外，對(duì)廣播、電視廣告來(lái)說(shuō)，每天的什么時(shí)間播放，效果不同，費(fèi)用也不同，也要做出選擇。如電視廣告最佳時(shí)間是每晚 7— 10時(shí)。 ? 五、網(wǎng)絡(luò)廣告的執(zhí)行 ? 1)價(jià)格談判 ? 2)合同的簽訂 ? 3)廣告的設(shè)計(jì) ? 4)廣告的監(jiān)測(cè) ? 六、網(wǎng)絡(luò)廣告的評(píng)估 第四節(jié) 網(wǎng)站推廣 ? 站點(diǎn)宣傳也稱網(wǎng)站推廣。其目的是通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)的宣傳吸引用戶訪問(wèn)，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)是企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的陣地，網(wǎng)站的訪問(wèn)量是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)的關(guān)鍵。 ? （ 1）效益與成本的比較 ? （ 2）穩(wěn)妥慎重原則 ? （ 3）綜合安排實(shí)施原則 ? 一 、 搜索引擎登記 ? 二 、 交換友情鏈接 ? 三、發(fā)送電子郵件 ? 發(fā)送電子郵件的費(fèi)用是非常低，許多網(wǎng)站都利用電子郵件宣傳網(wǎng)站。定期的發(fā)送電子郵件能保持你與客戶的聯(lián)系，增進(jìn)信任，增強(qiáng)溝通，為未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。為了防止發(fā)送一些令人反感的電子郵件，可以利用站點(diǎn)的反饋功能記錄愿意接受電子郵件的用戶的電子郵件地址，另外一種方式是租用一些愿意接受電子郵件信息的通信列表。 ? 四、發(fā)布新聞 ? 及時(shí)掌握具有新聞性的事件，并定期把這樣的新聞發(fā)布到你的行業(yè)站上，或發(fā)布在其他網(wǎng)站的公告欄上，提高網(wǎng)站知名度，增加訪問(wèn)量。 ? 五 、 提供免費(fèi)服務(wù) ? 六、發(fā)布廣告 ? 利用網(wǎng)絡(luò)廣告和在傳統(tǒng)媒介上發(fā)布廣告宣傳網(wǎng)站，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告比較廉價(jià)的做法是加入廣告交換組織，在不同站點(diǎn)交換顯示廣告，起到相互促進(jìn)作用。另一種方法是在適當(dāng)?shù)恼军c(diǎn)上購(gòu)買廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。 演講完畢，謝謝觀看！
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