【總結(jié)】員工激勵(lì)與薪酬福利制度o薪酬設(shè)計(jì)與管理n薪酬的本質(zhì)薪酬是企業(yè)根據(jù)員工勞動(dòng)合同的規(guī)定,對(duì)員工為企業(yè)所提供的貢獻(xiàn),包括工齡、體力、知識(shí)、技能和工作表現(xiàn)等而支付給員工的相應(yīng)報(bào)酬。薪酬實(shí)質(zhì)上是一種交易或交換。5/20/20231薪酬是成本?還是投資?A級(jí)人才B級(jí)人才一般員工投資型投資型+成本型成本型(回報(bào)率參考)20
2025-01-01 16:21
【總結(jié)】有效設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)體系有效設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)體系薪酬管理有效設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)體系:研討目標(biāo)★了解薪酬的各種形式以及特點(diǎn)★了解內(nèi)在報(bào)酬與外在報(bào)酬★了解SBP與PRP的特點(diǎn)★理解如何選擇薪酬形式以及薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平的選擇★理解設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)體系的原則和目標(biāo)★掌握如何進(jìn)行設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)體系的調(diào)研分析以及運(yùn)作程序★
2025-01-04 02:02
【總結(jié)】同業(yè)績(jī)掛鉤的薪酬體系(分報(bào)告四)機(jī)密薪酬體系方案討論稿萬(wàn)向集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目本文內(nèi)容由遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)提供,未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)書面許可,他人不可使用、更改和向第三方傳播。1?2023BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目錄?普通汽車服務(wù)薪酬體系設(shè)計(jì)
2025-02-23 20:37
【總結(jié)】?jī)?yōu)秀銷售人員具備的素質(zhì)、服務(wù)規(guī)范思考…………………??銷售員的工作好象很簡(jiǎn)單:也不用出門,也不用去尋找,客戶就會(huì)自己跑過(guò)來(lái)?推銷呢,也很簡(jiǎn)單,將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番,然后回答幾個(gè)類似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問(wèn)題即可,既看不出有什么挑戰(zhàn)性,也無(wú)需創(chuàng)造性
2025-01-26 12:18
【總結(jié)】第五章銷售人員的報(bào)酬與激勵(lì)第一節(jié)銷售人員的薪酬管理第二節(jié)銷售人員激勵(lì)管理第一節(jié)銷售人員的薪酬管理一、薪酬的概念與內(nèi)容二、銷售人員薪酬制度的作用三、銷售人員薪酬制度的類型四、銷售人員薪酬制度的建立五、銷售人員薪酬水平的確定六、銷售人員薪酬制度的實(shí)施一、薪酬的概
2025-02-26 23:31
【總結(jié)】項(xiàng)目七銷售人員的激勵(lì)與獎(jiǎng)酬夏鳳QQ:80357863物質(zhì)因素+精神因素員工經(jīng)濟(jì)人社會(huì)人企業(yè)人精神因素越來(lái)越多。銷售人員的激勵(lì)競(jìng)賽激勵(lì)銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)行為銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬管理X型:胡蘿卜加大棒;Y型:民主與授權(quán);X—Y
2025-02-26 23:28
【總結(jié)】[內(nèi)容提要]激勵(lì)與薪酬是管理銷售人員的有效手段之一。本章主要討論銷售人員的激勵(lì)方式和銷售激勵(lì)組合,薪酬的類型以及如何選擇薪酬制度。[學(xué)習(xí)要點(diǎn)]1.了解銷售人員激勵(lì)的方式和原則;2.理解銷售激勵(lì)組合;3.掌握銷售人員薪酬管理的內(nèi)容。激勵(lì)
