【正文】 定 ? 基礎業(yè)務是集團現(xiàn)有業(yè)務中最主要的部分，即業(yè)務規(guī)模和利潤構(gòu)成的主體，是集團的支柱業(yè)務 ? 集團長期經(jīng)營這些業(yè)務熟悉它們所處的行業(yè)環(huán)境并建立了自己的業(yè)務經(jīng)營模式 ? 這些業(yè)務需要適當資源投入以保持其充足的造血功能，維持對集團發(fā)展的資金貢獻 ? 戰(zhàn)略業(yè)務是集團目前需要重點發(fā)展的業(yè)務，它們具有較高成長性將成為集團新的業(yè)務支柱 ? 屬于集團新進入的或準備進行經(jīng)營模式調(diào)整的業(yè)務領域 ? 這些業(yè)務的規(guī)模較小，集團對經(jīng)營這些業(yè)務的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)有比較深入的了解，新的業(yè)務經(jīng)營模式尚未成熟 ? 新興業(yè)務是集團正在發(fā)掘并準備嘗試的業(yè)務領域，集團可以從中尋找新的戰(zhàn)略業(yè)務 ? 集團對這些領域的業(yè)務投入進行嚴格限制和密切監(jiān)控，并規(guī)定了具體的試驗期 ? 在此期間集團需要熟悉新興業(yè)務所處的行業(yè)環(huán)境，探索合理的業(yè)務經(jīng)營模式 ? 維持市場地位，明確戰(zhàn)略控制點 ? 適當追加投入，鞏固競爭地位并強化造血機能 ? 通過降低成本，優(yōu)化流程及改進管理來提高經(jīng)營效益 ? 追加投資，特別是在關鍵成功要素上加大投入，培育核心競爭力 ? 以業(yè)務擴張作為發(fā)展重心，迅速擴大市場份額 ? 確立行業(yè)領先地位 ? 廣泛的點子篩選 ? 業(yè)務模式的嘗試及其完善 ? 尋求市場機遇 戰(zhàn)略重點 ? 集團目前的業(yè)務支柱 ? 提供公司現(xiàn)金流及利潤 ? 為其他業(yè)務發(fā)展提供技能支持及資源支持 ? 集團明天的業(yè)務支柱 ? 集團戰(zhàn)略發(fā)展新的增長點 ? 在可以預見的將來就能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)金流和凈利潤貢獻 ? 集團明天的戰(zhàn)略業(yè)務并可能成為未來的業(yè)務支柱 ? 孕育新的發(fā)展機會 戰(zhàn)略作用 基礎業(yè)務 戰(zhàn)略業(yè)務 新興業(yè)務 招標 船舶與飛行器 鐵道交通 國內(nèi)鐵道交通項 目綜合采購 鐵道交通項目管理 鐵路產(chǎn)品加工貿(mào)易 機車車輛出口 線上設備出口 國內(nèi)軌道交通項目招標 海洋工程 船舶經(jīng)紀 技術(shù)經(jīng)紀 船舶進出口 船用設備進口 飛行器 政府貸款招標代理業(yè)務 集團健康的業(yè)務組合在各貿(mào)易業(yè)務細分板塊都需要得到具體體現(xiàn) (一 ) 結(jié)合 IT及電子產(chǎn)品分銷業(yè) 務發(fā)展，提供全面服務 進口信息及電子產(chǎn)品和 儀器儀表的技術(shù)服務 維修零配件進口 信息及電子產(chǎn)品分銷 家電出口 軟件出口 儀器儀表、 電子設備和 電子產(chǎn)品進出口代理 整車及零配件出口 4S經(jīng)銷網(wǎng)絡 整車及零部件進口 汽車 儀器儀表與電子產(chǎn)品 技術(shù)服務 集團健康的業(yè)務組合在各貿(mào)易業(yè)務細分板塊都需要得到具體體現(xiàn) (二 ) 基礎業(yè)務 戰(zhàn)略業(yè)務 新興業(yè)務 現(xiàn)匯代理進口業(yè)務 通訊成套設備出口 寬帶技術(shù) * 通訊網(wǎng)絡建設項目管理 進口代理業(yè)務 電力能源設備出口 國外電站工程承包 國外電站售后服務 進口業(yè)務（化工 /冶金 /石化） 基礎設施 (公路 /橋梁 /港口 /機場 ) 國外成套設備項目管理 （建材 /輕工 /紡織 /食品加工） 新行業(yè)開發(fā) （環(huán)保等） 工業(yè)機械進出口代理 MRO海外經(jīng)銷 MRO國內(nèi)營銷 許可證管理原材料 其它工業(yè)原料進出口業(yè)務 文體輕工，紡織服裝，箱包鞋帽等一般商品進出口 供應鏈管理 經(jīng)濟援助 經(jīng)濟合作 電力能源 成套設備與工程 通訊設備 * 寬帶等通訊前沿技術(shù)領域并不適合集團貿(mào)易業(yè)務總體發(fā)展方向，但考慮到集團已經(jīng)涉足其中，作為新興業(yè)務審慎發(fā)展 工業(yè)機械 （ MRO） 工業(yè)原材料 一般商品 外經(jīng)業(yè)務 B2. 