【正文】 本地電話的策略，降低長(zhǎng)途價(jià)格提高競(jìng)爭(zhēng)力 ? 網(wǎng)通、吉通、中國(guó)電信和聯(lián)通多家競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格比較固定的情況下 繳費(fèi) ? 中國(guó)電信在寄帳單和繳費(fèi)上采取不合作的策略，聯(lián)通因此必須建立獨(dú)立的帳務(wù)體系 ? 中國(guó)的信用體制不健全，欠帳問題難以有效解決 ? 目前以預(yù)付卡的形式為主。中國(guó)的信用體制不健全，欠帳問題難以有效解決 46 010109(97) 我們?cè)O(shè)計(jì)了下列市場(chǎng)舉措，有針對(duì)性地解決聯(lián)通在業(yè)務(wù)發(fā)展中的阻礙 解決方法 網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)舉措 ? 根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)條件，有針對(duì)性地發(fā)展用戶 ? 在短期內(nèi)發(fā)展個(gè)人用戶，提高網(wǎng)絡(luò)利用率 ? 長(zhǎng)期的發(fā)展重點(diǎn)仍將是公司用戶，而且要充分利用 競(jìng)爭(zhēng) ? 在銷售舉措上先行一步 ? 在有家庭固定電話的個(gè)人用戶中推出主叫識(shí)別，上門登記收費(fèi) ? 對(duì)價(jià)格敏感的公司用戶，提供長(zhǎng)途與數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的捆綁 繳費(fèi) ? 鼓勵(lì)銀行直接轉(zhuǎn)帳 ? 對(duì)登記及繳費(fèi)進(jìn)行外包 ? 對(duì)采取銀行直接轉(zhuǎn)帳的用戶給予更大優(yōu)惠 ? 與街道社區(qū)辦或大樓物業(yè)合作，由他們負(fù)責(zé)登記和收費(fèi)，向他們提供代理費(fèi) 47 010109(97) 美國(guó)初期的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)給聯(lián)通的長(zhǎng)途業(yè)務(wù)拓展帶來很好的啟示 美國(guó)長(zhǎng)途市場(chǎng)的開放背景 ? 19801986年間， 500多家新成立的電信公司進(jìn)入長(zhǎng)途語音市場(chǎng) ? 19841988年間，長(zhǎng)途價(jià)格由于競(jìng)爭(zhēng)的壓力和本地電話的補(bǔ)貼取消而下降了 38% ? 及其他新進(jìn)入者通過較低的管理費(fèi)用和集中的目標(biāo)客戶群來降低成本 服務(wù) ? 對(duì)目標(biāo)用戶提供反應(yīng)及時(shí)的服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷 的業(yè)務(wù)體系 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ? 建設(shè)調(diào)試微波網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量雖差于 —T，但能滿足多數(shù)普通個(gè)人用戶及公司用戶 ? 利用政策優(yōu)勢(shì)僅服務(wù)于高用量用戶，而不象必須服務(wù)于大眾 ? 初期使用大量大眾媒體 ? 顯著的電視廣告 ? 直接信函營(yíng)銷（如與美國(guó)運(yùn)通卡的合作） ? 公司的上門推銷 價(jià)格 ? 對(duì)公司用戶及個(gè)人用戶的分時(shí)段資費(fèi)不同，以平衡繁忙時(shí)段和非繁忙時(shí)段的話流 ? 定價(jià)基礎(chǔ)為點(diǎn)到點(diǎn)的具體成本，而非系統(tǒng)總體成本 ? 從 1978年起，資本回報(bào)率連年超過業(yè)內(nèi)平均 ? 重要的公司用戶包括，花旗銀行，通用汽車等重量級(jí)公司 對(duì)聯(lián)通的啟示 ? 在目前聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)尚未穩(wěn)定的條件下，發(fā)展對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求較高的公司用戶較為困難 ? 可以采取的早期發(fā)展方式，優(yōu)先發(fā)展價(jià)格敏感性強(qiáng)的個(gè)人用戶。同時(shí)調(diào)試網(wǎng)絡(luò)，條件成熟后，發(fā)展重要的公司用戶 48 010109(97) 中國(guó)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速 億元，人民幣 資料來源： MSDW Research 1 1 . 81 5 . 51 9 . 72 4 . 22 8 . 83 4 . 34 0 . 61999 2023E 2023E 2023E 2023E 2023E 2023E CAGR=23% 49 UNC/010109/SHLZ(97GB) 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :05 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 : 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 只有一條路不能選擇 16:05:5916:05:59 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :05: 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 16:0516:05::05 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 2023年 3月 10日 4時(shí) 5分 16:0516:05:59 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 有非凡志向，才有非凡成就。 下午 4時(shí) 5分 59秒 :05:59 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 2023年 3月 10日星期五 2023/3/10 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 16:0516:05:592023年 3月 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 16:052023年 3月 10日 4時(shí) 5分 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 人生是尊貴的。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 觀念決定思路，思路決定出路。 3月 10日星期五 4時(shí) 5分 59秒 謝謝各位！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:05:5916:05:5916:053/10/2023 4:05:59 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :05:5916:05Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:05:5916:05:5916:05Friday, March 10, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :05:5916:05:59March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時(shí) 5分 59秒 16:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 5分 :05March 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 5分 59秒 16:05:5910 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 5分 59秒 下午 4時(shí) 5分 16:05: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:05:5916:05:5916:053/10/2023 4:05:59 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :05:5916:05Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:05:5916:05:5916:05Friday, March 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:5916:05:59March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時(shí) 5分 59秒 16:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 5分 :05March 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 5分 59秒 16:05:5910 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時(shí) 5分 59秒 下午 4時(shí) 5分 16:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:05:5916:05:5916:053/10/2023 4:05:59 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:5916:05Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:05:5916:05:5916:05Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:5916:05:59March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時(shí) 5分 59秒 16:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時(shí) 5分 :05March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 5分 59秒 16:05:5910 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 5分 59秒 下午 4時(shí) 5分 16:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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