品牌的歸屬?zèng)Q策培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-18 13:22本頁(yè)面
【正文】 模和足夠的實(shí)力。 2．實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商品牌戰(zhàn)略，要求經(jīng)銷(xiāo)商具有良好的商譽(yù)。 3．實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商品牌戰(zhàn)略，要選擇恰當(dāng)?shù)纳唐讽?xiàng)目。 4．實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商品牌戰(zhàn)略，商業(yè)企業(yè)要擁有一批與之密切合作的生產(chǎn)企業(yè)。 七、經(jīng)銷(xiāo)商品牌戰(zhàn)略的實(shí)施方式 1．委托生產(chǎn)商制造。 即經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)商品的質(zhì)量規(guī)格、類(lèi)型、原料、包裝、結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后委托生產(chǎn)企業(yè)按照具體生產(chǎn)要求制造，在銷(xiāo)售時(shí)使用自有品牌。這種形式有以下幾個(gè)特點(diǎn)： （１）經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間是一種較為松散的協(xié)作關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中兩者關(guān)系較不穩(wěn)定，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，這種形式會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。 （ ２）這種形式中，生產(chǎn)商規(guī)模小，但質(zhì)量高。這種小的生產(chǎn)企業(yè)由于資金規(guī)模限制，無(wú)法與使用零售商品牌的商品競(jìng)爭(zhēng)。大型零售企業(yè)正是利用這一點(diǎn)，以利潤(rùn)為紐帶，使這些小企業(yè)為其生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)互惠互利。 2．自設(shè)生產(chǎn)基地。 所謂自設(shè)生產(chǎn)基地是指經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)自己設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，自設(shè)生產(chǎn)基地生產(chǎn)加工某些商品，使用自己的品牌銷(xiāo)售。這種方式有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)： （１）穩(wěn)定性強(qiáng)。在這種形式中，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)之間不是交易關(guān)系而是一種協(xié)作關(guān)系，他們具有共同的利益與目標(biāo)，融為一個(gè)利益的整體。 （２）在企業(yè)規(guī)模的有效邊界之內(nèi)可以節(jié)省交易費(fèi)用。采用這種形式的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)必須具備以下條件：一是有充足的人力及合理的人力結(jié)構(gòu)，使得由策劃、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷(xiāo)售都有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)人才；二是擁有充足的財(cái)力用來(lái)建廠、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，并支付人員開(kāi)支。三是專(zhuān)營(yíng)程度較好，或者某種商品的絕對(duì)銷(xiāo)售額大，這樣設(shè)廠生產(chǎn)才經(jīng)濟(jì)。 八、經(jīng)銷(xiāo)商自有品牌管理 1．準(zhǔn)確界定商品層次與范圍，合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位。 2．加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量管理，配備對(duì)數(shù)據(jù)信息和聲音、圖像信息收集和整理的完整系統(tǒng)。 3．慎重選擇制造商，準(zhǔn)確把握開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)。 4．提高質(zhì)檢人員素質(zhì)，保證商品的質(zhì)量。 5．合理設(shè)計(jì)品牌，注意品牌的保護(hù)。
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