【正文】 策劃大全 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：兩個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)開(kāi)盤(pán)，形成持續(xù)旺銷(xiāo)，轟動(dòng)淄博市場(chǎng)，樹(shù)立項(xiàng)目形象。第五階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（ 812月） 認(rèn)同華潤(rùn)第一階段品牌導(dǎo)入期第二階段形象強(qiáng)推期第三階段強(qiáng)力蓄客期第五階段開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期第四階段強(qiáng)力認(rèn)籌期推廣主題：華潤(rùn)高品質(zhì)成就，無(wú)止境推廣主題：華潤(rùn)高品質(zhì)成就，無(wú)止境房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 線下關(guān)鍵動(dòng)作：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 第五部分 費(fèi)用預(yù)算房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 一 總體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用說(shuō)明： 淄博兩個(gè)項(xiàng)目五年?duì)I銷(xiāo)周期，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總控比例 %，推廣費(fèi)用總控比例 %，人員薪資和其他固定費(fèi)用控制在 1%。固定分?jǐn)傎M(fèi)用是指：售樓處、樣板間、工地圍擋等。固定分?jǐn)傎M(fèi)用預(yù)算為：售樓處、樣板間合計(jì) 1500萬(wàn)，分五年分?jǐn)?，每?300萬(wàn)；工地圍擋 300萬(wàn)，分五年分?jǐn)偅磕?60萬(wàn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 二 2023年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用說(shuō)明： 鑒于今年是國(guó)家宏觀嚴(yán)控年，淄博是三線城市且城市布局分散，華潤(rùn)置地品牌在當(dāng)?shù)刂炔桓?。面?duì)不利因素，控制項(xiàng)目操作風(fēng)險(xiǎn)，就必須超出市場(chǎng)常規(guī)高速的大量蓄客。2023年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用為 2092萬(wàn)，推廣費(fèi)用為 1317萬(wàn)，首年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用比例為 %左右，后續(xù)四年隨著項(xiàng)目品牌知名度提升，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)相應(yīng)減少，總體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例會(huì)控制在 %以?xún)?nèi)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 淄博項(xiàng)目 2023年 2月份推廣費(fèi)用計(jì)劃房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 淄博項(xiàng)目 2023年 3月份推廣費(fèi)用計(jì)劃房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 淄博項(xiàng)目 2023年 4月份推廣費(fèi)用計(jì)劃房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 淄博項(xiàng)目 2023年 5月份推廣費(fèi)用計(jì)劃房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 淄博項(xiàng)目 2023年 6月份推廣費(fèi)用計(jì)劃房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 淄博項(xiàng)目 2023年 7月份推廣費(fèi)用計(jì)劃房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 淄博項(xiàng)目 2023年 8月份推廣費(fèi)用計(jì)劃房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 淄博項(xiàng)目 2023年 9月份推廣費(fèi)用計(jì)劃房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 淄博項(xiàng)目 2023年 10月份推廣費(fèi)用計(jì)劃房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 淄博項(xiàng)目 2023年 11月份推廣費(fèi)用計(jì)劃房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 淄博項(xiàng)目 2023年 12月份推廣費(fèi)用計(jì)劃房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 淄博公司部門(mén)架構(gòu)部門(mén)經(jīng)理 1人 (營(yíng)銷(xiāo)第一責(zé)任人）市場(chǎng)研究部 12人 策劃主任 1人 置地會(huì) 1人項(xiàng)目一 項(xiàng)目 N銷(xiāo)售經(jīng)理 1人（項(xiàng)目銷(xiāo)售責(zé)任人）策劃主管 1人 銷(xiāo)售秘書(shū) 1人策劃專(zhuān)員 1人 文員 內(nèi)勤 1人 置業(yè)顧問(wèn)一 置業(yè)顧問(wèn) N品質(zhì)管理貫穿組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售有質(zhì)量增長(zhǎng)客戶資源管理部主任 1人客資專(zhuān)員 36人 售后 2人外賣(mài)場(chǎng)、巡展、大客戶走訪?？蛻糍Y料管理統(tǒng)計(jì)品質(zhì)、客戶滿意度維系管理，電話回訪監(jiān)督售前售后全過(guò)程。銷(xiāo)售主管 1人客戶關(guān)系維系、活動(dòng)組織、滿意度經(jīng)營(yíng)等可為一人主管助理主要協(xié)調(diào)各體系間工作，費(fèi)用管理、價(jià)格管理、合同整合等工作，部分外協(xié)，緊急預(yù)警機(jī)制的第一接觸人銷(xiāo)售事務(wù)專(zhuān)員 1人淄博區(qū)域的各類(lèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ,淄博數(shù)據(jù)唯一出口（銷(xiāo)售、費(fèi)用等）文員 1人檔案管理，文員相關(guān)前期物業(yè)經(jīng)理 1人品質(zhì)保障考察體系保安、保潔、接待 N人紅線以上為基礎(chǔ)管理崗快速去化項(xiàng)目 1012人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，高品質(zhì)慢銷(xiāo)項(xiàng)目 68人客服部主任 1人合同專(zhuān)員 46人按揭專(zhuān)員 34人房產(chǎn)專(zhuān)員 23人與案場(chǎng)經(jīng)理雙線管理，數(shù)據(jù)與銷(xiāo)售秘書(shū)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售主任統(tǒng)一口徑，與開(kāi)發(fā)產(chǎn)證部門(mén)對(duì)接，與客資部對(duì)接客服主管 1人策劃事務(wù)專(zhuān)員1人+大事記、營(yíng)銷(xiāo)案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ? 