【正文】 本高 ? 聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性較差 競(jìng)爭(zhēng) ? 中國(guó)電信在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，正在考慮改變目前的用長(zhǎng)途電話補(bǔ)貼本地電話的策略，降低長(zhǎng)途價(jià)格提高競(jìng)爭(zhēng)力 ? 網(wǎng)通、吉通、中國(guó)電信和聯(lián)通多家競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格比較固定的情況下 繳費(fèi) ? 中國(guó)電信在寄帳單和繳費(fèi)上采取不合作的策略，聯(lián)通因此必須建立獨(dú)立的帳務(wù)體系 ? 中國(guó)的信用體制不健全，欠帳問(wèn)題難以有效解決 ? 目前以預(yù)付卡的形式為主。 :05 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 :05: 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專(zhuān)家們。 2023年 3月 10日 4時(shí) 5分 16:0516:05:59 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 16:05:5916:05:5916:053/10/2023 4:05:59 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時(shí) 5分 59秒 16:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 5分 59秒 下午 4時(shí) 5分 16:05: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:05:5916:05:5916:05Friday, March 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時(shí) 5分 :05March 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:05:5916:05:5916:053/10/2023 4:05:59 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:5916:05:59March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 5分 59秒 下午 4時(shí) 5分 16:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 5分 :05March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:05:5916:05:5916:05Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 5分 59秒 下午 4時(shí) 5分 16:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時(shí) 5分 59秒 16:05: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 16:05:5916:05:5916:053/10/2023 4:05:59 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時(shí) 5分 :05March 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:05:5916:05:5916:05Friday, March 10, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 3月 10日星期五 4時(shí) 5分 59秒 謝謝各位！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2023年 3月 10日星期五 2023/3/10 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 下午 4時(shí) 5分 59秒 :05:59 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類(lèi)服務(wù)。 有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。 世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 只有一條路不能選擇 16:05:5916:05:59 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 : 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。同時(shí)調(diào)試網(wǎng)絡(luò)，條件成熟后，發(fā)展重要的公司用戶(hù) 48 010109(97) 中國(guó)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速 億元，人民幣 資料來(lái)源： MSDW Research 1 1 . 81 5 . 51 9 . 72 4 . 22 8 . 83 4 . 34 0 . 61999 2023E 2023E 2023E 2023E 2023E 2023E CAGR=23% 49 UNC/010109/SHLZ(97GB) 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。而省內(nèi)各市間的通信屬營(yíng)業(yè)區(qū)間外，效益較高 4 ? 僅在遼寧推廣 ? 省分公司可以采用這種針對(duì)跨市的政府機(jī)關(guān)及企業(yè)機(jī)構(gòu)等的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展模式 41 010109(97) * 資料來(lái)源： 例子 ? ? – x – 247。在營(yíng)銷(xiāo)上更應(yīng)加強(qiáng)定價(jià)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 38 010109(97) 后續(xù)步驟 市場(chǎng)舉措 供討論 A. 立即推行 B. 進(jìn)一步深入調(diào)研 C. 暫時(shí)不推行 負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間 是 /否 1 3 2 “ ”實(shí)惠方便的家庭 “都市一線通”和“環(huán)球一線通” “”公司用戶(hù)數(shù)據(jù)和語(yǔ)音套餐 39 010109(97) 各省市分公司應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況選擇合適的市場(chǎng)舉措 (1/2) 上海和遼寧的主要不同點(diǎn) “ ” – 以17911平臺(tái)為基礎(chǔ)，向住宅用戶(hù)推廣 理由 ? 