醫(yī)藥業(yè)務 醫(yī)藥業(yè)務的戰(zhàn)略使命 ? 立足于醫(yī)藥貿(mào)易和相關服務領域 , ? 通過業(yè)務延伸和戰(zhàn)略投資 , ? 形成以國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服以及醫(yī)藥外貿(mào)及其相關服務為主營業(yè)務 , ? 兼具醫(yī)藥生產(chǎn)和研發(fā)領域配套功能的 ? 綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實體 建議 醫(yī)藥業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略： ? 以面向國內(nèi)醫(yī)療服務單位為主要目標客戶，以醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服為主攻方向， 通過并購整合相關醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，成為在國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)流通領域具有自己的增值服務品牌的優(yōu)勢競爭者 ? 做大做強醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務， 保持集團醫(yī)藥業(yè)務的國際化特色，鞏固集團在細分外貿(mào)市場上的競爭優(yōu)勢 ? 整合集團在國內(nèi)藥品生產(chǎn)和研發(fā)領域的現(xiàn)有資源，建設為集團藥品內(nèi)外貿(mào)配套服務的藥品生產(chǎn)研發(fā)基地 建議 醫(yī)藥業(yè)務的階段性目標： 戰(zhàn)略第二階段 20232023 戰(zhàn)略第一階段 20232023 醫(yī)藥外貿(mào) 醫(yī)藥內(nèi)貿(mào)和相關服務 國內(nèi)藥品研發(fā)和生產(chǎn) ? 初步建立起若干個在所在地域具有競爭實力的醫(yī)藥批發(fā)服務網(wǎng)絡（包括藥械分銷技服） ? “做大做強“的戰(zhàn)略目標基本實現(xiàn)，集團在若干細分市場領域（比如血站技術(shù)產(chǎn)品進口分銷，品牌醫(yī)療器械進口分銷，中藥材出口等等）鞏固領先地位 ? 集團現(xiàn)有的藥品研發(fā)生產(chǎn)資源整合完畢，集團研發(fā)和生產(chǎn)基地越來越多地為集團醫(yī)藥內(nèi)外貿(mào)提供配套服務 ? 集團成為一個跨多個省市經(jīng)營的國內(nèi)領先的醫(yī)藥批發(fā)服務商（包括藥械分銷技服），在受委托經(jīng)營醫(yī)院藥房業(yè)務之外開始連鎖零售藥店業(yè)務 ? 借助集團海外機構(gòu)網(wǎng)點，醫(yī)藥外貿(mào)的國際化經(jīng)營水平進一步提高，開始第三國貿(mào)易 ? 集團藥品研發(fā)生產(chǎn)進入良性循環(huán)，開始海外投資，成為集團醫(yī)藥業(yè)務新的利潤增長點 建議 集團未來在國內(nèi)的的醫(yī)藥業(yè)務主體是以國內(nèi)醫(yī)療服務單位為目標客戶的醫(yī)藥批發(fā)配送，新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服及其相關服務 藥品藥械營銷 /流通渠道與集團的國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)務 醫(yī)院急診 /門診 /住院病人 自我醫(yī)療保健者 來源： xx咨詢 ? 