【正文】 公司成本領(lǐng)先35003000500100001,0002,0003,0004,000A公司 B公司競爭戰(zhàn)略的新發(fā)展 大規(guī)模定制 戰(zhàn)略聯(lián)盟 時基競爭戰(zhàn)略 四大創(chuàng)新點使大規(guī)模和定制化同時實現(xiàn) ?原料與部件的及時發(fā)送和生產(chǎn)，消除過程間斷，降低了庫存 ?減少了準備和轉(zhuǎn)換次數(shù)，可直接降低運行規(guī)模和變化承辦 ?壓縮價值鏈中所有過程的循環(huán)周期 ?按訂單而不是預(yù)測生產(chǎn)，訂單可以提供個性化的信息 該戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于創(chuàng)造新的戰(zhàn)略聯(lián)盟文化，戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)要更新價值觀念，學習其他企業(yè)的優(yōu)點，在相互了解和相互信任的基礎(chǔ)上，有必要在各個企業(yè)戰(zhàn)略目標的前提下，重新確定戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標 時基競爭戰(zhàn)略是指以時間為基礎(chǔ)的競爭 ?將時間耗費列為最重要的管理和戰(zhàn)略目標 ?利用反應(yīng)力貼近消費者，增加消費者對自己的依賴性 ?快速將價值交付體系轉(zhuǎn)向最為有利可圖的消費者，迫使競爭者轉(zhuǎn)向不太有利的消費者 ?設(shè)定業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新步調(diào) 分析 產(chǎn)生 梳理 篩選 評估 匹配 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略執(zhí)行 戰(zhàn)略評估 檢討與調(diào)整 戰(zhàn)略管理知識體系 通過對 SWOT 矩陣的構(gòu)建，我們得到了四種比較合適 XXX金融機構(gòu)的戰(zhàn)略，但是，并不是所有戰(zhàn)略都應(yīng)當?shù)玫綀?zhí)行， SO 戰(zhàn)略和 WT 戰(zhàn)略甚至是互相抵觸的，它們分別代表了進攻型戰(zhàn)略和防守型戰(zhàn)略，到底我們在競爭當中處于什么樣的位置，我們是應(yīng)當進攻還是防守？在進攻中我們的重點方向是什么？這個問題的答案將直接決定我們的戰(zhàn)略選擇。 我們將使用以下工具從各方面對這一問題進行解答： 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣 —— SPACE 矩陣 大戰(zhàn)略矩陣 —— GSM 矩陣 波士頓矩陣 —— BCG 矩陣 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（ SPACE） ES：環(huán)境穩(wěn)定性 FS：財務(wù)優(yōu)勢 IS：產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 CA：競爭優(yōu)勢 +1 +2 +3 +4 +5 +6 6 5 4 3 2 1 +1 +2 +3 +4 +5 +6 6 5 4 3 2 1 對財務(wù)優(yōu)勢的評價：最好： +6 對競爭優(yōu)勢的評價：較好： 2 對環(huán)境穩(wěn)定性的評價：一般： 3 對產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的評價：較好： +5 保守 防御 競爭 進取 結(jié)論：金融機構(gòu)應(yīng)當采取進取型戰(zhàn)略 市場增長迅速 市場增長緩慢 強競爭地位 弱競爭地位 象限 Ⅰ 市場開發(fā) 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 前向一體化 后向一體化 橫向一體化 集中化多元經(jīng)營 象限 Ⅱ 市場開發(fā) 產(chǎn)品滲透 產(chǎn)品開發(fā) 橫向一體化 剝離 結(jié)業(yè)清算 象限 Ⅲ 收縮 集中化多元經(jīng)營 橫向多元經(jīng)營 混合式多元經(jīng)營 剝離 結(jié)業(yè)清算 象限 Ⅳ 集中化多元經(jīng)營 橫向多元經(jīng)營 混合式多元經(jīng)營 合資經(jīng)營 結(jié)論： XXX金融機構(gòu)在增長迅速的市場當中處于強競爭地位，比較適合第一象限的戰(zhàn)略，根據(jù)銀行的經(jīng)營特色，可以選擇市場開發(fā)、市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 大戰(zhàn)略矩陣（ GSM） 市場增長 市場份額 低 高 低 高 基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè) 核心產(chǎn)業(yè) 木業(yè) 明星 問題 現(xiàn)金牛 瘦狗 波士頓矩陣（ BCG） GE矩陣分析法 保持優(yōu)勢 ● 快速穩(wěn)健地投資發(fā)展 ● 集中精力保持力量 投資建立 ● 向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ● 有選擇地加強力量 加強薄弱環(huán)節(jié) 有選擇發(fā)展 ● 集中有限力量 ● 努力克服缺點 ● 如無明顯增長就放棄 選擇發(fā)展 ● 在最有吸引力部分重點投資 ● 加強競爭力 ● 提高生產(chǎn)力加強獲利能力 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ● 保護現(xiàn)有計劃 ● 在獲利能力強、風險相對低的部門集中投資 有限發(fā)展或收縮 ● 尋找風險小的發(fā)展辦法，或者盡量減少投資，合理經(jīng)營 固守或調(diào)整 ● 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ● 集中力量于有吸引力的部門 ● 保存防御力量 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ● 在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 ● 給產(chǎn)品線升級 ● 盡量降低投資 放棄 ● 在賺錢機會最小時出售 ● 降低固定成本同時避免投資 高 中 低 市場吸引力 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 強 中 弱 投資 /成長 選擇 /贏利 收獲 /放棄 SWOT + BSC 組合 ?