消費者的態(tài)度概論-資料下載頁
2025-02-20 16:33本頁面
【正文】 一個人不為人們所信任，即使他說的是客觀事實，人們?nèi)詴в袔追謶岩?。因此對于可靠的信息來源（如大媒體、令人可信的名人）宜用單面論證，而對于不太可靠的信息 來源，采用 雙面論證的手法會更有說服力。 一面論證還是雙面論述主要依據(jù) 由于人們一般對陳舊的觀點充耳不聞，所以新穎性在溝通中非常有效。多數(shù)人心中“新”這個詞總是蘊涵有“較好”和“更有趣”的意思，因為具有暗示作用。 新穎與重復 （三）目標靶 ?信奉或承諾 ?預防注射 ?人格因素 對原有觀點、信念的信奉程度 對原有觀點的信奉程度越高，越不易受到勸說的影響。 預防注射 一個已經(jīng)形成的態(tài)度或看法若從來沒有接觸過相反的意見并有與之交鋒的經(jīng)驗，就易于被人說服而改變；相反，人要想使自己的正確看法不被說服，就必須經(jīng)過多方論證，去增強抗變力。 人格 擁有較高的自尊心和智力的人比擁有較低的自尊心和智力的人更不易被影響。 視頻賞析：賣拐 思考題： 趙本山是怎么樣促使范偉改變態(tài)度的？ 影響力測試（引自 《 影響力 》 ? ，人們更有可能被缺乏說服力而不是更具有說服力的證據(jù)所說服： d. a和 b ? 品（經(jīng)濟型、普通型、豪華型）推銷給顧客。研究表明在哪種情況下，你的銷售額會更高： ，然后向上銷售 ，然后向下銷售 ，然后讓顧客自己決定需要買哪一種 ? ，結果表明，最有可能贏得勝利的候選人是： 御競爭對手的候選人 、最賣力的志愿者的候選人 ? ，通常情況下，自尊與被勸服之間的關系是： ，最容易被說服 ，最容易被說服 ，最容易被說服 ? 。不幸的是，你是這位候選人的競選班子的負責人。如果這位候選人欲借嚴厲打擊犯罪重樹他的聲望，你認為在他開始下一站宣傳時，哪一個選項是最好的方式： …… ，而且他們相信我有這個能力 …… 現(xiàn) …… ? ，你認為你的一位顧客在投資方面太過保守。為了說服他投資風險較高、回報也較高的項目，你應該注重講述： 。 ，他會得到什么。 ，他會失去什么。 ? ，陪審員最有可能被以下哪種人說服： ，你會在什么時候說出它是新消息？ ? ，而且你馬上就講到關鍵內(nèi)容了，這一部分包括那些極具說服力的用以支持你的觀點的論據(jù)。請問，講到這一部分時，你的語速會有多快？ ? ， 6個最基本的影響他人的原理是： 、愉悅、不和諧、回憶、關注、正面聯(lián)想 、調(diào)整、催眠、反射、原型、潛意識的說服 、權威、互惠、喜好、社會認同、短缺 謝 謝 :48:4510:4810::48 10:4810:48::48:45 2023年 3月 11日星期六 10時 48分 45秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:48:4510:48:4510:483/11/2023 10:48:45 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :48:4510:48Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:48:4510:48:4510:48Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:4510:48:45March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 上午 10時 48分 45秒 10:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時 48分 :48March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 11日星期六 10時 48分 45秒 10:48:4511 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 48分 45秒 上午 10時 48分 10:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:48:4510:48:4510:483/11/2023 10:48:45 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :48:4510:48Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:48:4510:48:4510:48Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:4510:48:45March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 上午 10時 48分 45秒 10:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 10時 48分 :48March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 10時 48分 45秒 10:48:4511 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 48分 45秒 上午 10時 48分 10:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:48:4510:48:4510:483/11/2023 10:48:45 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :48:4510:48Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:48:4510:48:4510:48Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :48:4510:48:45March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 上午 10時 48分 45秒 10:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時 48分 :48March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 10時 48分 45秒 10:48:4511 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 48分 45秒 上午 10時 48分 10:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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