【正文】 “ 狼性 ” 銷售 每周兩次集中式強(qiáng)化培訓(xùn)，充分凝聚團(tuán)隊(duì)力量； 團(tuán)隊(duì)配合，每臺客戶成交均是團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果； 主動 CALL客，現(xiàn)場銷售每天 CALL客至少 100臺； 每周四至周六，主動走出去，派單搜集卡片； 每周一次成交與不成交客戶案例分析、總結(jié)； 每臺有效客戶每周必須進(jìn)行跟蹤； 每天客戶實(shí)時(shí)錄入公司 CCES客戶平臺。 中原龐大的銷售精英團(tuán)隊(duì) 活動策略 推售策略 推廣策略 價(jià)格策略 客戶策略 團(tuán)隊(duì)策略 Code of this report | 50 169。 Copyright Centaline Group, 2023 超過 10萬周邊意向客戶 周邊操盤累計(jì)超過 40個(gè)，擁有超過 10萬個(gè)周邊誠意客戶。 活動策略 推售策略 推廣策略 價(jià)格策略 客戶策略 團(tuán)隊(duì)策略 禪城板塊 桂城板塊 Code of this report | 51 169。 Copyright Centaline Group, 2023 提升銷售人員的形象和服務(wù)質(zhì)量，充分提高項(xiàng)目的品質(zhì)。 提升形象：銷售人員的服裝要求品質(zhì)感和高貴感 增加道具：建議給每個(gè)團(tuán)隊(duì)配置 4臺 Ipad，作為項(xiàng)目介紹的工具 活動策略 推售策略 推廣策略 價(jià)格策略 客戶策略 團(tuán)隊(duì)策略 Code of this report | 52 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目建筑培訓(xùn) 項(xiàng)目競品培訓(xùn) 區(qū)域價(jià)值專題培訓(xùn) 產(chǎn)品細(xì)節(jié)專題培訓(xùn) 地產(chǎn)宏觀走勢培訓(xùn) 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)培訓(xùn) 產(chǎn)品相關(guān)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)配合、協(xié)作培訓(xùn) 銷售溝通技巧培訓(xùn) 談客、殺客技巧培訓(xùn) 高端客戶接待流程培訓(xùn) 高端客戶接待禮儀培訓(xùn) 高端客戶心理專題培訓(xùn) 專業(yè)能力培訓(xùn) 銷售管理（心） ——堅(jiān)定之心，對亍項(xiàng)目信心的肯定杢源亍二十四小時(shí)轟輪式培訓(xùn) 每月項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沙龍活動交流經(jīng)驗(yàn) 每季邀請專才與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沙龍交流 中原內(nèi)部邀請高層與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 中原集團(tuán)資深內(nèi)訓(xùn)師對團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 在考評中成績優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人在公司 KPI及晉升中將獲得優(yōu)選分?jǐn)?shù) 培養(yǎng)與成長計(jì)劃 Code of this report | 53 169。 Copyright Centaline Group, 2023 銷售管理（行） ——導(dǎo)入激勵(lì)強(qiáng)者的競爭模式，讓內(nèi)部先自發(fā)競爭起杢，保證每個(gè)銷售同事都有十二分努力 獎(jiǎng)懲分明，苦修內(nèi)功 ?銷售 目標(biāo)分解 到人； ?實(shí)行 分組競賽 ，根據(jù)任務(wù)完成情況實(shí)行獎(jiǎng)懲 ?每月評比 銷售和服務(wù)之星，項(xiàng)目組內(nèi)部公告欄通告。 “ 月末 淘汰制 ” ，進(jìn)行每月考核，優(yōu)勝劣汰，不斷更新銷售新鮮血液，保證現(xiàn)場銷售力和 開單欲望； 現(xiàn)場實(shí)行銷售人員激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)成交，促進(jìn)銷售人員成交積極性和殺單欲望，確保銷售 目標(biāo)完成。 u 獎(jiǎng)勵(lì)條件： a. 當(dāng)月銷售套數(shù)最多； b. 