某公司的差別定價(jià)實(shí)驗(yàn)案例-資料下載頁(yè)
2025-02-20 12:59本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)買(mǎi)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)在總訂單中的比例在 1999年第一季度為 66%，一年后這一比例上升到了 76%。 具體實(shí)施方面的問(wèn)題 ?不符合差別定價(jià)策略的可行條件 ?歧視老顧客的差別定價(jià)方案同關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理論相背離 ?忽略了虛擬社區(qū)在促進(jìn)消費(fèi)者信息交流方面的巨大作用 ? 消費(fèi)者通過(guò)信息共享顯著提升了其市場(chǎng)力量。 ? 從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究的學(xué)者、主持經(jīng)濟(jì)專(zhuān)欄的作家以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司中的市場(chǎng)情報(bào)人員會(huì)對(duì)亞馬遜的定價(jià)策略明察秋毫，他們可能會(huì)把他們的發(fā)現(xiàn)通過(guò)虛擬社區(qū)等渠道廣泛傳播。 結(jié)論 ? 首先，差別定價(jià)策略存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦失敗，可能會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成全方位的負(fù)面影響。 ? 公司失去的可能不僅是最終消費(fèi)者的信任，而且還會(huì)有渠道伙伴的信任。 ? 要從公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略、與行業(yè)中主流營(yíng)銷(xiāo)倫理的符合程度以及公司的市場(chǎng)地位等方面進(jìn)行全面的分析。 結(jié)論 ? 其次，一旦決定實(shí)施差別定價(jià)，那么選擇適當(dāng)?shù)牟顒e定價(jià)方法就非常關(guān)鍵。 增加產(chǎn)品附加服務(wù)的含量使產(chǎn)品差別化 同批量訂制的產(chǎn)品策略相結(jié)合 采用捆綁定價(jià)的做法 將產(chǎn)品分為不同的版本 結(jié)論 ? 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用差別定價(jià)策略存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，在選擇使用時(shí)必須慎之又慎，否則，很可能適得其反，給公司經(jīng)營(yíng)造成許多麻煩。在實(shí)施差別定價(jià)策略時(shí)，通過(guò)使產(chǎn)品差別化而避免赤裸裸的差別定價(jià)是避免失敗的一個(gè)關(guān)鍵所在。 Thanks Questions
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