下步幾項(xiàng)工作目標(biāo)：? 明確架構(gòu)及各崗位職責(zé)。? 確定考核制度及相關(guān)評(píng)價(jià)體系。? 案場(chǎng)制度制定及后續(xù)管理模塊確立，與考核掛鉤。? 培訓(xùn)機(jī)制的確立，部門(mén)間的溝通學(xué)習(xí)，加強(qiáng)同行間的考察學(xué)習(xí)，以及各種機(jī)會(huì)性的外來(lái)培訓(xùn)授課。? 成立營(yíng)銷(xiāo)沙龍，拓展各項(xiàng)活動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力建設(shè)，成立沙龍網(wǎng)站及論壇，逐步創(chuàng)建影響力，讓 8小時(shí)內(nèi)和 8小時(shí)外都盈溢著團(tuán)隊(duì)的氛圍。? 成立緊急預(yù)警機(jī)制，注重日常外協(xié)維系，緊急事件逐級(jí)上報(bào)迅速解決。? 成立檔案管理機(jī)制，合同、文檔、大事記、案例分析等各類(lèi)電子和文件類(lèi)的存檔。? 研究并落實(shí)置地會(huì)積分制度和數(shù)據(jù)庫(kù)的完善和實(shí)施，結(jié)合并促進(jìn)銷(xiāo)售。? 結(jié)合市場(chǎng)部與客資部的分析，對(duì)新地塊、新產(chǎn)業(yè)、新消費(fèi)觀進(jìn)行研究，對(duì)產(chǎn)品給出創(chuàng)新意見(jiàn)和高品質(zhì)要求。? 建立成熟嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)格管理和定價(jià)體系，讓后續(xù)工作更加順暢。 ? 建立淄博當(dāng)?shù)仄放坡涞貙?shí)施的多元化方案，為當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期品牌經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。? 明確各部門(mén)對(duì)接工作流程，保障資金轉(zhuǎn)化和各部門(mén)無(wú)縫隙工作聯(lián)系。制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)表體系和聯(lián)系單模式。? 作為山東首個(gè)開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目，培養(yǎng)人才，做一個(gè)人才培養(yǎng)基地。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 華潤(rùn)淄博營(yíng)銷(xiāo)部關(guān)鍵詞高品質(zhì)管理（人員、銷(xiāo)售增長(zhǎng)）創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力 簡(jiǎn)單、坦誠(chéng)、陽(yáng)光創(chuàng)新高效，結(jié)果導(dǎo)向359176。 顛覆，全員營(yíng)銷(xiāo)8小時(shí)外高效能溝通注重人才、基于平臺(tái)嚴(yán)把用人關(guān)，總經(jīng)理最終關(guān)卡制度，后期時(shí)刻關(guān)注成長(zhǎng)性定期的營(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)，培訓(xùn)拓展多種多樣，團(tuán)隊(duì)、協(xié)作、奮進(jìn)活動(dòng)的多樣性保障 8小時(shí)外的機(jī)會(huì)性 ，各部門(mén)無(wú)障礙溝通 計(jì)劃都是寫(xiě)在紙上的，賣(mài)掉才是結(jié)果，讓我們數(shù)據(jù)說(shuō)話我們?cè)谶@里相聚的基礎(chǔ)元素?fù)碜o(hù)決策，加強(qiáng)執(zhí)行，齊頭共進(jìn)，全員行動(dòng)，做淄博前所不能，做淄博絕無(wú)僅有公司平臺(tái)無(wú)限廣闊，重視人才本身素質(zhì)，量身打造發(fā)展路線房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 謝 謝一月 2123:12:3323:1223:12一月 21一月 2123:12 23:1223:12:33一月 21一月2123:12:332023/1/22 23:12:33? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 23:12:3323:12:3323:121/22/2023 11:12:33 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2123:12:3323:12Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:12:3323:12:3323:12Friday, January 22, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2123:12:3323:12:33January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 22 一月 202311:12:33 下午 23:12:33一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/22 23:12:3323:12:3322 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:12:33 下午 11:12 下午 23:12:33一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 23:12:3323:12:3323:121/22/2023 11:12:33 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2123:12:3323:12Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:12:3323:12:3323:12Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:12:3323:12:33January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 202311:12:33 下午 23:12:33一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 23:12:3323:12:3322 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:12:33 下午 11:12 下午 23:12:33一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 23:12:3323:12:3323:121/22/2023 11:12:33 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2123:12:3323:12Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 23:12:3323:12:3323:12Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2123:12:3323:12:33January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 202311:12:33 下午 23:12:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 23:12:3323:12:3322 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:12:33 下午 11:12 下午 23:12:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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