【正文】 反駁。 196。 采用同理戰(zhàn)術(shù)196。 認同別人，才能肯定自己異議處理的方法異議處理的方法合理促成技能—— 如何到了火候就 “揭鍋”————————————————————————— 尚豐系列培訓課程 如何提升銷售策略與技巧 促成的時機 —— 到了火候就揭鍋 促成的時機在任何一個階段都可能出現(xiàn)，無論是在接觸階段還是在產(chǎn)品說明階段。任何人在做出決定時，心理上一定會有所變化，也會反映在行為舉止或言語上，只要我們營銷人員去細致的觀察，去發(fā)現(xiàn)和把握，發(fā)現(xiàn)這種變化，就可以捕捉到促成的最佳時機。 合理促成技能合理促成技能————————————————————————— 尚豐系列培訓課程 如何提升銷售策略與技巧 事態(tài)信號 —— 心有所想，身有所動196。 向周圍的人問： “ 你們看如何？ ” ， “ 怎么樣，還可以吧？ ” 這是在尋求認同，很明顯，他在心中已經(jīng)認同了。196。 突然開始殺價或?qū)ι唐诽籼?，這種看似表示反對，其實他是想做最后的一博，即使你不給他降價，最終他也會答應你的。196。 對方感嘆：真說不過你。實在拿你沒辦法了，這都是比較委婉但心甘情愿地表示認輸，你已經(jīng)勝利了。196。 對方不時翻閱有關(guān)資料，凝視商品。這是標準的愛不釋手的姿態(tài)，此時你不 “ 趁熱打鐵 ” ，更等合適？196。 不時望著銷售人員，不時看著商品簡介196。 眼神不定，喃喃自語，若有所思196。 皺著眉頭，宛如困惑難以決定的表情 合理促成技能合理促成技能————————————————————————— 尚豐系列培訓課程 如何提升銷售策略與技巧 語言信號196。 這種產(chǎn)品的銷售情況怎么樣？196。 你們將如何進行售后服務(wù)？196。 現(xiàn)在購買還能有其他什么優(yōu)惠嗎？196。 可以退貨嗎？196。 還有更詳細的資料嗎？196。 聽起來倒是這么回事。合理促成技能合理促成技能————————————————————————— 尚豐系列培訓課程 如何提升銷售策略與技巧 總結(jié)法 暗示啟發(fā)法 強迫成交法 心錨建立法 痛苦刺激法 利弊分析法 攜帶方式法 默認法 提示引導法 假敗方式法合理促成技能合理促成技能————————————————————————— 尚豐系列培訓課程 如何提升銷售策略與技巧專業(yè)銷售之專業(yè)銷售之 ““ 五口結(jié)緣法五口結(jié)緣法””196。 口近 —— 琴棋書畫劍，詩歌茶酒花196。 口才 ——“ 專業(yè)術(shù)語 ” 與大白話要有機結(jié)合196。 口氣 —— 避免出現(xiàn) “ 江湖口吻 ”196。 口德 —— 避免自己的產(chǎn)品 “ 天下無雙 ”196。 口袋 —— 誰拿了我的錢？————————————————————————— 尚豐系列培訓課程 如何提升銷售策略與技巧 課程總結(jié)謝 謝一月 2119:58:2719:5819:58一月 21一月 2119:58 19:5819:58:27一月 21一月2119:58:272023/1/27 19:58:27? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 19:58:2719:58:2719:581/27/2023 7:58:27 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2119:58:2719:58Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 19:58:2719:58:2719:58Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2119:58:2719:58:27January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 27 一月 20237:58:27 下午 19:58:27一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:58 下午 一月 2119:58January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/27 19:58:2719:58:2727 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 7:58:27 下午 7:58 下午 19:58:27一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 19:58:2719:58:2719:581/27/2023 7:58:27 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2119:58:2719:58Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 19:58:2719:58:2719:58Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2119:58:2719:58:27January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20237:58:27 下午 19:58:27一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 217:58 下午 一月 2119:58January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/27 19:58:2719:58:2727 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:58:27 下午 7:58 下午 19:58:27一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 19:58:2719:58:2719:581/27/2023 7:58:27 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2119:58:2719:58Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 19:58:2719:58:2719:58Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2119:58:2719:58:27January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20237:58:27 下午 19:58:27一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 217:58 下午 一月 2119:58January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/27 19:58:2719:58:2727 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 7:58:27 下午 7:58 下午 19:58:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