醫(yī)院集中招標 采購代理業(yè)務 新特藥品專業(yè)營銷 （著重市場開發(fā) /營銷） 醫(yī)藥批發(fā)配送網(wǎng)絡 （著重倉儲物流） 國內(nèi)外藥品生產(chǎn)研發(fā)機構(gòu) （包括集團現(xiàn)有的國內(nèi)基地） 國內(nèi)外 藥械生 產(chǎn)廠家 大眾商業(yè)流通渠道（超市，健康專賣店等等） 零售藥店 / 連鎖藥店 國內(nèi)醫(yī)療單位（醫(yī)院） 設備 /器械科 院內(nèi)藥房 專業(yè)醫(yī)生 內(nèi)部決策機制 新特藥品（專利新藥，以及其它處方藥） 專利藥，普藥 (非專利處方藥，非處方藥），保健品等等 面向大眾商業(yè)流通渠道的批發(fā)配送 面向零售藥店的批發(fā)配送 專業(yè)營銷、市場開發(fā) /咨詢 非處方藥，保健品 面向醫(yī)院的批發(fā)配送 面向醫(yī)生的專業(yè)營銷 (新特藥，處方藥 ) 建議集團投資的領域 藥械國內(nèi)分銷 /技服 建議 集團國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)務除了一部分由外貿(mào)業(yè)務延伸而來的業(yè)務活動之外，主要是指集團通過戰(zhàn)略投資而建設起來的國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)配送業(yè)務 通過外貿(mào)業(yè)務延伸而形成 通過集團戰(zhàn)略投資而形成 ? 藥械的國內(nèi)分銷 /技服網(wǎng)點 – 為國外品牌醫(yī)療設備和器械制造商提供國內(nèi)分銷、物流和技術(shù)服務 – 可以在此基礎上為國內(nèi)生產(chǎn)廠家提供服務，發(fā)展成為一個為醫(yī)院設備科 /藥械科或某些專業(yè)科室提供“一攬子”服務的供應鏈服務商 ? 新特藥品的專業(yè)營銷隊伍（專業(yè)“醫(yī)藥代表”隊伍） – 為國外新特藥品做國內(nèi)總代理 /分銷工作，做大藥品進口業(yè)務 – 可以在此基礎上為國內(nèi)藥廠做代理 /營銷工作（ Comarketing等等 ) ? 中藥材出口種植基地，倉儲基地和深加工生產(chǎn)基地 – 做大集團中藥材出口業(yè)務，前伸后延，為國外廠商提供增值服務 ? 國內(nèi)醫(yī)藥疏通業(yè)務 – 為國內(nèi)醫(yī)院和零售藥房服務的醫(yī)藥批發(fā)配送業(yè)務 – 為國內(nèi)醫(yī)院集中采購招標服務的招標代理和咨詢業(yè)務 ? 國內(nèi)藥品生產(chǎn)研發(fā)活動 – 原則上不增加新的購并投資 – 對現(xiàn)有機構(gòu) /資源進行重組整合，在為內(nèi)外貿(mào)服務的基礎上實現(xiàn)良性循環(huán) 集團國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)務 建議 目前集團在醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務上存在的問題 ? 集團部分醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務資源分散在各個子公司系統(tǒng)內(nèi)（比如機電儀外貿(mào)公司也經(jīng)營醫(yī)療設備和儀器） ? 既使在醫(yī)保公司內(nèi)部，一部分業(yè)務也分散在各子公司內(nèi) ? 以代理報關和簡單融資服務為主的業(yè)務模式，缺乏為客戶增值服務 ? 市場開拓乏力，在國內(nèi)外都缺乏能貼近市場的信息觸角和服務網(wǎng)點 ? 風險管理亟待改進，壞賬呆帳以及積壓庫存長期是個問題 今后競爭戰(zhàn)略的基本思路 1）“練好內(nèi)功” ? 強化專業(yè)化經(jīng)營 – 醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務資源全部歸口集中經(jīng)營 – 視各細分業(yè)務板塊具體情況，制定相應的長期目標和競爭戰(zhàn)略 重點加強那些市場前景好，而且集團有較好業(yè)務基礎的細分外貿(mào)業(yè)務板塊（比如血站技術(shù)產(chǎn)品，國外品牌醫(yī)療設備，部分中藥材等等） ? 強調(diào)增值服務，特別是在進口業(yè)務上，開始向國內(nèi)醫(yī)藥供應鏈服務商角色轉(zhuǎn)變 ? 積極開拓市場，“貼近”終端客戶（比如國內(nèi)醫(yī)療單位 /血站等等） ? 積極融入集團內(nèi)部未來要建設的規(guī)范化風險管理體系 2）并購一部分素質(zhì)較好的國有醫(yī)保公司或民營分銷技服公司，進行外部擴張 “做大做強 ”醫(yī)藥外貿(mào)，既要練好內(nèi)功，又要外部擴張 建議 市場情況 ? 全國中藥出口近年來增長不暢（整體上為負增長），國際市場競爭力整體上有待提高（“貴金屬含量”，“藥效證明“和” GMP―等問題） ? 出口市場以低附加值的中藥材為主（ 3億美元左右），植物提取、撮物等高附加值商品占市場份額不到 25% ? 