童牧野論寶塔線案例分析-資料下載頁(yè)
2025-02-19 11:03本頁(yè)面
【正文】 實(shí)導(dǎo)向 權(quán)力欲望 感情因素 1）觀念導(dǎo)向型的決策 喜歡形象化和具有比喻意義的以及有關(guān)概念和計(jì)劃的具體案例，而不是詳細(xì)地描述 ? 傾向于整體而不是具體細(xì)節(jié) ? 概念以及系統(tǒng)之間的相互關(guān)系 ? 直覺(jué)而不是詳細(xì)的分析 2）結(jié)果導(dǎo)向型的決策 不追究具體的細(xì)節(jié)，但是會(huì)考察整體計(jì)劃 ? 需要知道最終的結(jié)果和目的 ? 對(duì)底線和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的影響 ? 主要的步驟以及與結(jié)果的聯(lián)系 3）人性導(dǎo)向型的決策 注重人際關(guān)系的和諧合作，努力爭(zhēng)取有關(guān)各部門(mén)的支持 ? 注重對(duì)人的感情造成的影響 ? 對(duì)人們的相互作用，行為和相互交流進(jìn)行詳細(xì)的分析 ? 了解各種人的情況 4）事實(shí)導(dǎo)向型的決策 客觀，富有邏輯性，注重事實(shí) ? 需要研究資料和詳細(xì)情況 ? 對(duì)所有因素進(jìn)行認(rèn)真審慎的分析研究 ? 堅(jiān)持事實(shí)的準(zhǔn)確性和徹底性 影響網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成 主決策者 資源分配者 專家 理論先驅(qū) 最終用戶 私人顧問(wèn) 影響網(wǎng)絡(luò)的分析 ? 有關(guān)關(guān)鍵性的決策，這些人可以為他作出哪些貢獻(xiàn)？（包括信息和行為） ? 他們具有哪些與你創(chuàng)意有關(guān)的興趣？ ? 他們認(rèn)為你的創(chuàng)意可能會(huì)給他們帶來(lái)哪些風(fēng)險(xiǎn)？ ? 他們可能持有的觀點(diǎn)是什么？ ? 他或她的決策方式是什么？ 制訂整體說(shuō)服步驟 能大力支持你的創(chuàng)意，并且會(huì)通過(guò)提供信息、資料等來(lái)對(duì)其他人施加影響的，必須首先接觸； 被第一步對(duì)象影響的，必須爭(zhēng)取支持； 獲得認(rèn)同基礎(chǔ)后，向中立派進(jìn)軍； 接觸可能的反對(duì)派時(shí)，準(zhǔn)備要充分。提供別人同意的信息與證據(jù)，使用名字。 使用循環(huán)技巧，各個(gè)擊破 明確可能帶給他們的利益 控制風(fēng)險(xiǎn) 選擇接觸方式 選擇適當(dāng)材料 推行新主意 推行計(jì)劃：開(kāi)發(fā)一種染發(fā)劑，向中國(guó)的富有階層推銷，闡述計(jì)劃的可行性。 思維方式影響他人 可以分為四個(gè)層級(jí)提升 意識(shí)不到自己的不足 意識(shí)到自己的不足 有意識(shí)地按正確方法進(jìn)行 自然而然地按正確方法進(jìn)行 改正意識(shí) 鼓勵(lì)訓(xùn)練 反復(fù)練習(xí) 強(qiáng)化技巧 明確什么是人的問(wèn)題 ? 對(duì)同類型事件反應(yīng)的不可預(yù)見(jiàn)性； ? 調(diào)查資料往往會(huì)存在失真，與常理相悖； ? 易受偏見(jiàn)和感情因素的影響； ? 真正想法表達(dá)得不明確或者抱以不切現(xiàn)實(shí)的期望； ? 缺乏正確的反饋意見(jiàn)。 憑借基本原則處理人的問(wèn)題 ? 維護(hù)人格尊嚴(yán)； ? 注意力要集中在事上； ? 通過(guò)積極快速的反應(yīng)，予以批評(píng)或激勵(lì)； ? 你不完全贊同，甚或反對(duì)，也要堅(jiān)持認(rèn)真聆聽(tīng)； ? 保持良好信息交流。 繁忙都市，我知道我能掌握局勢(shì)， 為此，我可以深深呼吸，心頭泛起得心應(yīng)手的快感 …… 制定決策 3 原因分析 2 4 計(jì)劃分析 5 創(chuàng) 新 形勢(shì)判斷 1 THANKS！
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