中國(guó)的信用機(jī)制尚不健全，預(yù)付制或押金制是解決欠款問(wèn)題的有效辦法 ? 上海聯(lián)通的協(xié)議用戶(hù)占總用戶(hù)比例較小，而且為后付用戶(hù)，而如意通用戶(hù)不留存客戶(hù)信息 ? 遼寧聯(lián)通的協(xié)議用戶(hù)占總用戶(hù)比例較大，而且為先付用戶(hù) 對(duì)各省市分公司的建議 1 ? 上海主要以銷(xiāo)售 17911預(yù)付卡的形式。這一現(xiàn)象在 193網(wǎng)絡(luò)上表現(xiàn)得更明顯 ? 用戶(hù)端出線按撥打不同國(guó)家或城市分流因用戶(hù)端交換機(jī)的功能限制，可能會(huì)牽涉到對(duì)用戶(hù)端的適當(dāng)技術(shù)改造 ? 將會(huì)有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，上海電信和網(wǎng)通會(huì)做出反應(yīng)，推出類(lèi)似的市場(chǎng)舉措 ? 向公司用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售對(duì)聯(lián)通銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)模和能力提出了新的要求 解決辦法 ? 短期內(nèi)可以通過(guò)走網(wǎng)絡(luò)來(lái)解決互聯(lián)問(wèn)題，同時(shí)通過(guò)對(duì)連通性較好的地區(qū)提供特惠來(lái)引導(dǎo)通話流 ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)講要加強(qiáng)互聯(lián)互通的政策管理能力，通過(guò)影響信產(chǎn)部的政策制定來(lái)向中國(guó)電信施加壓力 ? 用戶(hù)交換機(jī)可以改造的，且用戶(hù)能保證一定業(yè)務(wù)量的，由聯(lián)通投資改造交換機(jī) ? 用戶(hù)交換機(jī)不可以改造的，或可以改造但業(yè)務(wù)量較少的，免費(fèi)提供安裝在用戶(hù)中繼線出線上的撥號(hào)器，由撥號(hào)器進(jìn)行識(shí)別并撥號(hào)分流 ? 與公司用戶(hù)簽訂合約，鎖住用戶(hù) ? 制定清晰的定價(jià)戰(zhàn)略，并且向競(jìng)爭(zhēng)者傳遞明確的意圖，例如對(duì)某些國(guó)家和城市的資費(fèi)永遠(yuǎn)會(huì)比中國(guó)電信低 3040% ? 短期內(nèi)可以使用有直銷(xiāo)能力的代理商經(jīng)營(yíng) ? 隨著業(yè)務(wù)復(fù)雜性的增強(qiáng)，以及與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的結(jié)合性的增加，聯(lián)通必須自己擁有一支有效的專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)隊(duì)伍。同時(shí)，調(diào)試和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，條件成熟后，發(fā)展重要的公司用戶(hù) 主要 目標(biāo)客戶(hù)群 戰(zhàn)略 ? 住宅用戶(hù) 80年代中這一目標(biāo)客戶(hù)群代表著 200億美元的價(jià)值 ? 網(wǎng)絡(luò)尚未成規(guī)模且穩(wěn)定性較差，故以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引價(jià)格敏感性較強(qiáng)的個(gè)人用戶(hù) ? 大公司用戶(hù) (每月長(zhǎng)途通信支出高于 5萬(wàn)美金的用戶(hù) ) ? 總投資已達(dá) 70億美元的網(wǎng)絡(luò)此時(shí)已具相當(dāng)規(guī)模和技術(shù)優(yōu)先性，并且此時(shí)已具備以軟件為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)管理能力，兩者的結(jié)合能滿(mǎn)足大公司客戶(hù)的需求 ? 中、小公司用戶(hù) (每月長(zhǎng)途通信支出在五百到五萬(wàn)美元間 )1990年這一目標(biāo)客戶(hù)群代表著 190億美元的價(jià)值 ? 大公司用戶(hù) 80%以上已被各公司計(jì)劃鎖住，而中小公司用戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)被忽視 ? 推出簡(jiǎn)單的適合中小公司管理需要的產(chǎn)品 整體長(zhǎng)途語(yǔ)音市場(chǎng)份額由 80年代初的 1%增長(zhǎng)至 1986年的 % 1991年，在總體大公司用戶(hù)中所占份額達(dá) 12%，在最大的 250家公司用戶(hù)中份額占 17%，重要用戶(hù)包括，花旗銀行，通用汽車(chē)等 成就 15 010109(97) 針對(duì)不同的客戶(hù)群應(yīng)設(shè)計(jì)差別性產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同需求 – 案例 每月長(zhǎng)途通信支出 (美元 ) $0 $50 $200 $500 $2,500 $5,000 $15,000 $30,000 $50,000 主要產(chǎn)品功能舉例 1 1 A B C D ? 一般長(zhǎng)途語(yǔ)音服務(wù) A B C D ? 國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途語(yǔ)音的按量?jī)?yōu)惠 ? 一個(gè)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但可以匯總各營(yíng)業(yè)點(diǎn)或辦公室的語(yǔ)音、電話卡等長(zhǎng)途支出，給予總量折扣 ? 優(yōu)惠的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ? 網(wǎng)絡(luò)管理、財(cái)務(wù)及帳單處理能力 ? 特惠資費(fèi) ? 報(bào)告處理功能 16 010109(97) 市場(chǎng)舉措建議 (1/3) 舉措 價(jià)格舉措 “ ”，實(shí)惠方便的家庭 目標(biāo)定位 ? 針對(duì)價(jià)格敏感度高的住宅用戶(hù) ? 提高非高峰時(shí)段的網(wǎng)絡(luò)利用率，平衡話量，并且測(cè)試網(wǎng)絡(luò) 說(shuō)明 ? 有競(jìng)爭(zhēng)力的資費(fèi) ? 高峰時(shí)段：與中國(guó)電信的資費(fèi)相同 例如 (國(guó)際 ) /分鐘 (國(guó)內(nèi) ) /分鐘 ? 非高峰時(shí)段：比中國(guó)電信的資費(fèi)低 3040% 例如 (國(guó)際 ) /分鐘 (國(guó)內(nèi) ) /分鐘 ? 方便的撥號(hào)方式：有住宅固定電話的用戶(hù)可以登記開(kāi)放主叫識(shí)別，