童牧野論寶塔線案例分析-資料下載頁
2025-02-19 11:03本頁面
【正文】 實導(dǎo)向 權(quán)力欲望 感情因素 1）觀念導(dǎo)向型的決策 喜歡形象化和具有比喻意義的以及有關(guān)概念和計劃的具體案例，而不是詳細(xì)地描述 ? 傾向于整體而不是具體細(xì)節(jié) ? 概念以及系統(tǒng)之間的相互關(guān)系 ? 直覺而不是詳細(xì)的分析 2）結(jié)果導(dǎo)向型的決策 不追究具體的細(xì)節(jié)，但是會考察整體計劃 ? 需要知道最終的結(jié)果和目的 ? 對底線和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的影響 ? 主要的步驟以及與結(jié)果的聯(lián)系 3）人性導(dǎo)向型的決策 注重人際關(guān)系的和諧合作，努力爭取有關(guān)各部門的支持 ? 注重對人的感情造成的影響 ? 對人們的相互作用，行為和相互交流進(jìn)行詳細(xì)的分析 ? 了解各種人的情況 4）事實導(dǎo)向型的決策 客觀，富有邏輯性，注重事實 ? 需要研究資料和詳細(xì)情況 ? 對所有因素進(jìn)行認(rèn)真審慎的分析研究 ? 堅持事實的準(zhǔn)確性和徹底性 影響網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成 主決策者 資源分配者 專家 理論先驅(qū) 最終用戶 私人顧問 影響網(wǎng)絡(luò)的分析 ? 有關(guān)關(guān)鍵性的決策，這些人可以為他作出哪些貢獻(xiàn)？（包括信息和行為） ? 他們具有哪些與你創(chuàng)意有關(guān)的興趣？ ? 他們認(rèn)為你的創(chuàng)意可能會給他們帶來哪些風(fēng)險？ ? 他們可能持有的觀點是什么？ ? 他或她的決策方式是什么？ 制訂整體說服步驟 能大力支持你的創(chuàng)意，并且會通過提供信息、資料等來對其他人施加影響的，必須首先接觸； 被第一步對象影響的，必須爭取支持； 獲得認(rèn)同基礎(chǔ)后，向中立派進(jìn)軍； 接觸可能的反對派時，準(zhǔn)備要充分。提供別人同意的信息與證據(jù)，使用名字。 使用循環(huán)技巧，各個擊破 明確可能帶給他們的利益 控制風(fēng)險 選擇接觸方式 選擇適當(dāng)材料 推行新主意 推行計劃：開發(fā)一種染發(fā)劑，向中國的富有階層推銷，闡述計劃的可行性。 思維方式影響他人 可以分為四個層級提升 意識不到自己的不足 意識到自己的不足 有意識地按正確方法進(jìn)行 自然而然地按正確方法進(jìn)行 改正意識 鼓勵訓(xùn)練 反復(fù)練習(xí) 強(qiáng)化技巧 明確什么是人的問題 ? 對同類型事件反應(yīng)的不可預(yù)見性； ? 調(diào)查資料往往會存在失真，與常理相悖； ? 易受偏見和感情因素的影響； ? 真正想法表達(dá)得不明確或者抱以不切現(xiàn)實的期望； ? 缺乏正確的反饋意見。 憑借基本原則處理人的問題 ? 維護(hù)人格尊嚴(yán)； ? 注意力要集中在事上； ? 通過積極快速的反應(yīng)，予以批評或激勵； ? 你不完全贊同，甚或反對，也要堅持認(rèn)真聆聽； ? 保持良好信息交流。 繁忙都市，我知道我能掌握局勢， 為此，我可以深深呼吸，心頭泛起得心應(yīng)手的快感 …… 制定決策 3 原因分析 2 4 計劃分析 5 創(chuàng) 新 形勢判斷 1 THANKS！
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