9產(chǎn)品策略講義-資料下載頁(yè)
2025-02-20 17:00本頁(yè)面
【正文】 四 、 新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散四、新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散規(guī)律分析（一）消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過(guò)程感知 興趣 評(píng)價(jià) 試用 接受 （常用） （二） 消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的行為類型 34% 34% 早期 晚期 %創(chuàng)新 大眾 大眾 采用者 % 16% 早期 最后 采用者 采用者1．創(chuàng)新者這是一些喜歡冒險(xiǎn)，敢于接受新事物的人，因而是新產(chǎn)品的最早接受者。當(dāng)然這一類型的人為數(shù)很少，只占到 2． 5％。2．早期接受者這一類型的人的最重要的特征是受自尊所支配，富于自豪感。這部分人在社會(huì)中會(huì)被同一階層的人所尊重，所以往往可以成為意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者，他們能經(jīng)過(guò)考慮較快地接受新產(chǎn)品。3．早期多數(shù)接受者 (早期大眾 )這類人比一般人要早接受新產(chǎn)品，因?yàn)檫@部分人既慎重又不想落伍。他們占全部人數(shù)的 1／ 3強(qiáng)。4．晚期多數(shù)接受者 (晚期大眾 )這是一些謹(jǐn)慎又固執(zhí)的人，他們需要大部分人接受后，才能嘗試，這些人也要占到 1／ 3強(qiáng)。5．落后者這部分人傳統(tǒng)思想嚴(yán)重，對(duì)新事物疑心大，反應(yīng)遲鈍，因而是最后接受新產(chǎn)品的人，他們往往在創(chuàng)新已經(jīng)變成傳統(tǒng)后才開(kāi)始接受。 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的差異性 五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)分析失誤產(chǎn)品本身的缺陷開(kāi)發(fā)成本太高營(yíng)銷策略失敗競(jìng)爭(zhēng)激烈新產(chǎn)品的失敗率：消費(fèi)品 40%；工業(yè)品 20%；服務(wù)產(chǎn)品 18%失敗原因：目標(biāo)市場(chǎng)及定位不夠清晰， 30%產(chǎn)品或服務(wù)不足以達(dá)到或超過(guò)消費(fèi)者的期望以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)， 30%由于廣告不適當(dāng)或沒(méi)有沖擊力，營(yíng)銷人員不足，造成新產(chǎn)品知名度不夠， 20%其他促銷宣傳活動(dòng)不足， 10%分銷渠道選擇不當(dāng) ,10% 以上數(shù)據(jù)說(shuō)明什么問(wèn)題？新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的難題缺乏創(chuàng)新 需求變化快 環(huán)保制約 昂貴費(fèi)用思考題 :從企業(yè)整體的角度看，產(chǎn)品組合應(yīng)該怎樣優(yōu)化？產(chǎn)品生命周期理論揭示了什么樣的營(yíng)銷思想？從新產(chǎn)品被接受的規(guī)律看，產(chǎn)品失去顧客的原因是什么？如何應(yīng)對(duì)？曾國(guó)安，《戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2023。章曉懿，《超越市場(chǎng)策略營(yíng)銷新說(shuō)》，華東理工大學(xué)出版社， 2023。唐納德 ?萊曼，《產(chǎn)品管理》，北京大學(xué)出版社， 1996。 ［美］ JakkiMohr ，《新產(chǎn)品與創(chuàng)新的營(yíng)銷》，機(jī)械工業(yè)出版社， 2023版。參考書目靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 21:00:1321:00:1321:003/23/2023 9:00:13 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2121:00:1321:00Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 21:00:1321:00:1321:00Tuesday, March 23, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2121:00:1321:00:13March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 23 三月 20239:00:13 下午 21:00:13三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 219:00 下午 三月 2121:00March 23, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/23 21:00:1321:00:1323 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:00:13 下午 9:00 下午 21:00:13三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 21:00:1321:00:1321:003/23/2023 9:00:13 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2121:00:1321:00Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:00:1321:00:1321:00Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2121:00:1321:00:13March 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 三月 20239:00:13 下午 21:00:13三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 219:00 下午 三月 2121:00March 23, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/23 21:00:1321:00:1323 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:00:13 下午 9:00 下午 21:00:13三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 21:00:1321:00:1321:003/23/2023 9:00:13 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2121:00:1321:00Mar2123Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 21:00:1321:00:1321:00Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2121:00:1321:00:13March 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 三月 20239:00:13 下午 21:00:13三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 219:00 下午 三月 2121:00March 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/23 21:00:1321:00:1323 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:00:13 下午 9:00 下午 21:00:13三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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