會展項(xiàng)目策劃信息管理教材-資料下載頁
2025-02-20 18:01本頁面
【正文】 45 61 58 160 “廣交會”作為中國展覽業(yè)晴雨表的四點(diǎn)觀察 ? 一是，“廣交會”是中國舉辦歷史最長的展覽會， 1956年至今，橫跨了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)兩個時代，連“文革”那樣亂的情況下都沒有中斷，實(shí)為奇觀！通過“廣交會”來觀察中國經(jīng)濟(jì)的走勢、觀察中國政府的經(jīng)濟(jì)政策，是一個非常有價值的角度！ 而通過“廣交會”來觀察中國展覽業(yè)的發(fā)展，更是題中必有之意了。 ? 二是，“廣交會”長期是中國產(chǎn)品尤其是輕紡產(chǎn)品出口貿(mào)易的重要平臺，雖然現(xiàn)在把名稱改為“進(jìn)出口交易會”，但出口貿(mào)易仍主大局，國內(nèi)客商還是熱衷于借助“廣交會”開展外貿(mào)。所以，“廣交會”既是觀察中國外貿(mào)形勢的窗口，也是觀察外需型展覽會的窗口。受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，近年來“廣交會”罕見地采取降低展位售價、到美國推廣（自己花錢邀請和接待買家）等措施，恰說明中國的外貿(mào)形勢十分嚴(yán)峻。 ? 三是，“廣交會”一直由政府主辦，后來才轉(zhuǎn)制為央企經(jīng)營管理，是不折不扣的國辦國營的展覽會。其展位銷售到今天仍然是向各?。▍^(qū)、市）發(fā)文件，下計(jì)劃。因此， “廣交會”是觀察政府主導(dǎo)型展覽會的典型，如能從中琢磨出政府特別是國務(wù)院、商務(wù)部管理展覽業(yè)的政策思路，那應(yīng)是業(yè)內(nèi)高明的觀察者！ ? 四是，中國改革開放后，由于毗鄰港澳，再加有“廣交會”，廣州順理成章地成為中國最早的展覽城市。 觀察“廣交會”對廣州市方方面面的影響 （如：舉辦期間星級酒店價格上漲 30%），就可以看到展覽業(yè)對發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，尤其是拉動消費(fèi)的特殊作用。 小貼士 定性研究 深層了解他們的展覽態(tài)度 / 動機(jī) 他們?yōu)槭裁催x擇 XX品牌展覽 他們覺得 XX品牌展覽 /價格 /售后服務(wù)怎么樣 ?為什么 ? 他們覺得 XX品牌展覽怎么樣 ,為什么 他們心目中理想品牌展覽是什么 ?為什么 他們下一次會選擇什么品牌 ,展覽為什么 ………………… 定性研究 喜歡 A： 65% 喜歡 B： 20% 為什么？？ 展覽 A規(guī)模： 8萬 展覽 B規(guī)模： 2萬 為什么展覽 A比展覽 B更能滿足參展商需求及滿足的是什么需求？？ 定量研究 互補(bǔ) 小組座談 深入訪談 二手資料法 文獻(xiàn)法 神秘顧客 人流量測試 日記賬法 郵寄調(diào)查 網(wǎng)上調(diào)查 定點(diǎn)攔截 入戶訪問 鋪貨率調(diào)查 定性方式 定量方式 其他方式 電話調(diào)查 定量 /定性研究的實(shí)現(xiàn)手段 : 總結(jié) 第三節(jié) 會展策劃信息的管理與應(yīng)用 ? 會展項(xiàng)目策劃的信息管理流程圖 得出策劃階段信息管理的對象 以本章引例房展會為例，建立展會資料數(shù)據(jù)庫 市 2023 春秋房展 展會名稱 展會時間 舉辦地點(diǎn) 展會主題 行業(yè)分析 組展單位 項(xiàng)目組 活動計(jì)劃 市場推廣 招商代理 效果評估 財務(wù)預(yù)算 展會分類 文檔管理 城市 展館 展出內(nèi)容 展出類別 負(fù)責(zé)次展會的所屬項(xiàng)目組 文檔管理 ? 西安千策會展項(xiàng)目平臺演示視頻 會展策劃信息的收集 ? 1. 市場信息的收集 – 2023年中國境內(nèi)展覽會數(shù)據(jù)登記表 ? 2. 競爭信息的收集 – 展會項(xiàng)目信息、參展報價、品牌定位等 – 中國北京國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會參展申請表 ? 3. 客戶信息的收集 – 上海工會管理職業(yè)學(xué)院第五屆自助交易會 —— 參展觀眾調(diào)查問卷 – 2023年美國家紡展 /美國窗簾展參展商調(diào)查表 – 第七屆中博覽會國內(nèi)參展商調(diào)查問卷 – PALM EXPO 2023新產(chǎn)品調(diào)查表、參展活動調(diào)查表 現(xiàn)場調(diào)查表樣式的設(shè)計(jì) （國際性） 觀眾調(diào)查表 ? 推薦的問題（選擇題） – 觀眾所屬行業(yè) – 參觀展會的目的 – 了解展會的途徑 – 第幾次參觀 – 對展會感興趣的內(nèi)容 – 對展會效果、展會工作的滿意度評價 參展商調(diào)查表 ? 推薦的問題 – 參展單位基本信息 – 參加展會的目的 – 了解展會的途徑 – 是否愿意參加下屆展會 – 對展會效果、展會工作、參展的滿意度評價 – 對展會的其他意見 調(diào)查表的上部為會標(biāo)及有關(guān)說明 調(diào)查表寬度 ，略寬于名片，高度為寬度的 23倍 問卷主體問題不要多于 5個，注明題型 撕裂線 觀眾的基本信息 （名片信息） 如為國際展應(yīng)附有相應(yīng)的英文或背面附有英文 盡量讓客戶在方框內(nèi)涂黑，便于識別。 如：請您將適宜的項(xiàng)涂黑 演講完畢，謝謝觀看！
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