【正文】 果您身邊有人問起保險方面的事 ， 您一定能告訴我的 。 但是 ， 您想過沒有 ， 您買了保險 ， 您的風(fēng)險已轉(zhuǎn)給了我們保險公司 ， 您是一個非常有愛心的人 ， 假如您的朋友萬一有什么風(fēng)險 ， 您一定會伸出援助之手的 ， 但您的支援不過是杯水車薪 ， 只不過交了一筆遲交的保費 ， 這您應(yīng)該是贊同的吧 ！ ” 2023客戶大回訪 對不起 ， 我怕別人抱怨我 ， 所以我不能說 ? “ 這我知道 ， 您怕別人抱怨是抱怨我接觸的方式太突然讓您難堪了嗎 ？ 這點請您放心 ， 我的為人您已有了一定的了解 ， 我一定會真誠的對待您的朋友 ，并且我保證在跟他聯(lián)系之前一定告訴您 。 在拜訪時如遇拒絕 ， 我一定不會更多打擾他 ， 您看好嗎 ？ 您認(rèn)為我這樣的承諾應(yīng)該沒問題了吧 ？ ” “ 請您放心 ， 我絕對不會勉強您的朋友 ， 要他一定買保險 ，就像我沒有勉強您一樣 ， 而且去之前 ， 我會寫封信給他 ， 征求他的同意 ， 所以 ， 他只是給我一次機會 ，而我會成為他一個值得交往的朋友 ， 僅此而已 ， 您覺得這樣行嗎 ？ ” 2023客戶大回訪 ? “ 對 ， 常常有很多人這么想 ， 其實不相信的原因無外乎是： （ ） 不相信公司； （ ）不相信商品； （ ） 不相信代理人 。 但是 ，您能選擇我的公司 ， 我的商品和我 ， 我想您的朋友也一定會選擇我的 ， 讓我們一起將好的東西分享給他們 。 ” ? “ 對不起 ， 這就是我的失職 ！ 正因如此 ，我覺得更有必要讓您的朋友來了解保險 ，您能給我一個這樣的機會嗎 ？ 我相信有您的介紹和我為他們所提供的服務(wù) ， 您的朋友一定會對您的熱心非常感激 。 ” 他們不相信 2023客戶大回訪 我想問一下他們 ， 看他們的意思是怎樣的 。如果有想了解的 ， 我再打電話通知您行吧 ！ ? “ 不知您的朋友跟您是什么關(guān)系 ， 我很想認(rèn)識您的這位朋友 ， 他關(guān)不關(guān)心保險不重要 ， 我只想交個朋友 ， 請您放心 ， 我會先用電話與他聯(lián)系一下 ，如果他不認(rèn)同我 ， 我決不打擾他 ， 并馬上把信息反饋給您 ， 您看行嗎 ？ ” 2023客戶大回訪 獲得推薦名單以后幾件重要的事 ? 先生 ， 您能將您推薦的人名字親自寫在我的筆記本里嗎 ？ （ 準(zhǔn)備好筆記本和筆 ， 很誠懇的 ） ? 先生 ， 您能不能現(xiàn)在就打個電話幫我聯(lián)絡(luò)一下 。 因為您先打個招呼然后我再約個時間 ， 這樣會比較好 。 （ 你應(yīng)該邊撥電話邊講 ） 好 ， 電話通了 ， 您請 —— 2023客戶大回訪 獲得推薦名單以后幾件重要的事 ? 先生 ， 您能不能在我這張名片上簽個名 ，那我到您的朋友那里就不會認(rèn)為是冒充的了 。 ? 先生 ， 為了更好地為您的朋友服務(wù) ， 能不能介紹一點他的情況：年齡 ？ 收入 ？ 愛好 ？ 家庭情況 ？ （ 做好筆記 ） ? 先生 ， 您放心好了 ， 您給我的 名單我只是去咨詢一下 ， 看我能幫他們做些什麼 ？其實有我今天 ， 全靠您這麼關(guān)心我的客戶 ，再次表示感謝 2023客戶大回訪 結(jié)束語 轉(zhuǎn)介紹是業(yè)務(wù)員不可或缺的重要技能， 掌握這一能力，可以讓我們擁有象泉水一樣 滔滔不絕的客戶資源，使我們在壽險營銷的 道路上真正做到永續(xù)經(jīng)營。 2023客戶大回訪 如何源源不斷的獲取客戶資源 緣故開拓 1 3 陌生拜訪 優(yōu)質(zhì)服務(wù) (服務(wù)錦囊 ) 轉(zhuǎn)介紹 2023客戶大回訪 陌生拜訪 2023客戶大回訪 陌生拜訪的好處 ? 市場潛力巨大 ? 時間自由 ? 提升能力 ? 成交后易介紹 ? 快速拓寬人脈 （） 2023客戶大回訪 接近的方法 ? 直接面談 ? 網(wǎng)絡(luò) 、 信函等方式約訪 ? 運用工具鎖定拜訪 ? 隨機拜訪 （） 2023客戶大回訪 陌生拜訪的要領(lǐng) ? 充分的準(zhǔn)備 ? 熟練運用工具 ? 勇于開口 ? 時機的掌控 ? 預(yù)留再訪借口 ? 持之以恒 （） 2023客戶大回訪 ? 每日保證訪 ? 每日至少獲取個新客戶名單 ? 月份新積累位準(zhǔn)客戶名單 客戶大回訪必須做好的三件事 2023客戶大回訪 結(jié) 論 平靜的大海 永遠(yuǎn)無法造就出色的水手 （） 2023客戶大回訪 成功的開始是嘗試 2023客戶大回訪 ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 00:37:4900:37:4900:373/11/2023 12:37:49 AM ? 1 以我獨沈久 ， 愧君相見頻 。 :37:4900:37Mar2311Mar23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 00:37:4900:37:4900:37Saturday, March 11, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 :37:4900:37:49March 11, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 2023年 3月 11日星期六 上午 12時 37分 49秒 00:37: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 。 2023年 3月 上午 12時 37分 :37March 11, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 2023年 3月 11日星期六 12時 37分 49秒 00:37:4911 March 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 上午 12時 37分 49秒 上午 12時 37分 00:37: ? 沒有失敗 ， 只有暫時停止成功 ！ 。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 00:37:4900:37:4900:373/11/2023 12:37:49 AM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累 。 :37:4900:37Mar2311Mar23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 00:37:4900:37:4900:37Saturday, March 11, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 :37:4900:37:49March 11, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 11日星期六 上午 12時 37分 49秒 00:37: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 。 2023年 3月 上午 12時 37分 :37March 11, 2023 ? 1 少年十五二十時 ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 3月 11日星期六 12時 37分 49秒 00:37:4911 March 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 上午 12時 37分 49秒 上午 12時 37分 00:37: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 00:37:4900:37:4900:373/11/2023 12:37:49 AM ? 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 :37:4900:37Mar2311Mar23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 00:37:4900:37:4900:37Saturday, March 11, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 :37:4900:37:49March 11, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 11日星期六 上午 12時 37分 49秒 00:37: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 2023年 3月 上午 12時 37分 :37March 11, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 2023年 3月 11日星期六 12時 37分 49秒 00:37:4911 March 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強不息 。 上午 12時 37分 49秒 上午 12時 37分 00:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