2025-02-23 13:47
【總結(jié)】萬(wàn)眾傳媒有限公司長(zhǎng)汀分公司員工激勵(lì)培訓(xùn)小標(biāo)題故事:《漁夫與商人》不同價(jià)值觀產(chǎn)生不同的人生態(tài)度小標(biāo)題人的四種類型1、富中之富2、貧中之富3、貧中之貧4、富中之貧小標(biāo)題一、怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售人??心態(tài)
2025-02-23 13:41
【總結(jié)】銷售業(yè)務(wù)管理山東大學(xué)管理學(xué)院授課教師:王毅:1631第6章銷售人員的激勵(lì)2激勵(lì)理論3銷售人員和其他人員一樣,其需要也分為五個(gè)層級(jí)。銷售主管的一般任務(wù)是使有不同主要需求的銷售人員從銷售工作及活動(dòng)中得到不同層次的滿足。
2025-02-26 23:27
【總結(jié)】頂尖銷售人員的自我激勵(lì)主講:張高睿Contents頂尖銷售人員的自我認(rèn)知目錄心態(tài)決定成敗信念的力量成功源于自我激勵(lì)成為銷售冠軍12345一、銷售職業(yè)的意義銷售能力領(lǐng)導(dǎo)力演講能力(一)銷售能力是21世紀(jì)的三大能力之一(二)成功的企業(yè)家都是頂尖的銷售高手
2025-01-22 04:30
【總結(jié)】團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理營(yíng)銷分析企業(yè)文化市場(chǎng)開(kāi)拓輔助支援精英組織建立職場(chǎng)氛圍營(yíng)造組織競(jìng)賽思路一:精英組織運(yùn)作(永遠(yuǎn)的2·8定律決定了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中20%的人將產(chǎn)生80%的績(jī)效,抓好這一支隊(duì)伍,將是價(jià)值最大化的體現(xiàn))★構(gòu)架各層級(jí)精英組織(如:MDRT、高峰會(huì)、星級(jí)業(yè)務(wù)員、
2024-12-31 22:24
【總結(jié)】第第十三章十三章激勵(lì)渠道成員激勵(lì)渠道成員第四篇:渠道管理第四篇:渠道管理知識(shí)要求知識(shí)要求本章你應(yīng)該掌握?渠道領(lǐng)導(dǎo)與渠道領(lǐng)袖的特點(diǎn)和重要性;?渠道領(lǐng)袖需要發(fā)揮的領(lǐng)導(dǎo)作用;?影響一個(gè)渠道成員領(lǐng)導(dǎo)地位的因素和
2025-02-08 13:09
【總結(jié)】第二單元銷售協(xié)奏曲:溝通技巧2023/3/18賽斯達(dá)工作坊7O’s購(gòu)買框架?顧客(Occupants)誰(shuí)構(gòu)成了市場(chǎng)(Who)?購(gòu)買對(duì)象(Objects)購(gòu)買什么(What)?購(gòu)買目的(Objectives)為何購(gòu)買(Why)?購(gòu)買組織(Organization)誰(shuí)參與購(gòu)買(
2025-02-27 19:58
【總結(jié)】銷售手冊(cè)xx作品銷售員們,歡迎您!? 從今天開(kāi)始你就是一名從事醫(yī)療器械銷售工作的一份子了,你將通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),初步增長(zhǎng)銷售技能,藉此使您在工作上得到更美好的效果。這就是我們進(jìn)行銷售新人入門培訓(xùn)的最終目的。銷售手冊(cè)1頁(yè)什么是銷售?顧名思義,它是一種說(shuō)服他人購(gòu)買的技能其過(guò)程有銷售、服務(wù)、廣告招貼及貨品陳列等等一位成功的銷售
2025-03-01 13:30
【總結(jié)】銷售面談—接洽新人育成——?jiǎng)?chuàng)業(yè)簽約班新人育成——?jiǎng)?chuàng)業(yè)簽約班銷售流程回顧準(zhǔn)客戶開(kāi)拓丏業(yè)化銷售流程與客戶面對(duì)面交流,通過(guò)觀念引導(dǎo),取得客戶認(rèn)同,并激發(fā)客戶的購(gòu)買需求銷售面談包含2個(gè)環(huán)節(jié):?接洽?三講新人育成——?jiǎng)?chuàng)業(yè)簽約班目錄接洽的目的及重要性1
2025-01-15 18:39