將 SWOT與 BSC連接起來的步驟： ? 將每個戰(zhàn)術(shù)在 BSC四個方向中的任意一個進行歸類 BSC 戰(zhàn)略 MaxiMaxi S/O MaxiMini S/T MiniMaxi W/O MiniMini W/T 學習和創(chuàng)新 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程 客戶與市場 財 務(wù) 分析 產(chǎn)生 梳理 篩選 評估 匹配 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略執(zhí)行 戰(zhàn)略評估 檢討與調(diào)整 戰(zhàn)略管理知識體系 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM） 環(huán)境匹配性檢測 目標一致性檢測 能力適應(yīng)性檢測 運作可行性檢測 財務(wù)模擬計算 分析 產(chǎn)生 梳理 篩選 評估 匹配 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略執(zhí)行 戰(zhàn)略評估 檢討與調(diào)整 戰(zhàn)略管理知識體系 價值鏈 招聘、培訓 績效考核 員工發(fā)展 薪酬 /福利 總體管理 計劃 財務(wù)會計 法律政策 生產(chǎn)經(jīng)營 市場銷售 服務(wù) 對內(nèi)物流 對外物流 ?安裝 ?維修 ?培訓 ?零配件 供應(yīng) ?原材料搬運 ?倉儲 ?庫存控制 ?生產(chǎn)進度安排 ?生產(chǎn)流程 ?設(shè)備維護 ?設(shè)施管理 ?成品庫管理 ?成品配送 ?客戶定單處理 ?市場細分 ?產(chǎn)品組合 企業(yè) 基礎(chǔ)活 動 采購 技術(shù)開發(fā) 采購策略 選擇供應(yīng)商 采購質(zhì)量控制 跟蹤供應(yīng)商 工藝技術(shù) 發(fā)展核心技術(shù) 生產(chǎn)流程改造 產(chǎn)品技術(shù)含量 人力資 源管理 企業(yè)活動價值鏈 包裝產(chǎn)業(yè) 木業(yè)產(chǎn)業(yè) 信息產(chǎn)業(yè) 管理活動 生產(chǎn)經(jīng)營活動 基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的各要素 如何提高經(jīng)營額和市場份額 （損益表上部） ?如何進行市場細分 ?向目標市場提供什么與競爭對手不同的價值 ?如何讓客戶認為他們付出的價錢是合理的 價值定位 理解價值需求 選定目標 選擇價值 產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計 采購 制造 提供價值 交貨和收費 服務(wù) 決定利益 /價格比 信息內(nèi)容 宣傳價值 廣告 促銷及公關(guān) 價值交付系統(tǒng) 如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù) （損益表中部） ?如何以最低成本提供所承諾的價值 ?如何獲取所需的能力 ?如何利用已有的能力 ?提高單個行為的效率 ?改善行為之間的協(xié)同性 如何銷售 （損益表下部） ?如何讓客戶理解我們的價值定位 ?如何提升客戶對于我們的價值感受 ?如何把價值宣傳變成競爭致勝的工具 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 價值鏈系統(tǒng) ?議題 ? 研發(fā) ? 營銷 ? 銷售 ? 服務(wù) ? 我們應(yīng)當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？ ? 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？ ? 價值 鏈重點 ? 制造 重點研究開發(fā)哪種技術(shù) ? 是否大規(guī)模進入制造業(yè)？ 如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？ 什么是最有效的銷售手段和渠道？ 提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？ 具體的實施計劃 ? 1. 確定組織結(jié)構(gòu)， 戰(zhàn)略方向及投入 ? 對建議進行修改并決定組織結(jié)構(gòu) ? 確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合 ? 確認投資預(yù)算及支持 ? 2. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 確定詳細人員編制及薪酬 ? 招聘并確定關(guān)鍵管理人員 ? 完成隊伍組建 ? 2023 ? 主要活動 ? 責任人 ? 2023 ? 7 ? 8 ? 9 ? 10 ? 11 ? 12 ? 7 ? 8 ? 9 ? 10 ? 11 ? 12 ? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 ? 6 ? 2023 ? 舉例 組織結(jié)構(gòu)要求 ? 組織結(jié)構(gòu)概述 ? 醫(yī)藥業(yè)務(wù)單元 示意 ? 崗位職責描述 ? 職位 ? 匯報關(guān)系 ? 使命 ? 崗位職責 ? 參與的關(guān)鍵流程 ? 關(guān)鍵業(yè)績指標 ? 所需能力 ? 經(jīng)營流程概述