當(dāng)月銷售金額最高 u 評獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：① 鼓勵(lì)第一輪推售單位，每月針對新推售開單最多的銷售，給予獎(jiǎng)勵(lì)； ② 在 完成當(dāng)月任務(wù)的情況下，當(dāng)月銷售套數(shù)以及銷售金額第一名，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)； u 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容： 現(xiàn)金獎(jiǎng) 待定 激勵(lì) 懲罰 Code of this report | 54 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Thinking 思路 二、銷售籌備期 四、總結(jié)分享 一、前期定位期 三、銷售期 Code of this report | 55 169。 Copyright Centaline Group, 2023 5開盤 8開盤 7開盤 已推產(chǎn)品清貨 5產(chǎn)品， 240套 商鋪，約 100套 7產(chǎn)品， 210套 8產(chǎn)品， 90套 9月 10月 12月 11月 4月 5月 6月 3月 7月 8月 1月 2月 全面清貨 3月 活動 主題 “郡主 “ 棋牌賽 “ 郡主”體驗(yàn)季 “ 郡主”答謝季 尋找 “ 郡主” 暖場 活動 暖場類和促銷類抽獎(jiǎng)活勱、中秋團(tuán)圓送禮活勱、溫馨圣誕等 持續(xù)銷售 95%100% 開盤銷售 80%持續(xù)銷售 90% 開盤銷售 80% 持續(xù)銷售 95% 銷售 目標(biāo) 開盤銷售 80% 戶外、短信、公交、派單 戶外、電規(guī)、電臺、 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信、 派單、公交廣告、外展 戶外、電規(guī)、電臺、 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信、 派單、公交廣告、外展 戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)、 派單、公交廣告 戶外、短信、公交、派單 宣傳 推廣 余貨清理 戶外、電規(guī)、電臺、 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信、 派單、公交廣告、外展 戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)、 派單、公交廣告 形象導(dǎo)入 高調(diào)亮相 ,認(rèn)籌及蓄客，小步快跑，多次開盤 銷售 階段 清理余貨 推廣 主題 全城召集郡主 郡主，請入主魁奇郡 平民價(jià)可入主魁奇郡 郡主，我們住在新城 CBD 郡主最好的房子將出現(xiàn) 當(dāng)郡主的最后機(jī)會 整體營銷執(zhí)行計(jì)劃： 商鋪 正式推售 商鋪開盤 Code of this report | 56 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Thinking 思路 二、銷售籌備期 四、總結(jié)分享 一、前期定位期 三、銷售期 Code of this report | 57 169。 Copyright Centaline Group, 2023 經(jīng)驗(yàn)分享 —— 成功之處 ，并加推了產(chǎn)品質(zhì)素相對較差的樓棟，降低首付門檻，促成了一部分前期誠意客戶的成交。 ，聯(lián)合佛山中原三級市場和區(qū)域內(nèi)較有影響力的二手地鋪，大量的客源重新激活了項(xiàng)目的現(xiàn)場氛圍，并帶來了部分成交。 ，幫助項(xiàng)目在片區(qū)重新樹立形象，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目信息傳播的宣傳渠道。 ，制造周末的現(xiàn)場成交氣氛，同手配合周末一口價(jià)、來訪有禮盒成交砸金蛋等形式，全面促成客戶成交。 ，利用項(xiàng)目周邊希爾頓酒店入住劵等獎(jiǎng)品，擴(kuò)大項(xiàng)目的圈層傳播途徑，吸引客戶關(guān)注官方微信，打造項(xiàng)目傳播自媒體。 “走出去，引進(jìn)來”的策略，利用項(xiàng)目專有的手機(jī)殼、馬克杯、打火機(jī)、紙巾等一系列禮品，進(jìn)行陌拜和社區(qū)拓客，擴(kuò)寬項(xiàng)目的線下傳播渠道。同時(shí)針對前期誠意客戶進(jìn)行一對一拜訪，強(qiáng)化前期誠意客戶對項(xiàng)目的好感，促成成交。 Code of this report | 58 169。 Copyright Centaline Group, 2023 經(jīng)驗(yàn)分享 —— 不足之處 ，銷售折扣不明確，導(dǎo)致現(xiàn)場管理漏洞百出，管理混亂。 ，沒能及時(shí)作出價(jià)格調(diào)整，導(dǎo)致客戶觀望情緒濃重，影響客戶成交。 ，集中收籌沒有配合集中推廣，導(dǎo)致收籌效果不溫不火，成交效果慘淡。 ，導(dǎo)致后期客戶來訪嚴(yán)重不足，影響成交。 ，對車位和商鋪的推售把握不當(dāng)，無法形成項(xiàng)目產(chǎn)品差異化推售，影響整體銷售業(yè)績。 Code of this report | 59 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 60 169。 Copyright Centaline Group, 2023 演講完畢，謝謝觀看！