瑞通加拿大公司中國分部咨詢項目建議書ppt26頁-資料下載頁
2025-02-18 14:06本頁面
【正文】 購買需求 21 copyright169。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫 市場營銷部分研究步驟 產(chǎn)品 ?產(chǎn)品組合長度、深度 ?產(chǎn)品的定位 ?產(chǎn)品品目對產(chǎn)品線總銷售量 和利潤的貢獻 ?不同區(qū)域產(chǎn)品組合差異及其 原因 ?品牌戰(zhàn)略的選擇及其原因 ?新產(chǎn)品的研發(fā)方向及其原因 ?包裝形式、標簽特點 價格策略 ?制定價格的程序、方法 ?影響定價的因素 ?現(xiàn)有產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu) ?折讓、折扣、返利政策 ?分銷渠道各層級的毛利率及之間 的比例 ?修訂價格的程序、方法 ?發(fā)動價格戰(zhàn)的方案 ?應(yīng)對價格戰(zhàn)的方案 銷售隊伍 ?銷售隊伍的結(jié)構(gòu)、規(guī)模、收入 水平 ?銷售代表的招聘要求、培訓內(nèi)容 ?銷售代表的工作內(nèi)容、工作規(guī)范 工作量標準 ?銷售代表的激勵措施 ?銷售代表的考核標準、方法 ?分曉商及零售終端對銷售隊伍的 評價 競爭對手研究 主要研究內(nèi)容包括 ： 22 copyright169。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫 市場營銷部分研究步驟 渠道 ?渠道管理機構(gòu)的設(shè)置、人員的配備 ?不同區(qū)域現(xiàn)有渠道組合 ?渠道組合變化的背景及原因 ?渠道模式研究、不同渠道的營運成本 ?挑選分銷商的標準、程序 ?對分銷商的支持政策和激勵的措施 ?分銷商的付款方式 ?分銷商的贏利模式、利潤構(gòu)成 ?分銷商的考核制度 ?渠道沖突產(chǎn)生的原因、管理的辦法 廣告、促銷、公關(guān) ?管理機構(gòu)的設(shè)置、人員的配備 ?廣告、促銷、公關(guān)等活動的預算制訂辦法、經(jīng)費 申請程序、報銷審核制度 ?總經(jīng)費的數(shù)額、各類經(jīng)費的比例 ?廣告、促銷、公關(guān)等活動的監(jiān)管手段、效果評估 標準 ?傳遞的信息 ：廣告主題、促銷活動的口號、形象 代言人 ?廣告代理商及其特點；各種宣傳媒體投放的比例 ?促銷、公關(guān)活動的常用工具、典型的操作手法 競爭對手研究 主要研究內(nèi)容包括 ： 23 copyright169。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫 市場營銷部分研究步驟 ? 戰(zhàn)略目標 ? 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 消費群體細分 ? 渠道策略 ? 廣告促銷策略 ? 銷售隊伍的建設(shè) ? 分區(qū)域策略 營銷戰(zhàn)略制定 本部分將在以上三個子課題的研究和分析基礎(chǔ)上，完成明達公司營銷戰(zhàn)略的制定。 營銷戰(zhàn)略包括 ： 24 copyright169。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫 研究方法 二手資料研究 ? 北大縱橫數(shù)據(jù)庫 ? 明達公司內(nèi)部管理和統(tǒng)計資料 ? 專業(yè)刊物 ? 相關(guān)數(shù)據(jù)庫 ? 統(tǒng)計資料 深度訪談 ?明達 /競爭對手的管理人員 ?明達 /競爭對手的市場和銷售人員 ?明達 /競爭對手的市場促銷人員 ?明達 /競爭對手的主要經(jīng)銷商 ?明達 /競爭對手的廣告代理商 ?其他相關(guān)人員 25 copyright169。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫 謝謝大家 ！ 歡迎就具體問題作出進一步討論！ 26 copyright169。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫
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