政府今后可能進一步加強環(huán)保，部分野生中藥材的采掘?qū)⒂锌赡苁芟拗? ? 各地的醫(yī)保進出口公司憑借靠近地方藥材資源和當?shù)毓┴洀S商的便利，割據(jù)市場，“老字號”批發(fā)零售企業(yè)也躋身外貿(mào)市場，競爭日趨激烈 ? 中藥方注重各自特色，使中藥材和中成藥的地域性和多樣化成為可能 ? 世界上天然藥品的使用漸成潮流；天然保健需求也方興未艾，天然保健品與食品之間界線有可能進一步模糊。但國內(nèi)品種打進國外市場難度較大（非關稅壁壘，文化差異，銷售渠道等等） 集團目前優(yōu)劣勢 ? 醫(yī)保公司業(yè)務以中藥材出口為主，目前擁有分布在 30多個國家的 200多家客戶（中藥 /漢方藥生產(chǎn)廠商和中間商 /批發(fā)商）已建立一些較穩(wěn)固的客戶關系 ? 中藥材出口專業(yè)化特色明顯，品種齊全 ? 目前業(yè)務的前伸后延不夠，為客戶增值服務少，合作深度不夠 未來長期目標 ? 力爭成為中國中藥材出口市場上的領先者 集團在醫(yī)藥外貿(mào)領域，應視各細分業(yè)務板塊的具體情況，制定相應的長期目標和競爭戰(zhàn)略 醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務細分板塊（ 1）：中藥材 /中成藥 競爭戰(zhàn)略 基本方向 ? 在上游與客戶合作建設中藥材種植基地，控制資源 ? 在下游加強倉儲運輸?shù)任锪鞴芾順I(yè)務，并與國外客戶合資合作進行深加工生產(chǎn) 來源：內(nèi)部訪談 /研討會， 建議 集團在醫(yī)藥外貿(mào)領域，視各細分業(yè)務板塊的具體情況，制定相應的長期目標和競爭戰(zhàn)略 市場情況 ? 國內(nèi)西藥出口以原料為主（近 20億美元），國外客戶大多為跨國制藥集團，一般直接供需見面，對外貿(mào)中介依賴性小 ? 中國西藥制劑出口規(guī)模尚小（ 3億美元左右），以在進口國注冊過的普藥為主，國外客戶一般在發(fā)展中國家，有政府采購和經(jīng)援背景，近年增長速度不大 ? 中國醫(yī)藥生產(chǎn)研發(fā)領域自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品極少，國產(chǎn)藥在國外注冊面也不大 ? 在出口市場中西方新特專利藥品占多數(shù)，但一般都通過跨國醫(yī)藥集團在華獨資或合資企業(yè)進入 ? 近年來國外現(xiàn)代生物技術(shù)藥品和疫苗進口增長迅猛，市場機遇較好 ? 發(fā)達國家中小藥廠在國內(nèi)營銷其專利產(chǎn)品，或跨國醫(yī)藥集團營銷非重點藥品的時候，有借助國內(nèi)機構(gòu)營銷支持的需求 集團目前 優(yōu)劣勢 ? 原料藥業(yè)務已基本放棄，西藥制劑出口到古巴、伊拉克和阿爾及利亞等少數(shù)幾個國家，政府采購背景 /援助業(yè)務多 ? 醫(yī)保公司已在海注冊了 80多個品種（自己的品牌） ? 醫(yī)保公司缺乏國內(nèi)面向最終醫(yī)院客戶的專業(yè)營銷隊伍，因此無力引進國外專利藥品品種 未來長期目標 ? 在傳統(tǒng)和新開發(fā)的目標國家 /地區(qū)成為客戶采購中國產(chǎn)西成藥的首選品牌 ? 在進口方面力爭成為國外一些中小藥廠的專利新特藥品在國內(nèi)的總代理 /國內(nèi)分銷和物流服務商 競爭戰(zhàn)略基本方向 ? 加大出口市場開拓力度，加緊在傳統(tǒng)出口國家 /地區(qū)以外的新的目標市場的藥品注冊工作 ? 憑借集團的國內(nèi)專業(yè)藥品營銷隊伍，引進歐美中小藥廠專利藥品品種，進行國內(nèi)總代理業(yè)務 ? 抓住國外現(xiàn)代生物技術(shù)藥品和疫苗進口市場機遇，大量拓展這方面的業(yè)務 醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務細分板塊（ 2）：西成藥和西原料藥 來源：內(nèi)部訪談 /研討會， 建議 集團在醫(yī)藥外貿(mào)領域，視各細分業(yè)務板塊的具體情況，制定相應的長期目標和競爭戰(zhàn)略 市場情況 ? 中國醫(yī)療設備和器械進出口市場增長迅猛（ 19952023年年均增長率為 20%左右），進口規(guī)模 910億美元左右（海關統(tǒng)計），以高檔大型醫(yī)療設備為主；出口規(guī)模 67億美元左右，以中低檔醫(yī)療設備和器械為主