成都配送中心業(yè)務(wù)流程調(diào)成方案-資料下載頁(yè)
2025-02-19 08:34本頁(yè)面
【正文】 聯(lián)系起來(lái)，很可能使得就款論款，訂回之后發(fā)現(xiàn)難以陳列，影響銷售。目前的訂貨結(jié)構(gòu)表分類太細(xì)， 但我們的產(chǎn)品開發(fā)中系列并不明顯，只能增加工作量。安踏 KEEP MOVING 39 *如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表如何來(lái)看待產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呢？是面料、款式嗎？ —— 這些是以制造商的眼光來(lái)看待的，不是以顧客的眼光來(lái)看待的，這種結(jié)構(gòu)難以與銷售結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來(lái)。要以顧客的眼光 /顧客的需求出發(fā)來(lái)看待結(jié)構(gòu) —— 這與銷售結(jié)構(gòu)相聯(lián)系， 我們是為顧客訂貨，所以必須以顧客導(dǎo)向來(lái)看待結(jié)構(gòu)。顧客進(jìn)店是怎樣選購(gòu)的呢？我是買運(yùn)動(dòng)的還是生活類的？如果買運(yùn)動(dòng)的，是買單件的還是套裝的？是買針織類的還是滌綸的？或，如果買生活類的，是買特色明顯的賽車服還是其他的時(shí)尚服裝呢？安踏 KEEP MOVING 40 *v 每個(gè) SKU的起訂量是 10件，客戶可以很容易地嘗試難以預(yù)測(cè)的新款，訂貨的靈活性高。v 其他流程（略）如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表安踏 KEEP MOVING 41 *產(chǎn)品日常管理概論及標(biāo)準(zhǔn)p 產(chǎn)品日常管理概論 １、產(chǎn)品訂貨核心：總量、結(jié)構(gòu)、選款 ２、終端產(chǎn)品銷售管理核心：售罄率、平均銷售折扣、 SKU數(shù)的寬度和深度、產(chǎn)品生命周期p 產(chǎn)品日常管理標(biāo)準(zhǔn) １、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ２、銷售季節(jié)?。?、產(chǎn)品生命周期?。?、售罄率?。怠⒂嗀涱~與銷售額?。丁⑵骄N售折扣／訂銷比 ７、盈虧平衡點(diǎn) ８、庫(kù)存質(zhì)量：存銷比、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、寬度與深度?。?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)銷存滾動(dòng)表 安踏 KEEP MOVING 42 *產(chǎn)品日常管理科學(xué)的訂貨管理季末打折清貨產(chǎn)品店鋪銷售管理日常產(chǎn)品歸并管理現(xiàn)金流 /利潤(rùn)最大化差訂貨管理是基礎(chǔ)、是關(guān)鍵安踏 KEEP MOVING 43 *產(chǎn)品日常管理是經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵科學(xué)的訂貨管理日常產(chǎn)品歸并補(bǔ)貨管理產(chǎn)品的店鋪銷售管理季末打折清倉(cāng)處理現(xiàn)金流 /利潤(rùn)最大化差總量失誤結(jié)構(gòu)失誤選款失誤產(chǎn)品調(diào)配補(bǔ)貨不及時(shí)斷碼歸并不及時(shí)上貨時(shí)機(jī)不對(duì)上貨的系列不足庫(kù)存、陳列與銷售不匹配 糟糕的產(chǎn)品管理是如何影響利潤(rùn)的？無(wú)規(guī)劃、無(wú)計(jì)劃、渠道選擇和折扣技巧差安踏 KEEP MOVING 44 *經(jīng)營(yíng)管理的核心是產(chǎn)品管理，產(chǎn)品管理的核心是訂貨管理v 是所有活動(dòng)的起點(diǎn)v 資金投入最大 ——80%v 技術(shù)要求最高 —— 必須有先進(jìn)的信息分析技術(shù)作支撐v 對(duì)結(jié)果影響最大v 人員要求最高 —— 財(cái)務(wù)知識(shí)、數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析、電腦操作、時(shí)尚感覺、流行預(yù)測(cè)、生活閱歷、敢于嘗試、溝通技巧、市場(chǎng)管理營(yíng)運(yùn)管理產(chǎn)品管理安踏 KEEP MOVING 45 *訂貨管理主要表單一、分公司拓展計(jì)劃二、分公司零售提升計(jì)劃安踏 KEEP MOVING 46 *分公司拓展計(jì)劃項(xiàng)目 11月份 店鋪情況 12月份 店鋪情況 1月份 店鋪情況 2月份 店鋪情況 3月份 預(yù)計(jì)銷售額新增 整改 合計(jì) 安踏 KEEP MOVING 47 *分公司零售提升計(jì)劃序號(hào) 提升因素 ０６提升措施 預(yù)測(cè)增長(zhǎng)率1 提高貨品周轉(zhuǎn)率 2 加快物流配送 3 店員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 4 店堂形象的維護(hù) 5 陳列及貨品搭配銷售 6 整體銷售能力的提高 7 品牌宣傳力度加大 8 客戶關(guān)系管理、客源渠道開 發(fā) 安踏 KEEP MOVING 48 *演講完畢，謝謝觀看！
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