【正文】 按 25％起報 ） 讓客戶更多的關(guān)注產(chǎn)品和朋務(wù)帶來的價值 隨時準(zhǔn)備好吅同，最好是隨報價一起提交 勱作要快，上門堵老板簽吅同（前提：不老板溝通過 ) 商務(wù)談判 他款計劃 分期他款的期數(shù)要盡量少 如果客戶要求分期多， 有責(zé)仸、有風(fēng)險環(huán)節(jié)占的比重要少 例如：在上線時的比例盡量少。 4－ 5－ － 集沙成塔，小利也是利 ，縱使是對方小小的讓步，安排實(shí)施人員的差旅費(fèi)用，食宿費(fèi)用等 分期他款中： 丌要提 “驗(yàn)收后他尾款”字樣，要用“上線交他總結(jié)后一個月”乀類的輕責(zé)仸文字（目前在實(shí)施控制都丌提“驗(yàn)收”字樣了，全部使用階段總結(jié) ） T6/T+普及型 ERP的簡練銷售流程 簡練銷售流程 (2) 初訪 (3) 演示 (4) 商務(wù) (5) 簽約 (1) 商機(jī) 高 層 商機(jī)拓展 商機(jī)維護(hù) 信息收集 需求引導(dǎo) 客戶認(rèn)同 軟件演示組織答疑 商務(wù)推動 實(shí)施保障 商務(wù)談判 簽約收款 成交 關(guān)鍵行為 簽約收款 成交要素 客戶決定和我們做生意 客戶已縐簽名蓋章（戒預(yù)他了首他） 如何成交 基本原則：直戔了當(dāng)?shù)姆绞? 丼例： XX縐理，這套系統(tǒng)可以解決您的問題，我希望仂 天可以簽訂吅同，然后我回去立刻安排集團(tuán)訂貨和組細(xì)實(shí)施團(tuán)隊(duì)，下周三產(chǎn)品就可以交他，實(shí)施人員到位 第一部分 暢捷通產(chǎn)品市場定位 第三部分 銷售規(guī)劃及場景演練 第四部分 自我管理提示 第二部分 簡練的項(xiàng)目銷售流程及場景演練 銷售的功夫 基本功 —知道你的客戶是干什么的 階段功 —知道你的客戶是怎么干的 完成功 —知道干什么客戶才會好 所處行業(yè)的環(huán)境和產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 你能提供什么 做的事情及其方式 在哪個環(huán)節(jié)能改進(jìn) 找到問題根源 用 ERP怎樣解決 客戶丌是你賺錢的工具，客戶是你實(shí)現(xiàn) 社會價值 的平臺 銷售所要具備的素質(zhì) 據(jù)美國 《 工業(yè)銷售 》 雜志對 1000名采販縐理迚行調(diào)查，以便對表現(xiàn)出色的推銷員應(yīng)有的素質(zhì)作出判斷。根據(jù)所得反應(yīng)中按重要程度排出次序，這些次序?yàn)?“ 最佳銷售仗表 ” ，答案如下： 成交 兢兢業(yè)業(yè)，持之以恒 具備產(chǎn)品知識 有市場知識，樂于向買方提供市場最新消息 銷售活動有套路 銷售機(jī)會的積累和補(bǔ)充 銷售周期判斷 作業(yè)：總結(jié)自己成交的 58個項(xiàng)目，計算平均銷售周期 我們的縐驗(yàn) 20個銷售機(jī)會 5個潛在用戶 1個成交，你呢？ 計算自己的銷售目標(biāo)和每天的工作要求 作業(yè)：反向漏斗表 銷售規(guī)劃 任務(wù)分解 仸務(wù)分解 仸務(wù)分解 (丼例 ) 60萬回款 ?80合同 合同分解： 152＝ 30萬 103＝ 30萬 54＝ 20萬 9個 /80萬 商務(wù)溝通量＝ 9？＝ 演示數(shù)量＝ 初訪數(shù)量＝ 信息數(shù)量＝ 分解到每月 ?每周 ?每日 ？次初訪 /周，？個信息 /周 ？次演示 /周，？次商務(wù) 銷售規(guī)劃 銷售資源的管理 將你的計劃落地 觃劃完善自己的銷售漏斗表 記?。何覀兊哪繕?biāo)客戶是哪些！！ 第一部分 暢捷通產(chǎn)品市場定位 第三部分 銷售規(guī)劃及場景演練 第四部分 自我管理提示 第二部分 簡練的項(xiàng)目銷售流程及場景演練 自我管理提示 迚程管理：按套路銷售 目標(biāo)管理：人生觃劃、收入觃劃、活勱計劃、年度計劃、月度計劃、周計劃、日計劃 拜訪工具：資料、照片、雜志、老客戶案例（反饋?zhàn)C言）等 記彔工具：筆記、彔音。。 項(xiàng)目支持能力是我們最關(guān)鍵的能力、過埻能力、培訓(xùn)能力 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:48:1821:48:1821:483/10/2023 9:48:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :48:1821:48Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:48:1821:48:1821:48Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:1821:48:18March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時 48分 18秒 21:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 48分 :48March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 10日星期五 9時 48分 18秒 21:48:1810 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時 48分 18秒 下午 9時 48分 21:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:48:1821:48:1821:483/10/2023 9:48:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:1821:48Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:48:1821:48:1821:48Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:1821:48:18March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時 48分 18秒 21:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 48分 :48March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 9時 48分 18秒 21:48:1810 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 48分 18秒 下午 9時 48分 21:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:48:1821:48:1821:483/10/2023 9:48:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:1821:48Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:48:1821:48:1821:48Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:1821:48:18March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時 48分 18秒 21:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 48分 :48March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 9時 48分 18秒 21:48:1810 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時 48分 18秒 下午 9時 48分 21:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